【课程背景】
随着城市化进程，土地开发重心,从城市中心向城市郊区转移；从一线、省会城市向三四线城市、区域中心城市转移；从纯土地获取向附带拆迁、功能置换、基础设施及公共设施建设等方式转变；从纯房地产开发向附带产业、商业、旅游等综合开发转变。
由于城市郊区、三四线城市与一二线城市、省会（中心）城市在基础设施、产业结构方面存在较大差异，土地资源是重中之重。如果说如何获得资源是房地产行业未来发展的一项挑战，那么，如何获得土地及最大程度发挥土地价值将是房地产开发商长期发展的一大战略性问题！
当前土地政策收紧与土地资源供应紧张形势下，房地产市场形势与房企拿地关系怎样？最新土地政策有哪些？如何做一级土地开发？应如何解读这些政策、把握拿地机会、应用拿地策略？拿地操作过程中应该注意哪些问题？本次课程，将帮助开发企业提高自身的拿地和一级开发能力，更有效的规避各种拿地模式和一级开发的风险，做好房地产开发项目前期准备工作。
【课程特色】
1、经典实操案例授课：针对土地开发和土地投资拓展工作流程“量身定做”的培训， 本班邀请从事多年的一级开发和土地投资拓展工作的一线专家授课，采用案例模拟演练、现场互动相结合的教学模式。
2、权威职业身份认可：本培训班学员考核合格将由北京绿色建筑产业联盟（联合会）房地产委员会颁发“全国房地产土地开发工程师”或《土地投资拓展工程师》《职业能力证书》，该证书是对“房地产开发部”职业身份的权威认可，网上查询，全国通用，是从事本工作或参加行业继续教育的的重要凭证。
3、结识行业精英人脉：学员均为房地产企业前期开发部精英人士，通过学习与交流（建立微信同学群、土地开发QQ交流群），结识各地本行业精英人士，凝聚广泛的人脉关系。
【课程对象】
1、各项目开发企业分管开发或土地投资拓展的总经理、副总经理，开发部经理、副经理，报建经理（主管）、项目报建专员等相关工作人员。
2、热爱项目开发事业并有志于了解、掌握和熟悉开发项目土地开发程序和知识，具有高中以上学历者。
【课程大纲】
模块一：土地一级开发
第一部分：一级土地开发与城市发展的关系
第二部分：国内土地储备及开发模式----开发企业合规性的确立
1、土地管理法--土地分类
2、 招拍挂定义及流程--招标、拍卖、挂牌、区别
第三部分：土地一级开发流程详解
第四部分：专题课程
1、房地产企业一级土地开发权获取方式
①信息渠道--一手项目 ②信息渠道--二手项目
③基础数据调研--城市基础信息 ④基础数据调研--城市区域识别
⑤基础数据调研--城市规划信息 ⑥项目基本信息
⑦市场调研--楼市信息 ⑧市场调研--土地信息
⑨新项目信息跟进情况（汇总）一览表
房地产企业目前可行的一级土地开发融资模式
2、一级土地开发盈利模式及风险规避
3、一级土地开发至二级开发的问题化解
4、一级土地开发计划制定及实施方案
拆迁案例经典谈判技巧
课程案例：十九大后一级土地开发的创新模式和发展趋势
模块二：土地投资拓展
（一）、房地产企业拿地战略和战术
1、企业投资战略的坚守和投资策略的调整
案例： “道”与“术”结合-某标杆地产未来3-5年投资战略和拿地策略
2、如何选城市--城市评价标准和指标体系
案例：万科的土地评价标准
土地市场潜力判研“看城市、看区域、看项目、看收益”
3、如何结合企业自身产品定位-“有所为和不为”
案例：万科地产的体系流程与拿地要诀
投资测算指标定位和风险管控
（1）静态测算或动态测算
案例：标杆地产的开发项目“静态测算表 动态测算”
（2）标杆地产前期关注的经济指标类型解读
如：IRR、NPV、 NAV、净现金流量、净利润率、获利指数等
（3）开发周期在5年、3-5年、3年以内的项目测算指标
5、从营销前置的视角去解读万科的-“客户、产品与土地”三位一体
案例：如何拿地---房地产项目看地拿地操作标准及项目建议
6、基于“天时、地利与人和”拿地新法解读
案例：南通市土地市场研究和房地产市场研究
7、土地合同起草、谈判、签订
（1）合同起草、谈判 （2）合同签订
（二）、当前企业获取土地的新策略--兼并收购、合作开发
1、新经济形势下的兼并收购研究
（1）兼并收购决策依据 （2）收购主体与兼并的基本流程 （3）收购对价及支付
2、兼并收购模式选择
A、资产收购
（1）资产收购的概念及前提条件 （2）收购流程、关键节点 （3）优劣势分析
案例：项目资产收购与股权出让的风险分析
B、股权收购
（1）概念 （2）收购流程 （3）优劣势分析 （4）基本原则和操作
案例：xxx的股权收购方式及主要条款
C、国企重组
3、合作开发模式
（1）规范化联合模式 （2）直接转让土地使用权模式
（3）以土地使用权投资模式 一方出地，一方出钱
（4）整体产权转移模式
案例：项目开发合作模式（如：联合拿地或一方拿地，合作开发）
4、其他需要注意的问题
（1）尽职调查要素
案例：尽调报告图表等
（2）溢价处理 （3）关键节点 （4）风险控制思路
（三）、投资体系专项奖罚制度
1、投资部简介
（1）投资部的职能--项目拓展、合同管理、信息搜集
2、投资中心员工需具备的专业知识
（1） 开发报建、规划设计、预决算与建筑工程等开发专业知识
（2） 法律专业知识 （3） 金融、财税专业知识
（4） 营销专业知识 （5） 公共关系及心理学知识
3、拿地专项考核与奖罚
4、报批报建专项奖罚
案例：标杆地产拿地奖罚节点设置与条款梳理
5、年薪制度 6、中间市场规则
（四）、投资拿地风险类型及控制策略
1、各种风险对投资决策的影响程度
2、如何建立有效的投资风险预警机制和化解策
案例：测算红线设置、土地储备量
3、项目后评价对风险管理和再投资的重要性
【考试、培训、获得证书流程】
1、考试结束10工作日后在考试管理中心官方网站进行成绩查询；
2、考试成绩合格者颁发统一编号的“土地开发工程师”或“土地投资拓展工程师”《职业能力证书》。
