【课程价值】
一、逆市之下，房地产营销内功提升与精细化思维构建
1、调控常态化时期，操盘手是第一变现人，深陷降价漩涡的项目如何采用创新思维让项目脱颖而出。
2、目前中国逐步进入改善时代和轻豪时代，操盘手需要深谙富人阶层的心理，探究高溢价密码，构建高端项目的精细化营销思维。
3、新媒体时代，操盘手需要向流量要线索，快速裂变、获取有效客户是策划转型的重要工作，教会大家如何将策划转型为渠道。
4、在渠道为王的今天，案场管理和渠道管理错综复杂，本课程教会操盘手让管理更加高效！
二、精准拓客：房地产渠道体系化建设与精细化管理
1、自建渠道是房企发展的重要趋势，但难度极大，本课程教会大家自建渠道的方法论和解决方案。
2、渠道重要的不是技巧而是思维模型，6大渠道模型全国独创，适用于任何项目。
3、为了解决渠道的痛点，让渠道人员可以快速掌握相关技巧，特开辟渠道精细化提升专项课程，快速掌握快速落地！
三、下行周期，房地产销售案场的颠覆与挑战及系统解决方案
1、数字化营销-标杆企业打造案场互联网矩阵创新思维及打法。
2、数字化时代案场升级后的客户成交破解，教会房企销售管理人员及销售员进行系统性地掌控客户的方法。
3、数字化营销团队定位创新：教会房企营销团队打造“咨询师”“分析师”的方法方式。
四、从高周转到用户共创-房地产下半场运营销售一体化开发模式创新
1、销售示范区开放前，教会房企如何有效做社群营销。
2、通过认筹客户、业主社群运营，实现高比例口碑销售。
3、文旅以外的住宅项目如何成为社群神盘。
4、破除误区，教房企打造社群神盘。
五、房地产企业线上营销策略和新媒体营销实战
1、海量实战案例，深度剖析房地产企业做新媒体营销的本质、要义与实操技巧。
2、教会地产企业如何打通微信公众号、朋友圈、视频号、微信群、小程序的“五位一体”营销矩阵！
3、教会策划、销售等营销人员如何通过“短社播”（短视频、社群、直播）的黄金三角平台做线上获客与引流！
4、教会房地产企业如何打造一套“线上+线下”一体化的的新媒体营销矩阵。
5、在内容为王的时代，学会使用7大技巧打造一个爆款的抖音短视频账号！！
【金牌讲师】
唐老师
17年房地产从业经验，从未脱离销售一线，先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业。
曹老师
中国房地产行业社区营造长期研究和实践专家
李老师
地产营销女神
现任职于全国最大型的知名地产公司营销总监
98年进入房地产行业，积累了丰富的项目操盘经验。
骏老师
实战派、革新派的网络营销专家
清华、北大网络营销课程特聘讲师
专注于移动互联网新媒体营销的研究与实战
【课程安排】
专题一：逆市之下，房地产营销内功提升与精细化思维构建 唐老师 1天
专题二：精准拓客：房地产渠道体系化建设与精细化管理 唐老师 0.5天
专题三：下行周期，房地产销售案场的颠覆与挑战及系统解决方案 李老师 0.5天
专题四：从高周转到用户共创-房地产下半场运营销售一体化开发模式创新 曹老师 0.5天
专题五：房地产企业线上营销策略和新媒体营销实战 骏老师 1天
【课程大纲】
专题一：逆市之下，房地产营销内功提升与精细化思维构建
第一篇：操盘创新篇
1、精细化操盘12问解读
2、基于客户细分的圈层营销
3、基于项目品牌力塑造项目销售力
4、基于借势带来的渠道销售力
5、基于精细化管理的中介整合之路
6、基于区域公司层面的线上拓客体系
第二篇：策划创新篇
1、策划的两大转型方向
2、项目自创圈层策划方法论
3、项目价值点提炼方法论
