《房地产案场管理关键点把控》

　　第一部分  房地产逆势营销破局

　　情境分析：房地产销售工作的转变

　　房地产行业的发展带来的销售工作转变

　　移动互联网时代带来的房地产营销转变

　　销售团队如何找到自己的核心竞争力

　　面对转变，项目营销工作该如何去做

　　执行决定逆势营销的成败

　　案例：常见的一日工作现象

　　业绩目标达不成原因在哪里？

　　为什么团队的执行力会出问题？

　　执行决定团队的成败

　　地产销售管理者的未来：模式化操作平台打造正规军团

　　案例分享：销售管理模式化，方法全靠工具箱。

　　案场系统模式化管理团队的四大优势：

　　优势一：团队用制度规范、用心灵营造。

　　优势二：成交用数据把控、用经验调整。

　　优势三：工作用会议安排、用结果审核。

　　优势四：管理用模式奠基、用激励打拼

　　第二部分 房地产营销管理者角色认知

　　管理者的自画像

　　案场管理者的角色有哪些

　　案场经理的主要职责

　　一项任务

　　两大能力

　　五大职能

　　上司喜欢什么样的管理者

　　营销经理的八大关键词

　　第三部分  房地产营销管理者成功的三大法宝

　　树立全局意识

　　情景分析：张经理的现状

　　身份决定价值观

　　立场决定言行

　　工作职责决定工作内容

　　向销售目标要结果

　　案例研讨：谁动了团队的销售目标

　　销售目标的分解

　　如何运用漏斗法则制定行动计划

　　利用晨会、晚会管理销售目标

　　销售目标管控的关键节点

　　执行不相信人品

　　执行是盯出来的

　　工具：客户分析与跟进表

　　新生代员工管理

　　情景分析：李经理的难题

　　时代变化下的销售团队

　　90后员工特点分析

　　如何带领90后销售团队

　　销售新人的“传帮带”

　　销售经理沟通的九大原则

　　第四部分  五维卓越案场管理

　　案场管理的“鱼骨图”

　　销售团队的选用育留

　　新时代下销售团队的招聘条件与招聘方法

　　销售团队培训体系建立

　　案场销售管理规范的制定与执行

　　销售团队晋升与淘汰机制

　　工具：一页纸日常团队管控标准化动作

　　销售道具的有效管控

　　案场必备的销售道具有哪些

　　销售道具的分类

　　销售道具管控标准

　　工具：销售道具管控表

　　在售产品的系统梳理

　　房源销控管理

　　销售政策管控

　　当日销售目标管控

　　销售数据管控

　　及时掌控销售信息

　　养成良好职业习惯

　　客户信息及时梳理

　　销售能力及时评估

　　销售数据管控工具的使用方法

　　成交客户描摹

　　销售日盘客统计表

　　销售经理现场管控工具

　　前台台账

　　案场体验感打造

　　销售流程中的关键时刻

　　销售动线规划与监督执行

　　销售说辞开发与培训

　　总结与答疑