【课程背景】
中国有着天量的商业地产供应，竞争之激烈史上罕见！受消费时代变革与电商冲击，虽然商业的绝对需求在增加，对商业地产的相对需求量却在减少，商业地产宏观调控趋紧，住宅又无地可拿。逼着开发商尽快处理存量商业、资产优化与提升收益水平！
但是，新开发的商业项目往往缺乏对市场的精准判断，市场上假冒专家横行，盲目乐观或者极度悲观同时存在。规划设计失误屡见不鲜，市场运作不规范，业态组合不合理，为招商及销售埋下巨大隐患。任何商铺，只有真正可以使用，才能产生租赁的价值，有租金才有回报可言，空置的商铺是一文不值的。早前信息不对称的时代，销售商铺可以凭借忽悠，随着投资者心智的上升，一些没有使用价值和无法使用的商铺，注定长期空置无法租赁及销售。
说到销售，能销售掉绝大部分开发商都不希望自持。问题是，怎么才能销售掉？如何保证近远期利益的兼顾？如何进行租售配比，怎样的业态组合？这是需要打一套组合拳的，单一策略就像只吃一种药，是无法解决当今商业地产如此复杂的问题和局面的！
即使您的地段很好，如何合理的规划布局和店铺划分？如何确保运营成功？实现完全去化与社会口碑双丰收，作为开发商的您，是不是也正被这些类似问题所扰？本次公开课宗旨是为非标准化商业地产项目的开发商提供全方位、全流程的操盘思路及指导，深刻解析商业地产的市场研判、定位、设计、招商、销售、运营和系统滚动开发的知识细节，帮助您拨开迷雾，看清本质！
【课程收益】
1、课程充分利用多年从事商业地产积累的全流程经验，从市场研判、商业定位、规划设计、招商销售实践到最终的运营管控，全方位解析商业地产的本质和操盘过程中的理念、操盘方案、趋势；
2、获得国内非标准商业地产领域最强悍商业地产顾问团队的领军人物对您开发的商业项目一对一的分析指导；（非标准商业地产指的是：非常规型购物中心，如街区等，不能套用常规购物中心操盘及落位思路的项目）
3、从商业地产的市场研判开始了解商业地产操盘，打下坚实的业务基础；
4、深入了解商业地产操盘过程中需要注意的细节以及常见工作误区，迅速提升对商业地产项目的微观理解；
5、深入了解在当前环境下，如何进行招商、落位及为后期运营打下坚实基础，已经运营的项目如何补商、策划活动、精准管控而非过度管控，最终完成租金与物业双升值；
6、更为难能可贵的是，国内鲜有可以同时把控销售与招商，出售物业与自持物业关系的课程，本课程应用精准租售比例切分法则，让您明晰哪些面积销售？哪些面积自持？销售与招商如何配合？最终实现租售的完美平衡与收益最大化！！！
邢老师：
国内极少见的可以商业地产、产业地产同步操盘的高级管理人才，实战经验丰富，业内资源众多，尤以日韩特色企业、商家资源为擅长，部分商业资源为全国独家所有。
国内市场最早的商业地产操盘手之一，从业经验超过15年；参与过多个大型综合体项目、集中式商业街区项目的前期筹备、规划设计、物业改造、市场定位、招商营销推广、运营管理全程服务，服务客户包括中粮、鲁能、远洋、首创、天鸿、保利置业、浙江广厦、济南高新区、北京奥组委、汇邻湾集团等。邢老师非常注重商业模式的创新与市场营销、建筑设计的结合，著有10项方法论和12套数据模型，多项业内专利和独家知识产权，商业创新一直引领全国商业地产市场。
作为早年在华夏幸福基业固安工业园区的招商总监，邢老师在产业地产的定位与招商、运营实践领域，也有颇多建树，成交落地项目众多。特别是在上海e通世界、8号桥改造、石泉文创园、慈溪智慧谷等项目上的深刻操盘心得。目前正在发起筹建国内首家市场化的创新服务孵化器-生态孵化基地，正在完成政府申报工作。
【课程对象】
房企董事长、商业地产总经理、商业地产项目总、商业地产运营负责人、商业地产物业总经理、商业地产成本总监等
【课程大纲】
1、破局之道，商业地产有哪些操盘手法？
1.1 商业地产的传统操盘方式
1.2 综合体与社区商业操盘方式的区别
1.3 社区商业的操盘手段
1.3.1 直接销售
1.3.2 长期自持
1.3.3 售后回租
1.3.4 假招商真销售
1.3.5 先招商后销售
1.3.6 打包整售
2、定位的分析过程
2.1 土地价值分析
2.2 人口分析
2.3 交通分析
2.4 物业摆放形态分析
2.5 商业价值分析
2.6 市场可行性分析
2.7 案例分析
2.8 定位推导
3、定位核心理论与实践
3.1 商业能级
3.2 商业主题
3.3 功能业态
3.4 档次形象
3.5 目标客群
3.6 商业体量
3.7 租售价格
3.8 成本构成
3.9 业态比例
3.10 主力店比例
3.11 明星店比例
3.12 自营店比例
3.13 租售比例
4、商业市场的创新趋势
4.1 再读业态分类表
4.2 分行业阐述
4.2.1 零售大类行业阐述
4.2.2 餐饮大类行业阐述
4.2.3 休闲娱乐教育行业阐述
4.2.4 儿童大类行业阐述
4.2.5 配套服务行业阐述
4.3 科技以人为本
4.3.1 行业最新技术应用
4.3.2 人的需求本质性分析
4.4 互联网发展趋势
4.5 商业发展趋势
4.5.1 AMAZON亚马逊案例
4.5.2 Warby Parker 沃比帕克案例
4.5.3 Bonobos 黑猩猩案例
5、招商的实践与管控
5.1 招商业态配比策略
业态组合与配比
主力店和次主力店目标
全国商家长短名单
本地品牌备选
品牌搭配与规避
5.2 招商布局策略
业态布局
交通动线
店铺切割
面积精算
落位图
公共空间
5.3 招商价格策略与技巧
租金水平
租期长短
免租期
优惠政策
5.4 招商推广策略
Logo及VI识别设计
软文撰写与硬广设计
项目推介会
招商路演
客户联谊沙龙
气场营造与事件营销
5.5 招商执行策略
招商团队配置
招商业务培训
招商计划与排期
任务分配与KPI考核
客户档案建设
5.6 补充说明
6、销售型商业地产的破局之道
6.1 销售型商业地产的操盘模式
6.2 商铺销售与住宅销售的差别
6.3 客户构成与获客渠道
6.4 主力策略
6.5 接待通路建设
6.6 投资计划书
6.7 地产变革时代必须知道的销售法则
结尾、总结与答疑（30分钟答疑解惑时间）
