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《成交为王—售楼逼单四大绝招解密》

上课时间2019年10月22日 上课地点南宁   
 
课程类别:销售管理 课程价格: 特价680元/人  
 
授课师资:刘老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

  

【课程背景】

  为什么客户来访不少,成交率却很低?

  为什么客户意向很高,就是不交定金?

  为什么一到交钱时刻,客户就想逃避?

  为什么用尽各种招数,客户就是不买?

  ……

  归根到底,不会临门一脚-逼单,

  售楼有技巧,逼单有方法,

  不会逼单,所有努力都是白搭。

  

【课程对象】

  销售总监、销售主管、销售经理、置业顾问等

  

【讲师介绍】

  刘老师:

  中国房地产心智营销第一人

  中国房地产核爆快销专业委员会会长

  中国房地产转型升级产业委员会联席会长

  核爆快销公益大讲堂发起人

  北大、浙大房地产总裁班特聘讲师

  刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业20万余名学员。2013年起每年授课200天以上,连续6年在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”,刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。

  

【课程大纲】

  第一招:化整为零法

  1、客户都爱占便宜,不爱买便宜

  2、房子不是买的,是送给客户的

  3、花国家的钱,买自己的房

  4、购买一套房=每天一包烟

  5、购买一套房=每天二两酒

  第二招:心锚逼定法

  1、每个人都有自己的心锚

  2、找准每个客户的买房心锚

  3、发散性思维围绕心锚展开

  4、每个异议都是为心锚服务的

  5、直指心锚逼问客户下单成交

  第三招:后悔逼单法

  1、以牙还牙,以其人之道还其人之身

  2、最适用考拉型客户和孔雀型客户

  3、人在冲动的时候最容易失去理智

  4、大胆的用,90%以上的成交率

  5、三步流程让客户立马下单

  第四招:故事逼单法

  1、爱听故事是人的天性

  2、人最容易掏钱的三种场景

  3、故事主角精准影射客户自己

  4、恐怖镜头至少三个以上

  5、快速逼问客户下单成交

  

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