“入市即创造商圈，运营即成就商圈”，肩负着区域引领者的重任，杭州第5座天街——龙湖杭州江东天街正式开业，从而为杭州城东树立了一个全新生活标杆，并加速龙湖商业网格化布局的形成，推动城市生态焕新。
222亿元商场销售额，同比提升100%；平均日客流201万人次，同比提升105%……根据龙湖2021年上半年业绩报告，龙湖商业可以说是国内商业地产行业里名副其实的“优等生”。
支撑于此的，是龙湖商业在两方面的持续发力——“龙湖速度”，在极具商业价值的城市和区域积极布局；“龙湖质量”，不断创新商业经营模式、磨砺运营内功。
这在已初步实现“网格化”战略布局的城市体现得更为明显，比如龙湖商业进入华东区域的起点——杭州。
9月19日，布局大江东板块的龙湖杭州江东天街以招商率100%、开业率100%的亮眼数据正式开业。开业三天，项目客流突破55万，销售总计近4000万，珑珠用户存量+48.5万，12个品牌摘得华东销冠，并产生了9个全省销冠、14个全市销售排名第一的品牌。
消费者热情高涨，以及超1.5亿次的媒体曝光量，无疑是对商业项目最好的认可。
更重要的是，5座开业天街所聚合而成的商业影响力在杭州已非同小可。以龙湖商业项目为支点，城市商业格局正得以进一步优化。
一、空间创新多维活力场景，激活消费生态
秉持着“空间即服务”战略理念的龙湖商业，一直以来都以自身前瞻性的洞察力，不断赋能城市空间创新。面对“全民运动时代”的到来与杭州承办亚运会的时代背景，“运动”也成为此次江东天街探索商业空间升级的突破口。
从多元场景的设计，到丰富内容的承载，再到创新服务的引入，当杭州体育产业已然站上高速发展的风口，江东天街已率先在全市范围内打造出了一个极富活力的生活方式新样本。
1、运动+，创新空间主题化思路
如果在江东天街从外至内、从低到高游逛一圈，你可能会依次被这样的运动场景吸引：
在主入口外，分别有面积超过1500㎡的户外广场和4000㎡+的极速广场，成为人们在江东享受运动生活方式的起点；
进入商场，两大中庭——嬉庭与动庭，以简洁流畅的设计风格和配套完善的相关设施，打造了一片可以承接线上线下竞技赛事、表演活动的室内“主场”；
上到高楼层，从5楼的硬核篮球公园，到6楼逾500㎡的屋顶球场，人们可以尽情享受运动乐趣……
这些在购物中心难得一见的运动场景，创造性地为商业带来了更多活力。
2、社交+，首创区域泛潮流运动生态圈
多元主题活动区域、超大规模体量、空间上的内外联动，江东天街也因此能够承载更丰富与高规格的活动。
开业以来，国家级赛事2021DNFree中国长板系列赛杭州站、少儿街舞“江东之战BATTLE赛”、江东赴会篮球赛、精彩纷呈的无人机城市灯光秀轮番上演。
与此同时，江东天街引入了NIKE 、Adidas、New Balance、李宁等一系列深受年轻消费者喜爱的运动潮流品牌，以及江东首家威尔仕健身等极具特色的运动体验业态，合力构成“江东首个泛潮流运动生态圈”。
新颖且极具社交价值的体验力，使得项目在整个区域甚至全城具备了高影响力的“聚客效应”。
3、珑珠用户+，空间联动升级珑珠用户权益
特别值得一提的是，依托运动体验与主题空间的创新联动，江东天街全国首创了“珑珠能量站”快闪空间。人们可以通过动感发电单车的沉浸式互动体验，在玩乐中“赚珑珠”，并能在龙湖集团旗下多个场景中“花珑珠”。
空间、体验、消费与珑珠用户在价值转化维度的闭环打通，进一步丰富了珑珠用户权益的内涵，也为商业空间的创新提供了思路。
精准把控需求、全面升级需求，可以看到，江东天街在空间内容力上的创造性，为商业赋予了更多社交功能与公共服务功能。
由此创造的商业价值，也将具备突破空间束缚的潜力，对更广泛的消费者产生吸引力。
二、业态升级强引力品牌矩阵，放大体验优势
作为体量近11万㎡的江东版块首家一站式购物中心，江东天街除了潮流运动特色，还有两个非常鲜明且极具吸引力的“抓手”：亲子业态与餐饮业态。
前者可以说是家庭消费客群的“引爆剂”和“稳定器”，后者因为附加了网红场景、欢聚社交等意义而成为大众客群消费频次最高的业态之一。但同样的，这两个业态的同质化现象也格外明显。
依托龙湖商业在空间力、品牌力方面精心打磨所积累的经验，江东天街在此之上探索了一条经验升级和优势放大之路。
1、业态的空间场景化
从地铁口颇具可爱气息的龙小湖IP打卡点开始，结合建筑空间特点，项目的六层空间可用“层层有主题，处处可玩乐”来形容，这也恰与其“城东活力趣味新空间”的定位相契合。
