每年春节过后，都是地产行业跳槽高峰期。
最近，不少地产人跟笔者反馈，今年最大的愿望是跳槽去一家稳定的国央企，安安稳稳赚点钱，最起码月供和生活费有着落。
那么，从民企跳槽去国央企，到底是什么体验？今天，笔者就基于个人经历来跟大伙聊一聊。2021年初，因为高强度工作和频繁出差，我身体有点吃不消，加上希望能有时间多照顾家庭，于是“降薪”（全年收入打5折）跳槽去了某地产央企。
去了后发现，在地产国央企与在民企工作，差异太大了…
工作导向不同：目标清晰vs安全第一
在民营房企，每个人基本是业绩目标导向，工作都是基于完成目标去发力，相对简单。比如，营销人的目标就是高业绩快回款，成本人的目标是尽可能压缩成本，设计人的目标是快速复制标准化产品并做落地的优化，运营人的目标是快。
但在国企，相比完成业绩目标，安全稳定不犯错可能会更重要。
所以，以前在民企怎么高效怎么来的工作习惯，可能就不太适合了。
一方面，相比追求“高效”，他们更看重安全稳当。比如当你提出一个可以优化流程和提高工作效率的方法，大家第一反应是：“以前没这么干过，会不会有风险？”
而且，笔者进公司没多久就发现，全公司从集团到城市公司，都不追求“快”，他们都认为慢下来才会稳当，尤其民企暴雷后，大家更认为高周转不可取。
另一方面，很多事情宁可不做，也不能出错。比如你提出来一项工作，跨部门沟通难度会很大，这个部门说不知道，那个部门说不归他们管，归谁管也说不清楚。总的导向是宁可不做，不能出错。
所以，不管你入职哪个职能口，一定要把安全稳定放在第一位！
如果业绩为王，那么安全稳健就是御林军。从对客承诺、合同签署、风险提示、变更单、会签资料、招采流程等全方位检查和控制，这些细节一定要注意，因为稍有不慎可能就会出问题。
如果别人推进的某些事情，你感觉为难或有风险，存在审计风险、客诉风险、安全隐患等就是万能理由，绝对好使，而且会让大家觉得你站位很高，有格局，有安全感，这是你立足的基础。
当然，完成考核指标也同样重要。你的责任就是完成指标，不能让项目或者领导被问责（没完成任务领导会被集团问责）。
工作风格不同：据理力争vs一团和气
以前开会讨论，每部门都可以基于专业视角据理力争。在很多会议上，不同专业可以为了工作争得面红耳赤。大家为了共同目标一起探讨、博弈都很常见。
但现在，开会基本不会出现这种讨论很激烈的场面，大家说话都很客气，表面看起来一团和气，关系融洽。但真正要推动一项工作时，难度很大。每个职能部门都在坚守自己的壁垒，害怕出错，担心麻烦。很多提议到了需要跨部门协同的时候，往往都无疾而终。
我刚进公司的时候，面对这种局面经常感觉很烦躁，有一种深深的无力感。后来快速调整心态，也找到了一些破解的办法。
很多部门看起来很佛系，其实很多时候是担心犯错或得罪人。在推进工作时，最好先了解对方的考核目标是什么，有哪些顾虑和需求，带着解决方案去沟通更容易。
当然，做到这点需要先跟他们拉近关系，没事一起约个饭，请别人喝奶茶吃零食，没事就多聊天，关系近了后，很多事情沟通起来就更方便了。千万别做什么都公事公办。
但也要注意警惕，不要成了背锅侠。因为每个人的自保意识很强，甩锅成了很多人的基本技能或者下意识的反应。
但是，时刻警惕，防止背锅。因为工作导向和工作逻辑这种底层基础的影响，甩锅给别人已经成了老员工的基本技能，或者说是下意识的反应。日常工作沟通尽可能发微信或者发邮件，过程留痕很重要。不管怎么样，保护好自己。
评判标准不同：业绩说话vs向上管理
以前只要完成或超额完成业绩指标，就能拿奖金，升职加薪更多也是业绩导向。比如在很多项目，销冠基本可以横着走。
但现在，除了完成考核指标，你还要学会获得领导们的认可，不仅仅是你的直属领导，而是大部分领导。
你的能力不是客观存在的事实，而是主观地存在领导的认知里。这点其实在私企里也存在，但是在私企里，你业绩好，几乎就等同于你能力强，你是个有价值的员工。在这里，你业绩好但没表现或没表现好，领导们就觉得你能力不行。说白了，要学会向上管理。
