【课程收益】
了解写字楼的本质，与住宅商业的区别，掌握写字楼的开发逻辑以及写字楼的盈利模式对产品配置造成的影响，了解写字楼操作核心事项和写字楼的替代物业。
【金牌讲师
李老师：
地产资深从业背景，西南交大商业地产总裁研修班客座讲师。
世界500强集团城市综合体业务营销负责人。
专职城市综合体及住宅营销领域，擅长各类型物业（住宅、写字楼、商业、酒店）前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点、善于项目定位及产品线搭建、可促成主力店（大型办公租户）商务谈判及签约。
【课程对象】
地产企业及相关企业的项目总经理等公司决策层领导；地产企业及相关企业的 营销中心、营销总、营销经理 、项目发展总等相关人员
【课程大纲】
一、写字楼的概念特点及发展历程
1、写字楼概念特点
2、写字楼发展历程--通过北京写字楼30发展历程，寻求写字楼发展脉络；
3、开发写字楼优劣势分析--ＬＤ模式、ZL集团某项目拿地过程；
二、写字楼的开发环境
1、自身条件--北京望京（曾经的睡成）VS北京亦庄（国家经济开发区）；
2、市场环境
2.1宏观市场评判
2.2地产市场评判
2.3竞争市场评判
3、客户需求
3.1客户需求模型
3.2购买客户需求
3.3租赁客户需求
3.4外资客户需求--世界500强富士施乐承租特点、新加坡凯德置地收购北京CBD某项目过程。
4、自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
三、写字楼的开发逻辑
1.住宅开发逻辑--ＷＫ逻辑、ＸＨＷ逻辑
2.商业开发逻辑--ＤＹＣ的逻辑
3.写字楼开发逻辑
四、写字楼盈利模式
1.盈利模式论证--持有＼销售＼租售并举模式分析
2.案例分享-ＡＬ集团收购＼ＨＭ中心项目＼ＤＭ集团项目
3.收购模式的神经刀-ＨＨ集团案例
4.前期决策案例--某集团上海虹桥商务区案例＼ＺＬ某项目
五、写字楼整体定位
1.项目定位方法
1.1核心问题的梳理
1.1.1本体与市场环境的矛盾--北京时间国际项目案例
1.1.2市场与客户需求的矛盾--星河湾的豪＼龙湖的园林
万科的户型
恒大的眼见为实；
1.1.3现实与未来的矛盾--太原某项目；
1.1.4政府意愿与开发商掏钱的矛盾--天津响螺湾；
1.1.5外来和尚与本土情节的矛盾--ＪＤ项目＼ＷＫ项目
1.2 SWOT分析
2.定位内容
2.1功能定位
2.2主题定位
2.3档次定位
2.4形象定位
2.5客户定位
3.案例分享--富尔大厦＼北京国际中心
六、写字楼产品塑造
1.整体规划设计
1.1 总体规划设计原则
1.2 平面布局设计
1.3 交通组织设计
2.建筑实体设计
2.1 建筑风格
2.2 结构设计
2.3 层高设计
2.4 大堂设计
2.5 装修设计
2.6 车位配比
3.机电设备
3.1 电梯
3.2 暖通
3.3 5A设备
4.配套环境
4.1 广场设计
4.2 商业配套
案例分享--北京银泰中心＼北京华贸中心
七、前期研究成果表现--设计任务书及部分失误设计案例
八、写字楼营销实务--ＪＣ广场＼ＴＤ时代中心＼ＳＯＨＯ中国案例
1.营销策略
1.1 入市时机的选择
1.2 租金、售价的制定
1.3 折扣设定
1.4 销控策略
1.5 业务体搭建
1.6 案场管理
2.推广策略
2.1推广主题
2.2推广费用
2.3推广渠道
2.4公关活动
2.5销售道具
3.案名设计
4.营销与推广的时间节点安排