在3楼，江东天街打造了超10000㎡儿童专区。
包括露台场地等在内的内外空间，均通过有针对性的主题空间设计、设置童趣主题装置等方式进行了场景优化，使得整个三楼形成了室内外相联动的主题共享空间——Kids’3rd Home，为家庭客群创造了一个免费开放的亲子娱乐互动乐园。
B1层主打“本致生活”类超市+美食市集，4楼、5楼分别是“娱乐+餐饮”、“运动+餐饮”的特色业态组合形式……餐饮业态则通过创新空间主题楼层概念，将其“自带流量”和平衡高低区“流量”的效用发挥到最大。
2、品牌的新颖高质化
对于入驻品牌的选择，江东天街以重塑城东商业生态为出发点，从而形成了：
江东首个一站式室内外儿童玩乐成长中心
从儿童零售类的孩子王、李宁young、特步kids、STARROOM、江博士等，儿童室内游乐类的木马王国，到儿童培训类的美吉姆、易贝乐成长中心等等，均是首次进入本区域。
而诸如萌宠动物天地、鱼趣坊等休闲体验品牌，更是首次进入杭州。
之后，3楼的Kids’3rd Home还将结合儿童卡丁车、轮滑等一系列运动业态品牌，开展更丰富的儿童亲子赛事活动。
包括外婆家、绿茶、炉鱼、小龍坎、老鸭集等特色餐饮品牌，以及奈雪的茶、浅草君、红跑车等众多擅长年轻人社群运营的美食品牌在内，“首店”成为江东天街餐饮业态一个明显的标签。
这无疑在更新江东生活基调的同时，也有效强化了品牌在区域的引领地位。
不止于此，总体近200个品牌、首次进驻江东商圈品牌超95%的招商成果，带来了沃美影城、W PARTY KTV、永辉超市等一系列区域首店，通过覆盖时尚零售、娱乐休闲、生活方式等各个主要业态，满足年轻消费者、亲子家庭等全客层消费需求。
这样的消费体验合力，让江东天街的入市意义不仅局限于填补区域商业空白，更是实现了整个杭州城东生活的品质焕新。
三、辐射力加码助推板块崛起，实现商业价值“出圈”
既以潮流运动标签精准吸引强社群属性消费者，又以全业态优质品牌俘获更广范围的大众消费者，开业3日的55万到访量，足以可见项目的影响力。
同时，江东天街也在积极探索更多的出圈新玩法，例如随项目开业落地了知名IP“樱桃小丸子”30周年特别企划——“大有可丸”全国首展、多组偶像明星惊喜“空降”、众多品牌带来劲爆折扣等。
一方面做足单个场景的沉浸感受，另一方面通过场景的相互联动提升体验的丰富度，通过对“玩乐生活”的态度进行极致表达，龙湖杭州江东天街正式为江东开启了一个“欢乐入口”。
而作为杭州钱塘新区大江东CBD核心位置的重点TOD项目，借由自身所具有的区位优势，江东天街的商业价值还远不止如此。
整个区域作为省政府批复的“世界级智能制造产业高地”，如今已成为杭州城市发展的战略高地。项目周边汇集7大高新产业智造园区，众多知名企业在此落户，并由此带来了大规模高知群体。良好的发展前景，吸引了高品质新楼盘的陆续布局，也将江东的高净值居住人口数量和品质消费需求推至高位。
2020年，区域人口增速位居杭州第一。这也让我们不得不感叹龙湖商业洞悉城市发展脉络、精准预判区域发展潜力的眼光和功力。
但放眼整个区域的功能配置，唯独商业空白巨大，而某种程度来说，充分服务于人的商业恰恰是城市与人之间的连接纽带。
以“全新主题化空间+新兴体验业态+丰富品牌矩阵+高量级活动”一举激活区域商业新势能的江东天街，便扮演了这一至关重要的角色。目前，项目所辐射的周边家庭与产业客群可达50万，这个数字还将在多重交通利好的加持下快速增长。
与7、8号线双地铁无缝对接，江东天街与下沙、萧山实现联动的同时，也缩短了大江东与市区的距离。
随着杭州将在亚运会前建成地铁“十普一快两市域”城市轨道骨干网络，以及过江大桥、多个机动车跨江通道的规划推进，项目将与全市范围形成高效连接。
并且，高通达交通路网体系还将实现江东天街与机场+高铁“双枢纽”（规划中的钱塘区高铁站，年商旅客流逾8000万的萧山国际机场）的便捷连通，让项目具备了突破市域界限的潜在商业价值。
而撬动江东新商圈崛起的江东天街，无疑也将突显出这样的虹吸效应。对区域商业价值的唤醒，将吸引优质人口的持续导入，进而推动产业结构的持续优化，带动城市功能板块之间良性循环的形成，加速激活大江东高质量发展潜力。
可以想象，这里将有如一个“磁力场”，将人与资源在此交汇，并将所创造与激发的活力，转化为更具影响力的商业价值，成为推动区域、城市板块发展的重要原动力。
