【课程背景】
随着企业规模的扩大和房地产行业竞争的加剧，对采购管理工作的准确性、快速性和风险管控要求越来越高。本课程通过分析采购管理各阶段工作重点、关键步骤、决策风险点，在防范采购决策风险的同时，提供高质量的标准化模板，从而大幅提高工作质量和效率，适应房地产快速开发的需要。
【课程收益】
1、供应商考察核心技巧、供应商管理体系及真正有效的供应商履约评估
2、总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策
3、合同风险管控、解析目前房企标准化合同普通存在的不足、通过合同标准化解决方案真正实现合同内容标准化、起草快速化、修改自动化
4、合约规划及采购计划详解、轻松掌握计划编制、实现计划编制标准化、自动化、计划修改快速灵活自动
5、商务谈判的技巧
6、招标采购、战略采购风险管控及实操方法
【课程对象】
成本部门招采人员、合约管理人员等
【金牌讲师】
蒙老师：
同济大学工程经济管理硕士，注册造价工程师
从事成本、采购管理多年, 曾在万科工作四年
先后于 A 股、港股上市地产公司 TOP30 任集团部门总经理
深圳工程交易中心专家库经济标评审专家
海南博鳌房地产论坛特邀主题发言嘉宾
【课程大纲】
一、 采购策划部分：
1. 招标策划的内容
1.1 落实开展招标采购活动的条件
1.2 调研潜在供方市场
1.3 分析招标项目的标段划分及采购要求
1.4 编制进度计划
1.5 研究以往采购经验
1.6 编制评标办法
2. 招标策划的方法
2.1 实地调研法
2.2 网络搜索法
2.3 档案资料研究法
2.4 分析对比法
3. 招标策划成果的确定及应用
二、 合约规划部分：
1. 概述
2. 合约规划目的
3. 合约规划需考虑的因素
4. 何时做合约规划
5. 如何做合约规划
6. 合约规划的运用
7. 案例分享
三、 商务谈判部分：
1. 商业采购冲突的解决方案
2. 商务谈判的概念
3. 商务谈判的目的
4. 谈判时机选择
5. 谈判氛围营造
课 程 大 纲
6. 谈判专家心态营造步骤
7. 商务谈判的准备
8. 谈判目标
9. 谈判地位与角色
10. 谈判筹码
11. 谈判对手分析
12. 十一、谈判模式
13. 十二、谈判策略
14. 十三、谈判战术
15. 十四、推动谈判与结束谈判
16. 十五、签约与合同跟踪
17. 十六、谈判案例分享
四、 供应商管理部分：
1. 供应商管理的概念
2. 供应商管理目的
3. 采购策略
4. 供应商分类
5. 供应商寻源
6. 供应商管理内容
7. 供应商审核程序
8. 供应商激励
9. 采购风险管理
10. 案例分享
五、 招标采购策略部分
1. 招标团队建设
2. 如何建设适应自身企业的招标制度
3. 招标准备工作与招标过程资料
4. 如何编制招标文件
5. 如何管控招标流程关键点
6. 如何规避潜规则
7. 标杆房地产公司招标采购管理制度分享
