《房地产爆点营销战略及实战案例剖析》
课程对象
房地产开发企业的董事长、总经理、副总经理、营销总监等相关人员
课程介绍
第一模块：爆点营销时代来临一、一切营销法则都好像失效了1、灭顶之灾：互联网的颠覆2、出位：不出位就出局3、毁三观：自杀重生，他杀淘汰二、天变了，道变了，营销也要变了1、移动互联网革命信息传播逻辑2、消费者行为模型变革(AIDMA→AISAS)3、营销模式变革(4P→4C→4R→4I)4、房地产营销模式变革5、反对伟光正：展示广告已死，内容广告为王第二模块：痛点营销一、找到痛点是一切营销制胜的前提1、为什么要挖痛点？2、如何挖客户痛点？案例1：蹲马桶有哪些痛点？案例2：大象安全套的成功之道案例3：天山熙湖MINI公馆如何挖掘客户痛点案例4：如何挖掘购房者王明的痛点3、痛点营销标准化操作7大流程4、痛点营销实战落地28大工具二、痛点营销经典案例深度剖析案例5、乌鲁木齐万科四季花城痛点营销“乌鲁木齐青年就低等？没前途？住农村？”案例6、西安天朗大兴郡痛点营销“我憎恨这狗日的房价，推远了我深爱的姑娘”案例7：西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”，一周揽3亿案例8：中国美林湖/“活在广州不容易 ”，单日清盘9成案例9：杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身” 案例10：成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”第三模块：痒点营销一、手痒就想参与1、消费者消费理念的变化：功能式→品牌式→体验式→参与式2、传统营销是抖得瑟，新营销是露破绽3、参与感三要素：开放参与节点、设计互动方式、社交营销放大案例11：奇葩的盒子兄弟包装盒*2=300案例12：郭敬明如何做参与感？案例13：韩寒如何超郭敬明？二、参与营销经典案例深度剖析1、参与营销标准化操作7大流程2、参与营销实战落地28大工具案例14：成都青年城SMART公寓“全城寻找肉体广告位”，到访300人案例15：合景·天峻广场中国首个原创报纸封面填色 “秘密花园”案例16：合肥万科“你爱合肥 哪一点？”案例17：兰州名城广场“丈量兰州新高度 百万红包立刻抢 ”覆盖200万人案例18：长沙汇金城“10小时20万 湖南人疯狂秀手”三、疯传（病毒）九式和撕逼营销1、造病毒的九大方法2、撕逼营销：为什么要撕？和谁撕？撕什么？案例19：京东撕逼淘宝案例20：神州专车撕逼滴滴专车、Uber案例21：长沙：鑫远分红撕逼中建芙蓉雅苑案例22：万科和恒大撕逼大战第四模块：嗨点营销一、新闻没有脚 但会自己跑1、从全民狂欢到事件营销2、类型：借势营销和造势营销案例23：南方都市报“小三门”案例24：京东刘强东“西红柿门”二、事件营销经典案例深度剖析1、借势/造势营销标准化操作7大流程2、借势/造势营销实战落地28大工具案例25：南昌万达城/“真马撞宝马”案例26：万达维多利亚湾/“丢一只羊驼 捡回一个亿”案例27：江山大名城/“江山先生 愚人节送房”，3小时热销826套案例28：成都首创光和城 /“老杨发飙了 ”，单天销售100套案例29：成都佳兆业广场 /“黄丽娟征婚”，来访2400多组案例30：中国美林湖/“从笑话到神话”一天293套2.6亿
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