4、新型互联网工具的运用
5、策划的数据库营销与精准拓客
第三篇：豪宅思维篇
1、高货值产品各端口精细化营销要点
2、豪宅项目高溢价解密与运用
3、中国“有钱人”需求探析与营销运用
4、打破豪宅的价值体系
5、富豪阶层特有的购房心理与谈判法则
第四篇：疑难解锁篇
1、面对强势竞品的营销策略
2、项目购房逻辑的梳理
3、商业项目渠道工作的排布
4、中介与自渠的风险管控
专题二：精准拓客：房地产渠道体系化建设与精细化管理
第一章 房地产渠道的体系化建设
1、中国房地产渠道营销发展的8大趋势
2、优秀房企渠道员工的素质与能力
3、房企区域公司/城市公司层面自建渠道全景化解读
4、项目各阶段渠道重点工作分解与全流程
5、自建渠道团队的组建原则
6、渠道制度化建设要点
第二章 渠道拓客的5大思维模型
1、海量导客思维模型
2、精准导客思维模型
3、圈层营销思维模型
4、资源合作思维模型
5、渠道策划化思维模型
第三章 渠道拓客的精细化技巧
1、拓客地图的绘制技巧
2、海报派发精细化拓客方法论
3、电话拓客管理方式的创新
4、关键人维护与发展技巧
5、企业/组织内部拓客精细化步骤
6、社群营销细分技巧与方法论
7、线上拓客的方法论与技巧
专题三：下行周期，房地产销售案场的颠覆与挑战及系统解决方案
一、房地产变革时代：三道红线宣告了房地产高债务杠杆红利时代的结束
1、房地产新常态大势及趋势
2、时代 行业 科技 城市 客户变化升级
3、房地产新案场底层逻辑，with C for C for B 业务数据化，数据业务化
4、案场C端管理四大颠覆：公域+私域转化，线索+故事线打造
二、数字化营销不同品牌开发商不同战略应对
1、互联网，中介，开发商的C端之争
2、营销模式创新，如何从盘到客，从数据到业务，从内容到转化
三、案场创新：标杆企业打造案场互联网矩阵新战场
1、打破营销内卷，数字化营销矩阵搭建，IP引流（脉策，数字化沙盘，微沙盘）
2、标杆房企数字化营销互联网矩阵建立的条件与特征
3、古法卖楼与新案场区别案例分享
四、数字化案场业绩突破
1、数字化时代项目案场升级后的客户成交破解 ---夯实基本功，创新新方式
2、夯实基本：核心价值输出
3、营销创新：新团队定位
专题四：从高周转到用户共创-房地产下半场运营销售一体化开发模式创新
颠覆篇：《作为房地产下半场标杆的社群神盘为何难产》
第一章 为什么说四大社群神盘是下半场的标杆
1、溢价高
2、去化快
3、费用低
4、升值多
第二章 上半场地产人对社群的六个重大误区
1、误区一：很难把控业主社群风险
2、误区二：见效慢
3、误区三：要花钱
4、误区四：人员素质跟不上，很难做
5、误区五：有业主住进来才能做社群
6、误区六：社群运营只适合文旅大盘
第三章 四大社群神盘
1、本质剖析
2、四大社群神盘的相同点
3、四大社群神盘的不同点
4、社群神盘的本质：连接用户共创社区价值观共同体
第四章 社群神盘难产的四点原因
1、原因一：认为不可复制
2、原因二：社群运营理解和操作错误
3、原因三：没按照社群运营需求配置公司资源
4、原因四 : 人性的弱点使然
转型篇：《从房企单边的高周转卖房到连接多边用户共创美好生活》
第一章 房地产下半场的核心竞争力---连接用户共创
1、下半场房企需要连接的多边用户包括哪些？
2、如何激活用户的自驱动力？
3、多边用户共创的相互关系？
4、房企在下半场的角色定位？
5、房地产上下半场的核心竞争力本质对比
第二章 房地产下半场的奋斗目标
1、可以穿越周期的奋斗目标--美好生活
2、房地产经营转型为什么难?
