《商业项目招商策略与招商谈判技巧》

　　模块一：招商七项基本原则与3W法则

　　招商的基本原则与案例

　　招商七项基本原则

　　1、基本原则一：业态比例分配的内在和外在因素

　　案例：正佳广场、华南MALL

　　2、基本原则二：统一形象原则

　　案例：广州动漫星城

　　3、基本原则三：同业差异异业互补原则

　　案例：广州天河城

　　4、基本原则四：多元经营方式原则

　　案例：菲律宾SM集团

　　5、基本原则五：主力店招商先行原则

　　6、基本原则六：招商期间租金优惠原则

　　案例：广州正佳广场

　　7、基本原则七：统一服务及信息化管理原则

　　招商工作3W法则

　　When？招商的时机选择

　　1、战略时机和战术时机

　　2、一般经营商家生意的月度分布

　　Where?招商的地点选择

　　1、同城招商的综合分析评价

　　2、异地招商的三种动机

　　3、现场招商

　　How?招商的方式选择

　　1、集中性高效能招商

　　2、针对性低成本招商

　　3、高投入大范围招商

　　4、资源性小范围招商

　　5、示范性长期性招商

　　模块二：大卖场、餐饮休闲、服饰、服务配套等各类商家对商业空间的要求

　　选址要求

　　楼层位置要求

　　租赁面积要求

　　单层面积要求

　　层高要求

　　楼板承重要求

　　配电要求

　　模块三：主力店招商与管理之部门制度建设管理

　　何谓主力店？

　　主力店部核心工作任务

　　主力店部部门架构级岗位职能

　　主力店部各级岗位职能

　　主力店部招商节点与工作流程

　　主力店部标准化管理【案例：555集团之美国购物中心】

　　模块四：主力店招商与管理之品牌库管理与创新

　　建立主力店品牌库

　　建立主力店全国客户资料库

　　建立多产品线的主力店品牌、业态的标准化组合【案例：银泰城】

　　建立相同产品线在不同地域的品牌、业态标准化组合

　　国际流行的主力业态品牌

　　模块五：主力店招商与管理之业态规划与方案设计

　　新项目市场调研分析

　　招商经营策略的制定

　　主力业态选定与占比

　　规划设计与动线组织

　　招商中心及各部方案汇审

　　租金测算与贡献率评估

　　模块六：主力店招商与管理之招商谈判技巧与规范

　　谈判前应做的准备工作

　　合同谈判实施阶段

　　谈判中的注意事项

　　谈判后需要做的工作

　　其他应注意的事项

　　模块七：主力店招商与租户管理体系

　　主力店租赁决策文件的编制

　　主力店租赁合同审批管理

　　主力店合同会签审批与内容摘要

　　主力店租赁合同部门审核意见落实表

　　主力店租赁合同风险提示单

　　主力店签约审批表

　　附件：百货房产技术条件

　　影城房产技术条件

　　真冰场房产技术条件

　　电玩城房产技术条件

　　KTV房产技术条件

　　健身房产技术条件