一方面，平时多向领导汇报，让领导觉得事情都在TA的掌控中。另一方面，充分掌握领导的喜好，会让你工作更高效。
我每次汇报时，都会把汇报过程录音，除了复盘自己的汇报外，更重要的是会后针对领导反馈做分析，不管是表扬还是批评，统统要录下来。久而久之，你就能掌握出每个领导的喜好了。以后向不同领导汇报，重点说什么，你心里就有数了。这个真的是没技巧：无他，唯手熟尔。
记住一点，汇报时做好充分准备，但千万不要据理力争，也不要尝试用专业去说服领导。领导们大部分时候都会提一些不专业的意见，但是你还得听他们的，而且还要把这些跑偏的策略执行好，让领导觉得自己很靠谱。
生存法则不同：先学会做人再学做事
以前大部分时候，只要把自己的工作做好，完成自己的任务就行，不需要花太多精力在人际关系上。
但现在，做事情的前提要先学会做人，什么场合该说什么话，不该说什么话，都很讲究。
在这里要提醒地产人，刚入职时，千万不要觉得自己很专业，准备撸起袖子加油干。错！先融入，哪怕你再不认可新同事，也要学会先融入，让大家（尤其是各个口的领导）先初步认可你，接纳你，否则你会寸步难行。
因为在国企，你的转正、升职加薪等，不是你的直属领导说了就算，也不是总经理同意就行，而是需要所有分管领导都同意。在项目上，每个项目除了项目总之外，还会有一两个副总，他们是项目上的班子。所以，不管这些领导是不是分管你或你们部门的，都要获得他们的认可，否则以后的工作可能会处处碰壁。
很多工作推进前，要先询问各个相关领导的意见（起初先不要自己判断哪些事情属于重要事情。大小事都汇报，宁可被领导说你烦，也不要被领导认为你喜欢自作主张），然后汇总起来分析，寻找中间点，找到后再去挨个沟通和击破。
强调一下：一定要逐级汇报，取得下一级领导的同意后，再去找上一级领导汇报，所有人同意后才可以去做。确实没那么顺利，因为中间会有很多领导意见反复，想一出是一出。平常心，领导意见反复很正常，这是他们的权利。
在国央企，即使这件事在你自己专业内，也不能轻易决策，你可以给领导建议最优方案供其选择。不像以前，现在更多时候是服从大于结果，权威大于专业，记住！
决策体系不同：流程更长
以前前司决策效率很高，我记得有一次重大决策，项目设计发起后，到集团总裁那里最后拍板，只用了3个小时。
但现在需要决策时，周期会更长。紧急重大决策需要1-2天，常规性决策7天到半年，很多事情真的半年才定下来，一点不夸张。
原因在于：
一方面，国企的授权没有民企大，比如很多头部房企的经理可能就能拍板很多事情，但在国企，这种情况很罕见，基本都要逐级汇报；
另一方面，由于是集体决策，流程会比较长且容易反复。
这种决策机制的优势是能更好把控风险，不足之处则是效率相对低，因为每个人都有自己的意见，要统一共识难度非常高。一旦有人有不同意见，就需要开会讨论商量，而且可能需要开好几个会才能最终统一意见，一来二去，可能几个月就过去了。
所以你开展工作，在做节点或者策略倒排的时候，把决策时间和审核时间计划长一些，基本之前一周能决策的事，你就排一个月。还得抓紧时间推进，你催着来，就能一个月完成，你不催铁定要延期了。
有个小技巧，比如，你要约个内部讨论会，其他职能各种没时间不配合，那你就约你们部门和他们部门领导（这样级别才对等），他们领导一看你们领导参会，大概率会来，领导来了，底下的就都来了；如果他们领导有事冲突，会安排底下的人来参会，你的目的就达到了。
适者生存，调整好心态
很多地产人刚进国企的时候，可能很不适应，会产生后悔或想逃离的情绪。相比民企，地产国企安稳、工作强度较低、节奏较慢，更不会像以前那样被领导骂得狗血淋头。当然，也会存在着很多不足。比如效率不高，关系复杂，同事不够专业等等。
但我想说，世界上没有完美的工作，也没有完美的公司，所有工作都是双向选择，要么适应，要么离开。
当然，不同地产国企情况不同，这仅是一家之言，欢迎其他同行各抒己见。
