这是一个直播的时代，直播和短视频的触角迅速伸入到了商业、科技、文化等多产业领域，记录并改变着当下，直播卖房更是方兴未艾。
在直播卖房逐渐成为行业新常态的当下，如何打出创新拳法，获得最佳的传播与成交效果，是房企们下一赛程的考题。在这方面，碧桂园反应敏锐，表现可圈可点。
去年，敏锐捕捉到人们购房需求的碧桂园，积极升级营销传播及服务体验，顺势推出了“5爱5家直播购房节”（简称：“55购房节”）活动，携手汪涵、大张伟开启了“地产圈+综艺圈+直播圈”的跨界合作，并取得了爆款效应，战绩辉煌。
凭借优质的产品、超大的优惠力度，碧桂园创下房企”直播卖房”新纪录，主会场累计观看人数近670万，加上29个分会场，累计总观看人数接近800万，收获总音浪超580万，微博相关话题阅读量累计达2.1亿，远超前期其他房企直播。
进入2021年，碧桂园新一轮的“55购房节”又已拉开序幕。与第一届相比，第二届“购房节”优惠力度更大，特惠房源更多。同时吸取了第一届的经验，更全面的调动起线上多个平台同时参与活动，所覆盖的人群也更为广泛。
精品好房覆盖296城，秒杀房源低至5.6折起
据悉，4月25日至5月10日期间，以凤凰云小程序为主要阵地，碧桂园将联动安居客品牌馆、碧桂园天猫官方旗舰店，同步上线“5爱5家，为爱安家”活动，秒杀房源低至5.6折起，钜惠来袭。
其中，碧桂园安居客品牌馆将联动全国22个城市110个项目，推出超万套精品房源。碧桂园天猫官方旗舰店则将推出红包接不停、好礼免费送等专属特惠。同时，碧桂园凤凰云小程序平台也将推出2.6万套精品房源参与活动，涉及全国296个城市及803个项目，包含洋房、别墅、公寓、商铺等多种业态。
购房节期间，凡登录凤凰云小程序的购房者，均有机会领取5.5元抵最高5.5万元的购房券。作为碧桂园全年抵扣力度最大的优惠活动，该购房券可被用于抵扣房款。此外，凤凰云小程序还将推出总裁特批精品好房限时秒杀活动，每天限量10套，这些经过总裁特殊折扣申请的房源，楼层好、户型佳，更是碧桂园诚意让利购房者的体现。
专属优惠的背后，碧桂园的产品品质却毫不打折。今年一月，碧桂园一次性发布了“星、府、云、天”全新四大产品系列，聚焦“产品和服务”两大维度，从规划、户型、装修、配套等多个层面进行了全新升级。
其中，碧桂园“星”系产品被称为新青年梦想居所，规划以情景化功能、共享共生配套、精细化细节为核心要素，响应都市后浪追求时尚、充满个性的追求，强调“功能空间的情景叠加”，将过去购房者所关注的“每一平方米的价值”，升级到了关注“每一立方米的价值”。
“府”系产品被称为家族式人文府邸，延续贯穿古今的东方建筑美学，又赋予住宅充分的功能实用性。既有三代同堂的传承，也有当下生活所需的自由空间，可以包容生活中每一个家庭成员的个性需求。
“云”系产品被称为高性能轻奢美宅，提供“智能家居+智慧社区”方案，以期为居住者带来舒适、便捷、体贴、全场景的4C云享住宅和极致的科技感居住体验。
“天”系产品是国际城央品质大宅，集建筑、装修、园林、配套等最高品质标准于一身，具有行业标杆引领作用。设计师团队在充分考量客户需求的基础上，将该产品的每一处细节，都严格按照最高标准进行设置。
最为令人惊喜的是，上述升级焕新之后的产品，将在此次直播购房节中得到全面体现。据了解，在优质的产品之上，碧桂园还推出了家圆服务体系，围绕“用心、实时、沟通”三个关键词，贯穿了客户看房、选房，购房、收楼、入住的方方面面，以客户为中心提供全周期过程服务。
陈数、傅首尔来砍价，IP优惠玩法再升级
如今，快餐经济+互联网早已深入到人们的生活中，IP化生存是注意力稀缺时代商业模式的必然选择。不论是品牌还是个人、卖产品还是卖服务，深耕品牌IP才能脱颖而出，聚焦IP成为品牌发展的新方向。
得益于这样的判断，碧桂园决意在2020年的“5.5购房节”辉煌的战绩上，打造“5爱5家直播购房节IP”。吾爱吾家是取“5”的谐音之意，“5”对于碧桂园又有着特殊的意义。
“给您一个五星级的家”是碧桂园一直坚持的品牌理念。碧桂园全新升级的“五好房子”产品，也主张“好房子”要有好产品、好质量、好环境、好配套、好物业。
