【课程背景】
2019年开年第二期课程
商业销售必杀技全程解析&商业去库存成功案例考察课
开课啦~
在这个变幻莫测的高度竞争时代
面对突如其来的市场变局，机会
地产人数十年的经验、智慧
在大量变革中消耗殆尽
哪里能找到源源不断能量源呢？
携手功力深厚的孙老师
3月30日将在长沙传授给您
超高能量补给，超硬干货分享
让您在地产界
游刃有余
【课程特色】
1.案例分析 实地观摩
商业去库存成功案例收首发体验考察——实践解析强过理论堆积，最有实力的授业就是身临其境的成功案例。课程期间现场实地观摩“中国第一”众创商业——58众创，理论与实际结合，在有限时间学习掌握实操有效的营销方式和手段，解密商业地产去化销新套路。
2.内容全面 剖析到位
本课程将以实战为核心，首发系统性的将商业创新销售营销思路深度剖析，以标杆地产实战案例解析及成功商业去库存模式深度体验考察为模式全方位解读政策之年各大房企如何操盘商业去化。
3.形式多样 同行讨论
专业学习、主题研讨、项目考察等多种形式，使学员在汲取标杆房企成熟经验、系统学习专业知识的同时，促进了同行之间的技术交流。
4.效果优 提供真帮助
大量的企业调研、项目辅导，深度考察参观解析新商业去化模式成功案例眼见为实，形成了一套适合房企专业人才培养方案。学员带着问题走进课堂，专家老师一对一诊断、辅导，真正帮助学员企业实现商业去化问题项目实操落地。
【课程对象】
(限30人)房地产企业董事长、总经理、副总、总监、经理及其它地产板块的中高层管理者
【课程大纲】
第一部分：寻根究底商办产品为啥难？——商业库存成因分析
一、房地产行业在中国经济的权重解析——中国特色“国民地产”解析
二、“周期型、政策型利润获取”房地产发展规律研究解析
三、19大新政预言，新政下房地产行业何去何从？
四、新时期商业库存形成原因分析及商业地产下半场如何玩？
第二部分：新时代商业地产创新营销实战心法
一、营销工作是一套系统工程
新时期的营销工作组织的逻辑思维解析
互联网思维下的客群研究——社群思维下的市场客群
营销动作顶层设计研究——人性挖掘出发，购买动机落脚
look alike社群思维——新时期推广思维图建立
二、关于提升案场杀客能力的研究——决战案场6大秘籍
1、如何解决亘古难题销售、策划两张皮的问题？
2、如何让我们的销售员主动工作？——90后团队战力提升
3、续销期，如何打出节奏感让客户多次到访？
4、如何确保开盘高解筹率？——开盘动作不为人知的时间动词
5、如何实现案场高压逼定？——高压锅4333秘籍高成交率秘籍
6、如何与客户快速建立信任？——我们卖的不是房子
三、打遍天下的商业地产营销秘籍
1、商铺产品与住宅产品销售差异分析——价值包装是核心
2、标杆商业地产规定动作——3个核心阶段6类推广诉求9大关键活动
3、商业投资类产品销售的独家秘笈——商业地产的装户动作解析
4、投资回报率计算解析——如何玩转投资类产品销售？
5、如何确保开盘有序——228项开盘前准备工作解析
6、多产品线交叉配合及执行要点解析——综合体营销核心技术分解
7、商业投资类产品销售核心技术提升——反复教育、传递信心
8、城市高端客户挖掘秘籍——教你如何挖掘意见领袖！
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第三部分：成功商业去库存案例观摩——走进“58众创”
一、现场观摩“中国第一”众创商业——走进神秘的58众创
二、”0成本”“获取3万平米政府“负资产”揭秘
三、3000万产业政策获取解析
四、轻资产“0投入”政府买单开运营启动如何实现？
五、“3个月，区区几十万营销费用，3万平米产业全招满，租金同比翻倍” 如何做到？——看“外行”如何撰写商业地产新套路
