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《社区型、街区型商业主题定位、规划策略与招商运营暨标杆项目考察》

课程类别商业地产 课程时长:2天    
 
 
 
                  
 
课程对象
房地产企业总裁、总经理、副总经理、项目总、营销总、运营总、招商总、销售总等中高层管理者。
课程介绍

【课程背景】

  在当下房企纷纷强调提高周转效率、加快回款率的基调下,社区商业单个体量较小、投资开发操作难度较低、容易复制、利润较稳定等特质,已逐渐吻合视现金流量为生命线的房企胃口。

  一边是城市的持续扩张,一边是住宅和商业的分化,同时在淘宝、京东等电商冲击下,传统中心商业优势不再,商业品牌、商业资源开始谋求向社区消费、区域消费转型。截至目前,与住宅社区相结合,大部分房企都拥有自己的社区商业拼图。

  如何把一个街区/社区商业顺利开业,并带向持续发展,需要专业的营运能力和强有力的操盘能力!

  1天培训学习+1天社区型商业项目深度游学考察。

  本次课程包含社区商业拿地选址、定位规划、招商运营、后期销售等内容,20余个实操案例。

  学习+考察全程导师陪伴,班委实时跟踪服务,让您轻松学习!

【课程大纲】

  第一天培训主题:《社区型/街区型商业/主题定位/规划策略/招商运营》共7小时

  一、商业与地产大趋势

  1、 商业地产的现状与机会点

  2、 购物中心增速过快、招商困难

  3、 商业同质化严重、存量巨大

  4、 社区商业主题化避其锋芒

  5、 社区商业定位逻辑与理论

  6、 社区型商业与区域型购物中心的区别与联系

  7、 操盘问题点:

  缺乏前期定位

  设计存在缺陷:动线差、结构差

  销售与招商之间的矛盾

  停车位对业绩增长的限制

  二、社区商业项目定位逻辑

  1、 先明确盈利模式,后有商业定位

  2、 商业定位基本理论和法则

  三个需求理论:发现需求、满足需求、超越需求

  三“机”论:发动机、催化剂、取款机

  商业定位的业态配比依据

  社区商业的发展方向:生活中心、社交中心、休闲中心

  商业地产五有社区:

  有趌的灵魂(有内容)

  好看的皮囊(有颜值)

  Good Idea(有创意)

  有人气(有活劢)

  有服务(有社区公益)

  社区商业案例:上海瑞虹天地月亮湾

  社区商业与区域型购物中心的区别

  三、商业项目的前期研究

  1、 购物中心出路:主题化

  文创文旅主题街:无锡拈花湾

  儿童主题街区:铜陵旪光街

  餐饮娱乐街:苏州淮海街

  运劢主题商业:南通市海门狮山广场

  四、社区商业的招商策略

  1、 主力店与次主力店的招商:定制化需求

  2、 非连锁商户的培育之道:切忌饮鸩止渴

  3、 招商过程把控:面子工程不可松懈

  4、 招商和运营的衔接

  5、 要带节奏,防止被带节奏

  五、社区商业的运营法则

  1、 运营筹备期:运营团队建设、运营成本、商户装修管理、筹备期营销推广

  2、 运营培育期:搭建舞台、持续暖场,商家联动

  3、 运营调整与招补商:经营分析与辅导,业绩监测与分析

  4、 开源与节流:提高租金收缴率

  5、 客流是核心、销售是王道、线上线下融合

  六、社区型商业项目设计技巧

  1、 盈利模式影响设计

  持有VS销售

  2、 现金流需求:谁才是现金流产品?

  商铺:高利润,但资金回笼慢

  公寓:利润低,但资金回笼快

  商业和营销定位对设计的影响

  产品价值大小对比

  档次定位:不同的营销定位,不同的设计方案

  面积大小:根据市场划分销售铺位

  兼顾开发与运营:容积率与建筑密度

  水平动线与垂直动线

  层高与功能

  产品设计细节

  底商中电梯的重要性

  不同楼层的划分

  保留高价值主街

  可分可合:铺位、入口、机电

  七、社区商业销售解析与经典案例借鉴

  1、 改造重生:西安大悦城

  2、 创新先驱:天津大悦城

  3、 屌丝可逆袭:永旺梦乐城

  4、 社区商业:苏州双湖广场

  5、 小体量大文章:长沙文和友、开封小宋城

  【标杆考察】

  第二天深度游学考察: 苏州双塔市集、淮海街、湖东永旺、方洲邻里、水坊路邻里、双湖邻里、山塘街(备选:平江路步行街、苏州中心)

  特邀授课专家与商业项目策划导师,全程带队交流讲解,让您带着疑问来,拿着方法回。

  苏州最顶尖社区型商业项目参访与亮点解析:业态配比、品牌组合、动线设计等。

  与商业运营公司进行交流,学习其管理运营模式,为公司商业项目建设提供参考。

  考察项目一:双塔市集(老菜场改造升级新型菜场)

  考察项目二:淮海街(底商改造升级日式风情美食街)

  考察项目三:苏州湖东永旺(郊区购物中心典范)

  考察项目四:苏州方洲邻里中心(早期邻里中心典范)

  考察项目五:苏州水坊路邻里中心(新型邻里中心)

  考察项目六:苏州双湖邻里中心(经营情况最佳)

  考察项目七:苏州山塘街(旅游商业街典范)

  备选考察项目:苏州平江路(有调性的文化商业街)

  备选考察项目:苏州中心(苏州商业地标项目)

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