【金牌讲师】
母航：
中国房地产狼性团队训练第一人、售楼团队凝聚力打造专家、房智天下首席讲师。
主讲课程：《打造房地产狼性团队》《铸造亮剑售楼团队》《打造狼性售楼冠军特训营》《七大成功法则》《七剑魔法必杀技》《虎口夺单-金牌售楼王速成六部曲》
先后服务过：星河湾、华侨新城，中海集团、建工地产、中南集团、安泰地产、恒达集团、开远地产、柳州房开、玉林泽坤、广州恒大、山东勃海等1000余家企业。从09年出道至今培训学员超过10万余人，规范性授课800 余场。帮助上千人改变命运。
【课程对象】
房地产销售总监、销售经理、一线置业顾问
【课程大纲】
第一章节 地产赢销铁军意志力篇
一 意志力概述
心态不对 讲啥都白费 做啥都白费
态度对了，结果才会对
二 地产销售铁军五大思维
1、积极思维
积极心态与自信心
积极心态管理（行动清单）
2、成功思维
生而为人，生而为赢
对自己狠一点才能强人一步
成功心态的三个必须：正确对待失败，善于转化，停止抱怨
3、责任思维
责任心态是人才价值的分水岭
只有责任心能成就瑰宝级员工
4、成果思维
做了＝0，做到＝100
员工与企业关系＝价值交换关系
底线思维创造成果
5、全力思维
尽力而为VS全力以赴
你的能量超乎你的想象
三 地产销售铁军思维训练
一、欲望关
1、激发个人潜力，突破恐惧；
2、激发梦想，激发动力；
二、胆量关
1、树无皮必死无疑，人无皮天下无敌；
2、胆大、心细、脸皮厚；
三、协作关
1、从游戏中，加强员工的协作精神！
2、从体验中，净化员工的灵魂！
第二章节 地产销售拓客技能提升篇
一 电话拓客 （能与客户通话就不要语音+文字）
1、如何把客户顺利的邀约到售楼处
2、如何在电邀过程中把握人性的6大弱点
3、如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣
4、如何打破客户的条件反射与拒绝心理
5、如何突破接听电话邀约的两大致命性问题
二 老带新拓客（每一位老客户都是一座宝藏）
1、如何让老客户愿意做转介绍
2、老带新有那些形式
3、老带新操作注意要点
5、老带新跟进方法与技巧
三 自媒体拓客（如何从公域流量池捞鱼）
1、腾讯视频如何拓客
2、小红书如何拓客
3、抖音如何拓客
4、直播如何拓客
5、公众号如何拓客
四 圈层组织拓客（搞定一个人 拥有一群人）
1、圈层组织拓客的好处
2、圈层组织拓客技巧与要点
3、如何整合行业协会
4、如何整合高端美容院、汽车4S店、保险高端客户
5、圈层组织核心步骤与秘诀
五 策划活动拓客（一个共同爱好就能拉拢一群人 ）
1、如何低成本策划售楼处活动
2、如何0成本组织非售楼处活动
3、活动前、中、后如何把控？
4、活动内容设计三重维度
广度：怎么让更多的人来？
力度：怎么让更多想买？
精度：怎么让人今天买？
第三章节 地产销售杀客技能提升篇
一 销售业绩倍增“万能公式”
1、 提升目标客户数
2、 提高转换率
二 360度抓心沟通术
1、 成功的销冠，必是心理学的高手
2、引导客户朝自己预期结果沟通
开放型发问
封闭型发问
选择型发问
3、 “五大杀手”型顾客抓心博弈术
1 沉默不语型
2 滔滔不绝型
3 心不在焉型
4 犹豫不决型
5 经验老辣型
三 如何有效跟进客户
1 有效跟进的五项原则
2 处理客户异议的五大公式
先处理心情
再处理事情
永远不要反驳客户
四 签单成交
1、巧妙识别购买信号5个关键点
2、把握客户成交3个时机
3、销售中不主动就没有成交
4、扫除主动成交的3个障碍
5、掌握主动成交的5个技巧
6、绝对成交的实战方法及相关案例
