近日,国内领先的房地产开发上市公司珠海华发实业股份有限公司(以下简称华发股份)与全场景智能服务商滴普科技围绕线上业务活动展开合作,用数据智能技术驱动业务创新,提高数据分析效率,提升整体敏捷性,共同打造地产行业营销模式转型的新标杆。
华发股份成立于1992年,前身始创于1980年,拥有国家一级房地产开发资质,2021年位列“中国房地产百强企业”第32位。截止2020年底,华发股份销售突破千亿,目前已覆盖内地近50座重要城市,业务项目超170个,实现了从珠海华发到中国华发的华丽转身。
作为中国改革开放大业的见证者和参与者,『转型』、『改革』、『创新』这些关键词都深深烙印在华发股份的企业基因之中。不故步自封,能够敏锐地洞察行业趋势,在恰当的时机做出正确的选择,这正是华发股份41年来持续高速发展的原因所在。
过去,地产行业的营销模式大多以线下为主,庞大的销售群体在为地产行业带来大量销售机会的同时,也让地产行业逐渐依赖于这种单一的营销模式。但在2020年,疫情原因使得线下活动难以开展,寻求互联网化的线上营销模式开始成为全行业主流,国内地产行业也以此为契机逐渐进入到利用数字能力驱动业务创新的发展新阶段。
但是线上营销与线下又有诸多不同,线上频繁的业务调整与产品上新,要求企业后台架构能够对业务部门的营销需求做出快速响应。华发股份此前已经提前预料到了这种趋势,因此在维持线下营销规模的同时,也在不断探索地产行业的线上营销模式,并十分敏锐地发现了线上营销的价值所在。
华发股份认为,线上营销不只是做表面功夫,也并非只是为当下而服务,其所带来的数据资产价值,以及对于潜在用户群体的发掘,才是指引未来持续发展的风向标。而企业的后台架构,正是实现这一发展方向的根本基石。
这一点,与滴普科技的观点不谋而合。为更好地呈现数字化能力在地产场景下的应用效果,华发股份与滴普科技在技术架构、数据应用等方面进行了深度协作。
技术架构层面,基于Deepexi DXP平台的DDD领域建模能力,聚合领域模型层的业务能力,重新架构华发股份当前的营销活动中心,并实现对活动中心的各功能服务模块进行解耦,使活动生态服务具备可拆卸、可复用的特性,为后台赋予更灵活、更敏捷的技术能力,满足对房产营销活动业务变化的快速响应,丰富活动资源库的同时,强扩展性也便于未来的业务发展。
数据应用层面,通过实现多渠道的数据开放对接,对活动链路上的所有数据进行采集和分析,滴普科技协助华发股份对数据进行多维度分析,实现从数据中重现真实场景。同时平台能够针对核心业务数据进行沉淀,进而增加华发股份在不同活动场景下的业务数据洞察能力,以便为后续营销活动做出相应调整。
可以看到,数字化在地产行业的日常运营中正在发挥着越来越重要的作用。在数据价值的驱动下,地产行业正在实现加速转身。
当然,企业在进行数字化转型过程中必然会带来挑战,关键在于如何面对挑战。此次华发股份与滴普科技的合作,正是应对转型挑战的最佳范例。
滴普科技以此次合作为切入口,未来将会与华发股份在地产营销管理、用户运营等多个层面展开更多合作,探索更多可落地的数字化场景,逐步实现基于数据的推荐、测算和监测能力来面向业务赋能,协助华发股份打造更多差异化优势,助力数据驱动业务转型。
