上周末，万科郁亮一个月前在万科年会的发言在全网爆火，“黑铁时代”甚至带崩了周一周二地产股。
这篇五千多字的稿子几乎每句话都针针见血，全行业应该都能感受到万科这种刀架脖子的危机感，以及处理危机的多层逻辑。
总结来说，郁亮认为房地产已经白银时代越过青铜时代直接到了“黑铁时代”，应该适应房地产行业回归民生属性这个现实，不要指望价格上涨。他从从战略、组织、人才、机制、文化几个层面去解构了当下地产公司的现状：
1、2022年是房地产行业缩表出清的一年，规模萎缩，利润有限，建制撤销，需要更高质量的投资；
2、万科2022目标是围绕跌回稳提升、缩表出清和规模业绩展开；
3、节衣缩食、战时状态，2022是万科背水一战的一年，是要么死、要么活，没有中间状态；
4、组织适配一盘棋建设，全员下沉，一人多岗，全员到一线；
5、地产从业者要接受收入下降，优胜劣汰，不当二传手，外包出去的自己干；
6、集中力量和资源，所有部门合伙打仗；
7、开发、经营、服务并重，长期坚持、长期坚守做正确的事。
8、“房住”，意味着政策面可能会略有放松；“不炒”意味着行业回归民生属性，不要指望房价上涨。
其实早在去年万科就提出了节衣缩食战时状态，我们也专门写了一篇文章，现在来看万科当时提出这八句顺口溜就是2022的执行手册。
打铁还需自身硬，坚决不当二传手；
严于律己勇担当，以身作则做表率；
你我皆为经营者，彼此都是当家人；
广泛交圈不遮掩，资源共享不浪费；
船长水手一条心，同心同路向前行；
目标明确不慌张，时刻准备打胜仗；
全力以赴不撤退，要事优先靠智慧；
幸福跟着奋斗走，若想躺平都没有。
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其实不止是万科，很多规模大的地产企业都很难过，再想办法活下去。河南的老大哥建业，已经在年后进行了一轮大规模编制优化。
就在2月14日情人节这天，建业举行了媒体恳谈会，建业董事长胡葆森回应了这个问题。
老胡先给建业做了体检：建业和政府一样，是五级管理制度，机构臃肿、效率低下，人太多了。所以建业并不是裁员，而是压缩层级，要让大部分人要到能听见炮火的一线去。
这一点，和万科一员多岗、全员到一线的策略差不多。
建业的另一个变革是对于经营策略的改变，尽量轻资产运营，不排除出售一些资产，企业要少、小、好：
减少赛道，缩小规模、质量做好。
老胡给建业的“刮骨疗伤”，很多方法和他的老朋友郁亮的做法不谋而合。
而时代的一粒沙，落到行业人身上就成了一座山。
说白了就是：
行情不好，待遇要降，但是要好好干，拼命干！裁员，降薪，一人多岗一司多能，开源节流，活下去！地产人的日子更难过了!
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更多的房企“躺平了”：房子卖不动，海外债不还了，地不拿了，甚至开始给员工放长假，最狠的是这家房企，正月十五后依旧继续放假，索性直接躺平了。
可以看得出来，地产企业们正在经历一场变革大战，但对中小规模的房企反而是一种新的机会，尤其是那些口碑好，品质好，能深刻洞察客户审美和需求的中小房企。
以前大家拼命冲千亿是因为行业流行“大鱼吃小鱼”，另外就是和金融机构的“白名单”制度有关，没有规模就没有融资，没有融资就拿不到地。
但行业的新调整期反而让这些小规模的房企活了下来，正是因为依靠的自有资金多，项目少，反而压力小，在大房企都在缩表减少拿地的情况下，中小房企反而有了低价拿好地的机会。
还是重复以前的老话，未来市场如何变化我们或许都无法预测，但客户对品质房子的需求不会变，对好服务的需求不会变，对美好生活的向往不会变，关键问题是：房企心中把客户当成上帝了吗？
现在很多房企和地产人缺少的不是能力，而是将工作做好的态度。
大浪淘沙，剩下的都是金子。
