《房地产标杆企业招标、采购、合同管理核心解析》

　　一、合同管理

　　标杆房企《工程合同管理办法》精解：

　　--标杆房企组织架构及其分工

　　--标杆房企合同管理四大核心：融创收购绿城失败分析

　　--标杆房企合同起草要求标准

　　--标杆房企合同履约评估思路

　　--标杆房企档案管理核心思路：章法不同

　　--标杆房企合同变更与设计变更管理区别

　　合同精细化管理：

　　--制定标准化合同基本思路

　　--合同交底误区与两大主题

　　--合同修改注意事项及风险

　　--样板管理给采购带来的风险隐患及其防范对策

　　中国式合同潜规则：签署总包合同须注意的风险及对策

　　合同管理三大策略：

　　--解读合同本质与官司本质：如何设置合同反索赔条款

　　--处理总包合同纠纷的原则

　　--总包与分包管理策略差异

　　--要命的开工令：合同中的定时炸弹

　　签订固定总价合同必备的四个基本条件：

　　--造成30%以上合同纠纷的原因

　　--签订固定总价合同常犯的错误

　　--如何判断是采用固定总价合同还是固定单价合同

　　合同起草常犯错误

　　营销合同注意事项

　　垫资合同注意事项

　　甲指乙供注意事项

　　是否采用甲供材判断原则

　　注意签约方两种特殊身份

　　违约金如何用什么时候用

　　合同优先解释顺序关键点：没有十全十美

　　保修条款要点

　　合同审批要点

　　标杆房企合同管理案例：

　　--供方资质案例：通过案例分析如何处理和看待供方资质问题

　　--保修索赔案例：通过案例分析合同风险点和保修反索赔风险

　　--合同交底案例：通过案例分析合同交底误区及如何正确交底

　　--屋面陶瓦案例：通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险

　　--软装结算案例：通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险

　　--总包索赔案例：通过案例分析如何看待总包索赔及应对策略

　　--工期延误案例：通过案例分析如何管理分包风险及三步对策

　　--现场案例讨论：通过解析具体案例总结索赔基本原则及步骤

　　二、供应商管理

　　标杆房企《供应商管理细则》精解

　　--标杆房企供应商考察原则

　　--标杆房企供应商推荐规定

　　--标杆房企供应商分级管理

　　--标杆房企供应商管理体系

　　--标杆房企供应商评估办法

　　--标杆房企供应商绩效改进

　　供应商拓展重要捷径

　　供应商考察三大关键步骤：三年业绩表使用技巧

　　供应商考察：项目管理至关重要的第一步  看什么 怎么看

　　对挂靠的态度与政策

　　识别挂靠的核心技巧

　　采购管理核心价值：厘清采购管理误区  真正认识采购

　　对企业利润的认识：供应商管理

　　商务谈判三大原则

　　著名博弈论游戏：通过团队游戏阐明采购管理基本思路及谈判技巧

　　中国史上最牛博弈：田忌赛马

　　标杆房企供应商管理案例：

　　--假李逵案例：通过案例分析供应商考察风险点及防范对策

　　--塑钢窗案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商

　　--黑名单案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商

　　--现场场景讨论：通过场景分析供应商拓展途径及甄别思路

　　三、招标采购管理

　　标杆房企《工程采购管理办法》精解

　　--标杆房企采购组织架构

　　--标杆房企采购七大核心

　　--标杆房企招标计划内容

　　--标杆房企商务谈判规定

　　--标杆房企定标方式规定

　　标杆房企《工程采购实施细则》精解

　　--标杆房企采购职责分工

　　--标杆房企标段划分原则

　　--标杆房企招标文件攻略

　　--标杆房企答疑探勘规定

　　--标杆房企澄清遵循原则

　　--标杆房企标底编制规定

　　费率、模拟清单、清单三种招标方式的不同风险源差别及对策

　　两阶段招标与带方案招标差异及适用范围

　　入围单位选择标准及方法：并非多多益善

　　关联供应商管理注意事项及防范对策

　　谈判顺序带来的风险：小心弄巧成拙

　　回标--最易出差错的采购环节

　　技术标商务标废标常见错误类型：采购可以说不

　　外联环节关键控制点

　　发标环节关键控制点：电子发标风险分析及对策

　　答疑环节关键控制点

　　开标环节关键控制点：开标风控常犯的错误做法

　　定标环节关键控制点：中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔

　　标杆房企采购管理案例：

　　--标段划分案例：通过案例分析标段划分对招标结果影响

　　--串通投标案例：通过案例分析现场探勘、答疑风险控制

　　--现场探勘案例：通过案例分析招标文件起草的风险控制

　　--招标方案案例：通过案例分析招标方案对招标成败影响

　　--任性废标案例：通过案例分析废标可能带给公司的损失

　　--招标泄密案例：通过案例分析招标过程需要注意的风险

　　--现场案例讨论：通过解析案例总结定标风险及决策思路

　　四、战略合作与集中采购

　　战略合作与集中采购的定义与区别

　　每次招标都可能是一次成功的谋杀

　　战略供应商：公司长远发展的选择

　　战略供应商管理原则：微妙的关系

　　万科&恒大战略模式：不同管理阶段的企业需求

　　符合集中采购的条件：

　　--集中采购误区

　　--VRV空调、泳池集中采购风险分析

　　集中采购与普通采购流程差异

　　集中采购存在的风险

　　威胁集中采购的因素

　　集中采购管理的原则

　　集中采购定标方式选择及其风险分析

　　集中采购后时代管理

　　集中采购供应商拓展注意事项

　　集中采购合同与普通合同差异

　　集中采购合同的优先解释顺序

　　标杆房企集中采购案例：

　　--电梯集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制

　　--入户门集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制

　　五、总包专题

　　总包管理模式分析及对策

　　总包盈利模式：示例分析

　　中国目前主要总包解析

　　与总包战略合作的误区

　　总包评估最关键看什么

　　六、采购检查评估

　　采购检查、评估：两类不同性质、目的的检查

　　采购检查、评估的频率

　　组织采购评估注意事项

　　采购评估评分注意事项

　　评估思路：导向与风险

　　采购评估主要内容介绍