【课程背景】
商业项目开业如果没有一年以上的筹备，正式开业都是没底气的。
开业难！难开业！业难开！是每个商业项目持有者和操盘手永远的心结和疑虑。
专业人员说：商业项目前期所有的工作都是为了能有效的开业。
操盘手说：成功的开业决定了项目未来的发展方向。
就开业本身而言，有几个问题值得商业项目持有者和操盘手思考，并做到开业之前的胸有成竹，那就是商业项目的建筑和设备设施是否达到开业条件？商业项目的商家数量和组合是否达到开业条件？商业经营管理团队的配置和相应的管理措施是否达到开业条件？另外，开业不成功的原因并不因为开业率低，而在于留不住商家，也有的商业项目开业率很高，各楼层基本开满，但商家随后纷纷撤场，依然不成功。
故此，商业项目能否如期开业、顺利开业,与各个部门紧密相连。依据开业筹备的运营规律,结合商业项目的实际情况,制定整体开业筹备期间的工作计划和在关键节点的有效管控很有必要，也是整个开业工作有效推进的基础。特别是开业前1年与开业后半年之间的工作计划和执行，更是商业项目开业的重中之重，也是我们本次配需的重点。
本次课程研发的目的就是要商业地产人对商业项目开业筹备工作体系有一个准确的认识，学习并了解商业项目开业计划的编制要点，掌握商业项目开业筹备管理工作流程和关键节点的管控策略，能做到顺利开业，并实现其项目商业价值的最大化。
期待您的参与！
孙老师：
从事商业和商业地产30余年，目前依然是商业地产一线操盘手。曾担任商业地产公司和商业管理公司决策运营高管，从事过的项目累计约四十多个、三百多万平方米。曾主导过大型商业地产项目的概念规划设计、定位、业态规划、招商策划与实施，提供开发和销售策略。曾运营多个大型综合商业项目并取得良好成绩；有着非常丰富的项目定位规划经验及商业资源、数十项成功的运营案例、大型综合商业的成功经营经验与管理经验，并具备一定的项目开发建设管理方面的经验。曾主导过郑州国贸中心、安徽合肥国际购物广场、上海松江开元商业广场的定位、规划、开发管理、招商、开业、试业调整、经营管理。曾主持过沈阳五洲商业广场、唐山远洋城，河北邢台天一商业广场、湖北随州随县新县城商业规划等大型城市综合体的功能定位与业态规划、招商、开业运营。曾参与过新世界北京崇文商业综合体、北京通港大厦、北京万通新世界、北京方恒国际商业中心等多项目的规划定位招商开业等。曾做为评审委员参加北京石家庄、河南郑州、湖北随州随县等城市改造商业规划和大型综合体的规划论证。曾为河南、 山西、 陕西、 河北、 湖南、 四川等地的多个商业地产项目销售进行辅导与培训，特别是对商业地产动线与业态落位有其独特的研究。
【课程对象】
商业地产开发公司、商业地产投资公司、地产投资公司、商业地产策划咨询公司、商业管理运营公司、商业地产规划设计公司、商业地产物业公司等等，各公司的董事长、商业项目高级决策人、高管、项目开发负责人、项目操盘人、商业地产策划人、商业运营管理高管等。
【课程大纲】
第一篇 项目认识与论证
1、项目情况的充分掌握
2、项目调研
3、商业定位
4、动线与业态布局
第二篇 开业计划的研制
1、计划目标 （科学合理）
2、阶段设置 （清晰准确）
3、目标体系 （明确衔接点）
第三篇 开业筹备工作流程和关键节点管控
（一）商业管理公司结构体系
1 结构框架
2 系统分工
3 结构关系
（二）工作关系体系
1外部关系
2内部关系
3 工作版块分置
（三）计划推进运作的基本策略-- 一体化推进原则
1 、实施运作综合保障
1.1、人员岗位考核
1.2、经费计划使用管理
1.3、物料供应计划使用管理
1.4、制度执行与考核体系。
2、动态掌控与适时调整
2.1、进度掌控
2.2、适时调整策略和节点
3、总体平衡综合掌控
3.1、总体目标综合平衡
3.2、阶段目标的适时必要性的调整
（四）计划推进工作各节点掌控
1、招商运营工作节点掌控
2、工程进度节点综合协调管理
3、物业管理进程与实施管理
4、财务和资产协作支持节点控制
5、行政人事工作进度节点实施管理
6、企划工作计划实施管理
（五）综合管控的基本策略
1 协调办公制度
2 联席会议制度
3 平行协作沟通制度
（六）总体管控综合平衡的操作策略
1、分置各项工作权重指数
2、依据各阶段不同重点调整指数
（七）开业促销总体策划
1、制定总体系统促销计划
2、策略性实施总体推广宣传方案
（八）开业（试业）运作策略
依据具体情况决定分期开业
1. 招商主力店落实进度
2. 建立形象需求
3. 物业交接与运行成熟状态
4、带动促进招商开业进度
（九）工程管理避免交叉作业
1、商场总体后期工程与商业设施工程交叉
2、商户装修与商业设施与总体工程的交叉
（十）争取商场运营优惠条件
附：增值服务
内容：以上授课内容共计2天（4月15-16日），每天早上9:00-12:00，下午13:30-16:30，每天下午课后16:30-17:30提供授课老师专项咨询指导的增值服务。
方式：预约登记，老师与学员可一对一就项目问题咨询指导，根据人数多少确定每人咨询时间。