（讨论，举例、基因决定成败论）
第三章 关于社区营造
1、社区营造是什么？房企连接多边用户共创美好生活的方法论
2、社区营造指导社群运营和社区运营工作的十六字箴言
第四章 社区营造理念的广泛成功应用案例
1、建国案例：共产党带领人民建立新中国
2、外交案例：习总书记提出构建人类命运共同体
3、消费品案例：小米手机
4、不动产运营案例：YOU+公寓
5、乡村振兴案例：袁家村
6、商业案例：诚品书店
7、新零售案例：肆拾玖坊
销售篇：《从拿地就开始销售---社群运营销售一体化创新》
第一章 人以群分---创新模式解析
1、价值观感召和社群运营销售一体化释义
2、社群运营销售一体化的两个重点
第二章 用价值观感召导入外部增量社群共创美好生活
1、价值观----筛分出目标社群的筛子
2、价值观感召外部客群的四个过程
3、美好生活共创大会的作用和举办
第三章 用美好生活的共创体验促进客户社群成员转化
1、建立种子客户社群
2、将销售示范区打造成未来美好生活体验区
3、提高客户转化率的策略建议
第四章 基于价值观感召的社群运营销售一体化的特点
1、传统销售和社群运营一体化销售的区别
2、基于价值观感召的社群运营销售一体化的优势
专题五：房地产企业线上营销策略和新媒体营销实战
第一篇：思维与策略篇
1、“互联网+”时代中的新媒体发展新趋势
2、对于房地产企业来说，为什么说传统的营销模式正在被淘汰？
3、移动互联网时代，房地产企业如何打造O2O（线上+线下）的营销模式？
4、对于房地产企业而言，公域流量有哪些？私域流量有哪些？
5、房地产企业如何打造“1+4”的自媒体营销矩阵？（公众号、头条号……）
6、85后、90后、95后购房人群的典型特征定义
7、千人千面时代，房地产企业如何做大数据精准营销？
8、案例：广州万科的大数据营销四部曲！
9、什么是跨界营销三三法则？房地产企业如何做跨界营销？
10、房地产企业如何进行全网营销布局（一微一抖+直播平台+百度系+DSP）？
11、房地产企业做好新媒体营销的“道-法-术-器”！
12、新媒体营销六大法宝：公众号、抖音、视频号、社群、直播、私域流量池
13、最容易吸引人关注的新媒体营销内容的五种表现形式
14、如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？
15、地产企业如何用“八度思维”策划一场行之有效的新媒体营销活动？
第二篇：微信裂变营销实战篇
1、房地产企业如何打通微信公众号、视频号、朋友圈、微信群和小程序的“五位一体”营销矩阵？
2、移动互联网时代，如何运营好私域流量？如何通过私域流量做裂变营销？
3、什么是裂变营销四要素？地产企业如何通过微信平台做线上裂变营销？
4、创新营销案例：浙江广厦和新城地产如何通过裂变海报做新媒体营销？
5、创新营销案例：成都一个洋房项目如何通过微信公众号裂变疯狂吸粉？
6、创新营销案例：中海地产如何借用当下热点话题做裂变拓客营销？
7、创新营销案例：升龙地产如何通过裂变系统把线上流量向线下导流？
8、视频号的底层运营逻辑深度分析
9、视频号与“抖快”平台的核心区别是什么？
10、视频号的核心运营要领：社交冷启动，算法热推荐！
11、案例分析：视频号裂变法之打卡裂变与积分裂变
12、什么是视频号的“流量线”？如何打通视频号的“私域-公域-私域”的流量闭环？
13、案例：龙湖地产如何通过视频号矩阵做全员裂变营销？
第三篇：抖音短视频营销与直播运营实战篇
1、抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析
2、抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解
3、房产地企业做好抖音营销需要掌握的5大核心技能
4、房地产企业号抖音运营的三个原则：蓝V认证、60秒短视频、橱窗功能
5、房地产企业如何通过抖音挑战赛提高曝光度？
6、案例：成都龙湖地产如何用抖音企业号引爆话题传播？
7、抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点、创意贴纸
8、自媒体短视频内容玩法的4个诀窍
9、抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类
10、房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？
11、利用“DOU+”功能快速增粉的3大执行策略
12、地产企业如何通过星图平台寻找抖音达人合作？
13、如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？
14、抖音短视频营销案例分享：借力“抖音”这个超级大流量平台，成都一个楼盘如何做“内容爆破式”短视频营销？
15、关于抖音直播的四个核心操作技巧：器材、记忆点、频率与互动
16、直播营销的销售话术四步法
17、做抖音直播营销，如何设计一个爆款的标题和封面图？
18、抖音直播营销三运营实操法则：场景运营、内容运营与数据运营
19、抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术
20、抖音直播营销经典案例分享：武汉融创城