最为值得注意的是，2021年的“55购房节”顺应了互联网热点趋势，聚集了微信端视频号、小程序、表情雨和微信搜一搜等优势营销资源，汇聚私域、公域流量和原生广告等资源，形成了从内容曝光到引流转换的完整营销链条，可以预见，这一作法将再次引领行业营销市场。
钜惠之外，碧桂园直播购房节的嘉宾阵容也颇为吸睛。5月5日晚间，《王牌对王牌》主持人沈涛，将携著名演员陈数、犀利辩手傅首尔、地产大V刘德科一同现身“碧桂园凤凰云”官方微信视频号直播间，与粉丝网友一起聊房子、品生活、交流风物人情。
众所周知，“旗袍女王”陈数理性睿智、端庄优雅，表演大气稳重又不失张力。在生活中，她也被誉为“优雅女人的典范”。“黑马段子手”傅首尔幽默诙谐、机智搞笑，随手接梗毫无压力。生活中的傅首尔，更是将“鸡飞狗跳”的儿子培养成了“可盐可甜”的“宝藏男孩”，极好的担当起了母亲的角色。
主持人沈涛亲和力十足，“抛梗接梗”门门精，时而逗人一乐、时而正经严肃的“反差萌”俘获了不少不同年龄层观众的心。地产大V刘德科深谙楼市热点，对于房地产市场的判断十分精准，分分中即可帮助购房者解决买房中遭遇的现实难题。
不止于此，在主会场，碧桂园6位区域总裁/营销总组成的“总裁天团”还将带来超百套总裁特批精品房源。主会场之外，碧桂园8个营销大区还将启动8个分会场同步直播，与四位明星大咖就时下最受关注的购房问题进行深入探讨。
在碧桂园“55购房节”直播间，沈涛等四位明星分工明确。其中，陈数、傅首尔将以“家圆服务体验官”的身份，助力网友砍价，为粉丝争取购房的超低折扣和众多福利。沈涛则将临时客串“体验官”，与“考察官”刘德科从专业角度分析“好房子”的具体维度，并寻求碧桂园总裁们的专业帮助，为年轻人们选好房。
直播期间，用户在微信聊天界面对话框中输入碧桂园、凤凰云、五爱五家任一关键词，将会掉落相应惊喜表情雨，点击其中的“福袋”图标即有机会获得现金红包。福利多多，惊喜触手可及。
除了优惠和抽奖，暂无购房需求的网友也可以解锁轻松“躺赚”新模式，通过线上分享凤凰云小程序活动信息给好友来赚取佣金，每天最高可得50元现金，通过分享转发所获得的推广奖励可以秒速到账。
拥抱数字化，持续提升营销力
事实上，作为行业触觉敏锐的房企，近年来，碧桂园在不断提升产品品质外，还在积极拥抱数字化，在营销层面不断创新。从凤凰云到线上直播，再到上线天猫官方旗舰店，每一步都引发了行业广泛关注。
时间回溯至2019年6月，碧桂园正式发布了自主研发的“凤凰云”全国直营购房平台，实现全国1700多个项目房源一机在握，并覆盖了售前、售中到售后的全流程服务，将找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都汇聚“掌上”，让购房更便利。
在不断的迭代升级中，凤凰云截至2020年年底的注册用户已累计超过了500万。2020年，凤凰云全年累计访问量达6.5亿次，平均月活200万+，累计超17万组客户通过凤凰云平台完成了线上认购。在业内看来，一系列的数字表明，凤凰云平台已经成为碧桂园数字化营销的又一利器，碧桂园在数字化营销方面走在了行业前列。
凤凰云受到用户追捧，始终离不开碧桂园注重用户体验的产品理念。目前，凤凰云已陆续上线了视频看房、VR看房、VR带看、直播看房等多种看房方式。随着电子签名法在房产行业的逐步普及，凤凰云还利用最新的人证识别技术和电子签章技术，成功推出了人脸识别在线认购功能，打破了线下时间、空间限制，方便购房者随时随地在线看房购房。
在碧桂园看来，随着新基建、5G时代的到来，数字化营销已经成为房企未来生存的必备技能。秉持“以万变应对万变”的精神，碧桂园也将继续深耕人工智能、大数据、流媒体、AR、VR等数字领域，尝试打造自身的带货网红团队以及更加因地制宜且有效的线上营销玩法，为营销创新增添更多想象力。
积极创新的碧桂园，对于未来有着更加长远的规划。对于此次“55购房节”，不少业内人士透露，在产品至上的指引下，叠加营销创新举措，碧桂园将毫无意外再次抢跑“五一”小长假的市场，在以往高水准的成绩之上，创造出更加惊人的业绩。
