商业地产面临大变革的时代，曾经“一铺养三代”理念下的商业地产火爆热购场面转瞬变冷，如今大多数商业地产开发商面临严峻的销售瓶颈，库存货值严重积压、售楼处来访量寥寥可数，认购率、客户转化率、签约额、回款额无法完成任务，传统的派单、海报、电call、拓客等传统营销手法成本高、效果差，公司资金链条苦苦支撑绷到极致，从老板到一线销售苦盼商业地产营销大变局。
行业痛点
1、商业地产项目总量供应过剩，社区街铺空铺严重，盒子商业、车位等销售陷入困局；
2、项目定位、设计、宣传、渠道同质化，出现区域各项目严重内卷化；
3、项目价值提炼缺乏亮点，市场反馈平淡，售楼处没有来访、销售说辞没有穿透力，案场来访客户转化率低；
4、设计、招商、渠道等各环节脱节，不知如何在销售端形成爆发力，无法形成热销；
5、开盘前营销总到底管那些？做哪些工作才能保证开盘必火，避免赌博式开盘；
6、微信、抖音、小红书、头条等新媒体流量如何利用，矩阵式炒作话题王的模式如何操做？如何完成销售闭环；
7、渠道代价高，反噬开发商，海量拓客与低认购转化的比例如何解决；
8、如何利用电商推动实体店铺销售，提升商铺投资回报率，形成客户抢购的商业投资逻辑。
本次房课网专访特邀商业地产困境项目逆风翻盘神手---曾老师。
老师介绍
行业履历
曾老师有18年的房地产营销管理经验，8年地产营销策划广告公司经验：曾任海外投资集团（澳洲）有限公司（世茂集团前身）营销策划部负责人，负责北京亚运花园、华澳中心的营销策划工作；曾创办北京百融达、美讯丰联房地产策划公司，操盘房地产全案项目五十余个，包括品牌推广、项目定位、媒介投放、广告策略、创意、文案、平面设计及美术指导等工作内容；曾任中新集团（香港上市公司）集团营销管理中心营销策划负责人兼总助；曾任北京鸿瀚房地产经纪有限公司副总经理；曾任内蒙古天誉房地产开发有限公司集团营销总；曾任中国最大的美资不良资产处置公司（海岸投资）营销总监。
业务强项
曾老师擅长房地产营销策划全流程实操管理，积累了大量的实操经验，尤其是困境盘的重新策划定位，均逆势爆发狂销，是一个房地产项目管理、项目前期定位策划、中后期营销销售管理、商业招商、运营等全流程管理的资深专业人士。
所操盘项目均为当地城市销冠王项目、实操房地产项目多品类的产品，包括北京、上海等一线城市及中小型城市的住宅、豪宅、别墅、花园洋房、公寓、及商业地产中的购物中心、社区商业、街铺等多种类型的物业，并在互联网矩阵核爆营销、电商与线下实体商家结合、商铺热销、运营等方面有独到的成功经验。
荣誉代表
撰写的北京房地产区域发展趋势理论：环形发展，点状爆发的面包圈理论文章在《人民日报海外版》刊登发表；宣颐家园系列创意设计广告获得2001年北京首届房地产广告评选金奖；并有多篇广告创意作品被中国房地产广告年鉴收录。
行业贡献
曾老师操盘的项目大部分是深陷困境后重新价值梳理全面翻盘爆销，代表项目有： 宣颐家园、恒松园、庄维花园、翠堤春晓、富海中心、星河皓月、美林新东城、九龙家园、上城、竹溪园别墅、美林香槟小镇、早安方庄、天行健商务花园、国际港、石家庄博雅庄园、石家庄东方新世界中心等；
另外，曾老师实操的项目：#天时名苑#开创了北京分A、B、C号段售卡，分C、B、A号段摇号开盘的销售开盘方式，开盘即炸裂楼市，2019年北京商品房成交量排行榜第一名，领涨北京楼市；#紫薇天悦#开盘卖爆，2010北京商品房成交量排行榜第一名；天誉国宝、天誉天城、天誉丽景湾，其中天誉丽景湾在市场冰封期半年逆势爆卖千套清盘，成为全城销冠王，重新定位城市房地产行业标杆，震惊全城；
其中较经典的代表案例：15万平米海宁星光汇互联网体验式商业综合广场烂尾4年，逆势爆卖14亿成为全市商业地产销冠；19万平米郑州星光汇商业综合体停摆8年，重新操盘，夺17年、18年全市商业地产销冠。
结缘培训
曾老师多年的实战操盘经验受到了许多业内人士的认可，同时他也乐意为大家传授及分享自己的专业理念及实操经验，希望能贡献出自己的专业力量。因此，曾老师与房课网共同研发了《非持有型商业项目之公寓、盒子、街铺、车位破局卖爆的53个关键点》课题，期待能为更多公司、项目赋能。
课程价值
1、从定位、销售场景设计改造、价值重塑、事件引爆、互联网矩阵赋能、开盘核爆热销、全盘快销的全局观操盘；
2、超过1万+海量拓客来访、高频推盘售罄干货技巧；
3、全城网红热点、售楼处热场与气场爆棚，互联网矩阵赋能案场成交转换拉升30%+；
4、实战复盘讲解，各种实操难点问题解决规律及避坑总结。
干货点剧透
一、困境下非持有型商业地产的6大痛点成因分析
二、销售困局下的“后定位”突破：定位一变，天下宽
三、销售型商业困境难点如何有序排除
四、一招鲜！更要招招鲜，卖爆项目起死回生营销策划的步骤及思路
五、爆点营销思维下的商业销售场景提升
六、核爆营销开战逆势爆发的五步流程
七、绝对成交-销售期的关键节点管理
八、一网打尽-推售中利用招商推爆销售原则
九、具体案例分享及避坑分享
授课特点
1、纯实操干货，亲身经历各类困境盘从低谷到爆发的全流程控盘实操讲解；
2、成功经验直接传授，立刻学、立刻悟、立刻用；
3、强调大思路全盘观念、每个重点环节透彻理解；
4、最新互联网电商赋能理念应用：新媒体矩阵话题、电商平台流量推爆房地产营销。
受众人群
房地产企业董事长、总裁、营销总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经理、项目总经理。
老师寄语
商业房地产市场已经进入了残酷的内卷时代，不但是地产项目同质化竞争严重，线下商业实体更是受到线上电商时代的冲击，2020年线上电商零售总额已经占全社会零售总额的30%，意味着商业地产价值被加速瓜分，做商业地产的企业主和营销总的压力前所未有，希望各位在学习和交流之后，都可以学以致用，有方法有步骤地塑造项目价值、整合商业营销全链条环节、结合互联网思维电商平台赋能，实现核爆营销，不断创造商业销售奇迹。
