【课程背景】
随着房地产行业集中度不断提高，房企规模不断扩大，企业对于项目总经理的管理成熟度、知识水平、操盘能力要求，也越来越高。作为一名合格的项目总经理，不仅需要能完全理解企业的战略，也要能对接集团总部的管控逻辑，更要能打通房地产开发全价值链，真正实现项目成功的三大标尺，即股东满意、客户满意、员工满意。
本课程设置，从宏观入手，即房地产开发企业的战略选择及路径升级，逐渐落实到微观，即房地产开发价值链上每一个业务单元的项目总管控要点，从“做正确的事”和“把事情做正确”两个方面，为项目总经理提供行业案例和管理知识的储备。
【课程对象】
房地产企业董事长、项目总、运营总、人力资源总监等相关人员。
【课程收益】
1、学习和了解如何制定和规划房企的战略措施;
2、掌握项目总全价值链视角及协同关键点;
3、以标杆企业为例，深入解析标杆企业运营模式。
【金牌讲师】
常老师：
现任某大型房地产集团副总裁
北京大学、同济大学、浙江大学、重庆大学房地产总裁班讲师
从业22年，长期工作于碧桂园、华夏幸福、万达、宝龙等标杆房企，历任一线公司总经理、二级集团总裁、集团高级副总裁，亲历碧桂园集团从476亿到5508亿的全过程，同时精通“住宅地产、商业地产、产业地产”三大业务领域，擅长企业战略管理、商业模式设计、组织运营及人力资源管理。
授课风格：
旁征博引，深入浅出，案例深刻，诙谐幽默，能将专业的地产课程讲解得通俗易懂且趣味横生，于谈笑间增长学员知识，于互动间增强学员能力。
主要的培训与咨询的企业有：
房地产行业：万科（广州、佛山、上海）、华润置地（总部及地区公司）、招商蛇口、中梁控股、美的置业、合景泰富、彰泰地产、建业地产、正荣集团、禹州地产、宋都地产、鲁能置地、中交城投、卓越地产、世纪金源、中铁建地产、中建三局、临港集团、儒辰地产、汇龙地产等。
【课程大纲】
宏观篇：战略及组织
一、战略及企业战略管理
1.综述：战略、企业战略、企业战略管理
2.战略分析
n外部环境分析：PEST、五力
n内部经营能力分析：
Ø内部经营能力水平识别
Ø资源能力：有形资源、无形资源
Ø管理能力：组织管理能力、项目管理能力、人力资源管理能力
Ø能力差异化
3.战略选择
n稳定战略
n扩张战略：专业化、纵向一体化、相关多元化、非相关多元化
n防御战略
4.使命愿景
5.战略目标
6.布局策略
7.战略举措
n资源能力举措
n组织举措
n项目管理举措
n人力资源举措
8.案例：某商业地产企业五年发展规划
二、房地产行业外部环境分析
1.宏观：2010-2020：中国房地产市场宏观数据
2.行业：2004-2020：中国房地产市场百强变化
3.标杆：2012-2020：中国标杆房企典型指标变化，看规模变化、看价格支撑、看看牌管控、看粮仓、看议价能力
三、房企战略及住宅房企战略持续升级路径
1.房企战略的制定逻辑
2.房企战略持续升级模型
3.住宅房企战略持续升级路径图
4.小型房企战略落地的核心要素？（主要从自身资源方面考虑，做好三年发展规划）
n案例：某省会城市本地开发房企三年发展规划。
5.中型房企战略落地的核心要素？（主要从市场竞争考虑，做核心竞争力培育和战略落地）
n案例：某区域开发房企战略规划报告及战略举措。
6.大型房企战略落地的核心要素？（紧跟政策导向，做好战略持续推动和业务转型）
n案例：某行业标杆企业2012-2019年战略持续升级及转型历程
7.从全球视野看中国房企战略未来发展
n案例：某国际知名咨询公司对全球房地产市场及标杆企业的分析
四、房企战略向下的组织管控方式
1.常见组织管控模式
2.房企不同阶段组织管控模式
3.房企战略发展与组织管控、核心能力匹配关系
4.标杆房企组织管控，案例：碧桂园、万科、新城、中梁、融创、恒大等
微观篇：开发价值链
一、项目及项目管理概述
1.项目及项目管理
2.房地产开发项目管理的特点与难点
二、项目总全价值链视角及协同之：协同九大专业过程
(一)投资拓展
1.投资拓展标准子流程
2.投资拓展关键成果
3.项目总特别关注点：
1)土地合作模式：勾地、合作开发、招拍挂
2)政府沟通内容：土地款支付、收地时间、规划要点、提前施工、取证、预售条件等
3)资金筹划
4)团队配置
5)供应商摸排及入库
6)可前置工作内容
(二)产品定位
1.产品定位的意义及标准子流程
2.产品定位关键成果
3.项目总特别关注点：
1)产品定位外部分析：
n土地
n政府
n客户
n竞争对手
2)产品定位内部分析：
n公司的运营要求
n公司的成熟产品库
n公司决策层的期望
3)市场意向调研
(三)设计管理
1.设计管理权责与标准子流程
2.设计管理关键成果
3.项目总特别关注点：
1)产品标准化
2)方案报批
3)快速开盘的设计考量
4)产品设计与成本关系
5)目标成本
6)两次设计交底
(四)成本招标管理
1.成本招采的分类与标准子流程
2.项目总特别关注点：
1)合约规划
2)战略采购
3)总包、土方单位
(五)施工管理
1.施工管理的标准动作
2.标杆房企的对于施工管理的特别要求：
1)示范区抢工
2)向上管理
(六)营销管理
1.营销管理的标准子流程
2.项目总特别关注点：
1)公司品牌与项目品牌
2)营销打法
3)营销节点要求：蓄客量、去化率、价格走势、银行配合情况、回款情况
4)样板区验收
5)营销输出口径
6)车位去化
7)受限资金转自有
(七)客户关系
1.客户关系管理的标准要求
2.客户关系与物业管理的关系与区别
3.项目总特别关注点：
1)维保金转移
2)项目后评估
3)团队安排
(八)税务规划
1.增值税
2.城建税及教育费附加
3.企业所得税
4.印花税
5.土地契税
6.土地增值税
(九)资金管理
1.资金管理的标准要求
2.资金管理的重要性
3.项目总特别关注点：
1)土地款
2)前融、开发贷
3)销售、回款
4)资金转化
5)资金回正
6)再投资
三、项目总全价值链视角及协同之：以项目计划为抓手
1.项目里程碑节点计划
2.项目关键节点计划
3.项目总控计划
4.项目专项计划
四、项目总全价值链视角及协同之：项目成功软保障
1.团队管理
2.有效沟通
