【课程背景】
2021年在蹒跚中度过，2022年一定会更难！
房地产已然走向常态化布局，渠道创新是每个开发商、代理商面临的巨大难题。
渠道难的是思维模式，并不是拓客技巧；
渠道难的是行动力，并不是创新力。
我们鼓励创新，但切忌过度创新！
唐安蔚老师具有18年房地产一线操盘经验，自2012年房地产渠道萌发时就开始研究房地产渠道，并且著作良多，每年至少拜访50位百强企业的渠道总监，不断更新渠道思维和技巧，两天的课程会受益终身。
培育渠道土壤，不是所有公司都具备这样的能力！健全渠道制度，不是所有团队都能如此专业！但我们可以立刻转换渠道思维，我们可以快速提升拓客技巧！
【课程特色】
1、构建6大渠道思维模式，一旦掌握，终生记忆；
2、10大重点拓客技巧的再深化，有效落地到自己的项目上去；
3、让每一个渠道人员都能掌握互联网工具，争取线上客源；
4、20个案例详细剖析。
【课程收益】
1、思维领先，技巧其次；
2、手术刀式剖析渠道背后逻辑，落地性极强；
3、疑难问题重点分析，强化渠道适用性；
4、抖音等线上拓客创新手法。
【课程对象】
房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、营销总经理、营销总监、渠道总监、渠道经理、渠道专员等操盘团队
【金牌讲师】
唐安蔚老师：
房地产渠道精细化实战专家
同济大学工商管理硕士
中国房地产渠道体系化第一人
房地产营销畅销书作者
“深度地产”创始人
职务：中国豪宅研究院副院长、华东院院长、中国房地产经理人联盟常务理事
业绩：16年房地产从业经验，从未脱离销售一线，先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业，个人及团队业绩达320亿元；同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问，并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。
个人专著：《豪宅营销的66个细节》、《把脉地产营销》、《房地产渠道管理一本通》和《房地产渠道营销一本通》
【课程大纲】
第一单元：
用积极和饥渴的心态看渠道
1、渠道营销的正确解读
2、中国房地产渠道营销发展的8大趋势
3、优秀房企渠道员工的素质与能力
4、渠道“嗅觉”的培养
第二单元：
渠道拓客的6个思维模型
1、海量导客思维模型
2、精准导客思维模型
3、圈层营销思维模型
4、资源合作思维模型
5、渠道策划化思维模型
第三单元：
渠道拓客的四类工具
1、拓客地图绘制四部曲
2、硬性拓客工具的打造
3、软性拓客工具的打造
4、导入客户工具的打造与思路
第四单元：
大客户拓客执行要点
1、大客户经理的五大能力解读
2、圈层的粗分与细分
3、圈层营销之“六脉神剑”操作解读
4、圈层营销创新拓客模式
第五单元：
渠道拓客的精细化技巧
1、渠道精细化方法论
2、海报派发精细化拓客方法论
3、电话拓客管理方式的创新
4、关键人维护与发展技巧
5、企业/组织内部拓客精细化步骤
6、商业街/专业市场地推方法论
7、社区/商超巡展方法论
8、街道办拓客技巧与方法论
9、竞品拦截精细化方法论
10、渠道社群营销精细化方法论
11、实际案例推演
第六单元：
抖音及线上拓客精细化技巧
1、房地产抖音号的前期定位
2、起号之前的10大注意点
3、线上拓客的内容规划
4、线上拓客客户线索的追踪
5、客户的线上运营与线下转化
6、线下拓客团队与线上的配合
案例推演
背景：上海近郊项目，地王，区域市场基本靠中介去化，该项目面临三大困境：1、比相邻的竞品贵20%；2、公司要求中介占比控制在20%以内；3、面临异地拓客的重大难题。
