【课程背景】
“开发公司希望用最短的时间了解商业地产的核心业务逻辑和方法”，“资管公司需要将项目估值测算与实际操盘对表”，商管公司觉得空降兵不好用，想自己培养储备高管”，“快速开店、稳场的大型连锁商业、正规军究竟是怎么打仗的？”....
商业地产从筹备到开业运营全流程-6大模块35个要点
本课程旨在系统性讲解商业地产全流程核心业务要点，帮助学员迅速建立商业地产底层操作系统和全流程操盘概念。由以下6个部分组成：底层逻辑-7个底层认知、招商-7个要点、推广-3大重点、营运和物业-5个问题、管理-1套计划+6个执行力、工程-6个方面。
【课程对象】
1、涉足商业的房地产开发公司中高管；
2、商业管理公司、资产管理公司中高管；储备项目总/副总/总监等；
【金牌讲师】
杜老师：
26年商业经验（奢侈品/潮流百货从业经验19 年，SHOPPING MALL 从业经验7年），其中：10年总经理经验、3年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家，已经培养出8位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。
CCIM 国际注册商业房地产投资师（发证机构：国际注册商业房地产投资师协会）
香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师
【课程大纲】
第一部分 底层逻辑-7 个
1、顾客-作为资产运营商，我们的顾客是谁？
2、产品-顾客向我们购买什么产品？
3、资产价值——估值、保值、增值如何计算？
4、资管模式-资产管理的逻辑？
5、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同？
6、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面？
7、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期；开业目标
第二部分 从筹备期到运营期的招商 7 大难点
难点 1：商业定位如何确定？如何落地，并制定经营策略？
难点 2：符合定位的品牌库如何建立？
难点 3：合理的业态结构比例，业内优秀项目是怎么做的？
难点4：品牌落位策略
难点 5：测算商户的成本账
难点 6：租金涨幅如何计算？
难点 7：租赁谈判策略
第三部分 从筹备期到运营期的推广 3 大重点
1、开业活动——如何火爆开业？如何取得另商户满意的开业销售额？如何避免开业后销售断崖式下滑？
2、营运期活动策划-话题营销
3、营企联动组合拳
第四部分 营运管理和物业管理 5 大关键问题
1、NOI 拆解-购物中心三级 20 个核心经营指标是什么？
2、精细化营运 3 个难点
营运部人员编制少、品牌情况复杂，没时间一个一个品牌精细化营运、抓销售提升，怎么办？
如何精准采集商业销售数据？
销售预警品牌经营分析会怎么开？
3、经营扶持品牌如何选定？
4、开业日经营秩序管控：如何实施开业日安全保障和政府报备？
5、运营期经营秩序管控：20 个常用的应急预案
第五部分 筹备期计划管理——1套计划+6大执行力
一、1 套计划——模块化计划
关键：计划设计思路、计划表 4 大创新、管控手段、检查考核
二、6 大执行力
1、如何“让每件小事有人做”？
2、如何让每个任务都“达标”？
3、如何“让每个人每天有事做”？
4、如何让每个人“今日事今日毕”？
5、如何“让开会成为生产力”？
6、如何让每个人都会做会议纪要？
第六部分 筹备期工程 6 大关键点
1、商户消防证照——3 招帮助商户按时取得消防开业证明
2、商户开业计划——5 个节点管控商家按时同期开业
3、装修前——装修准备+技术交底+图纸管控
4、装修中——日巡检+夜总会
5、装修后——2 类验收：隐蔽工程验收+完工验收
6、工程移交——3 步曲：先接管，后满负荷测试，再移交
第七部分 Q&A
