【课程背景】
商业地产进入发展的深水期，不再只是传统商业模式的不断复制和粘贴，电商冲击以及消费市场体验化趋势目前已经成为势不可挡的消费力量，商业品牌、商业地产项目要想在激烈的竞争环境下取得竞争优势，甚至竞争制胜，必须深入考虑商业的发展模式如何定位，如何进行合理规划，如何进行品类及品牌组合，如何进行招商，如何进行运营以提升竞争力、整体项目租金收益乃至价值！如何做到开发商、投资者和经营者三合一的有机整体？现场破解商业地产调研定位，及以商业业态的现状和发展趋势，并深度剖析后期招商运营的实操策略，教您如何快速走出消费升级趋势下的商业地产困境，借鉴价值毋庸置疑！
【课程收益】
1、现场分析商业业态的现状和发展趋势，破解商业地产调研定位，及深度剖析后期招商运营的实操策略，教您如何快速走出商业地产困境。
2、提供课后咨询指导：第一天下午16：30-17：30，为学员提供项目问题现场咨询指导，学员可以携带所操项目的资料、预约排号向老师咨询。
【课程对象】
董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
陈老师
中国上市房产信息集团高管，九十年代起，她专业从事商业经营及管理，有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历与实绩，并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司董事,长期从事商业经营与管理，被誉为“扭亏专家”。
在商业管理运作层面上积累了丰富的实战经验并形成了极为敏感的商业触觉。她精于业务，见解独到。并多次授邀出席上海电视台《决战商场》节目，多次荣获“最佳观察员，她擅长对商业企业开业前的市场调查、商业综合环境分析、经营功能定位、设计、策划。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位，避免定位开业的决策失误。对新创建的经营性商业，通过经营氛围营造设计、整合营销活动设计，有效地提高商业的经营效益，让投资者有更好的回报。她还熟悉企业经营管理，能够指导企业有的放矢地加强企业内部经营管理，让管理出效益。
【课程大纲】
模块一、缺乏专业市调定位的失败案例
1.上海浦东国际社区大拇指广场案例
2.上海老城隍庙豫城时尚案例
3.上海正大广场案例
4.上海龙之梦购物中心
5.上海仲盛世界商城
6.上海百联世贸国际广场
模块二、商业项目定位前的市场调查
（一）如何管控商业地产项目的服务质量过程
（二）如何设定项目市场调研内容
（三）如何看商场的案例：广州天河商圈两大商业项目考察点评
（四）市场研究的重点
（五）市场调查质量的保证
（六）如何做模拟招商
（一）项目定位的内容
（二）项目定位的依据
模块三、商业项目的定位内容与定位依据
（一）项目定位的内容
1.商业地产项目的定性定量分析（定性决定功能）
2.产品组合定位
3.建筑设计定位
4.经营主题定位（依据：商圈性质、商业类别/功能、消费客群等）
5.经营功能定位（依据：商圈性质、开发模式、项目类别、消费客群等）
6.消费客群定位（依据：消费者是谁？是决定定位的重要依据之一）
7.经营档次定位（依据：消费需求、消费能力、物业硬件等）
8.功能分区定位（依据：道路等级、平面结构、主动线、主次入口）
9.业态业种配比定位（依据：商圈性质/类别、规模面积、楼层数）
10.产品售价与租金定位（依据：当地租售价、投资客群、消费力）
（二）项目定位的依据
1.城市等级
2.城市经济发展水平
3.城市人口规模
4.城市商业消费水平
5.城市商业格局与竞争态势
6.项目交通条件
模块四、商业地产项目的开发模式与经营模式
1、招商与经营管理的营运概念
2、商业地产主要开发模式
3、商业地产主要经营模式
4、经营商家对商用物业的喜好
5、经营商家是否愿被招商的关键
6、商家是否愿被招商的模拟验证
模块五、商业项目的开发营运流程
问题1：一般商业地产购物中心项目开发营运（全程操作周期）需要多少时间？
问题2：一般商业地产购物中心项目的招商什么时候开始启动？
问题4：一般商业购物中心项目招商后开业，在开业前第几个月开始给商家进入装修？
问题5：初试水商业地产开发的企业，你知道商业地产项目整体开发各阶段的工作内容吗？
模块六、商业经营管理公司的六大营运管理职能与内容
（一）商业经营管理公司的六大营运管理职能
1、返租/招商/商家品牌更换管理
2、租赁/入驻审核管理
3、市场营销管理
4、商业服务管理
5、行政事务管理
6、物业管理
（二）商业经营管理公司的营运管理内容
1、租赁/返租
2、租赁/入驻审核
3、市场营销
4、商业服务
5、行政事务
6、物业服务
模块七、招商工作的四大管理阶段
（一）招商前对项目的理解阶段
第一阶段的主要工作内容（招商前对项目的理解阶段）
第二阶段的主要工作内容（招商的组织准备阶段）
第三阶段的主要工作内容（项目的招商执行阶段）
第四阶段的主要工作内容（商家进场装修阶段）
案例一：新沂科倍尚城项目（地块建筑指标的调整）
案例二：山东济南英雄山路项目（地块产品的调整方案）
案例三：曲阜人民医院商业街项目（由策划公司制定地块指标）
案例四：城开“世纪之门” 品牌落位
模块八、招商管理工作的实施重点
步骤一：招商工作的前期调研准备阶段
步骤二：招商方案的设计策划阶段
步骤三：招商实施筹备阶段
步骤四：招商实施阶段
步骤五：进场装修阶段
模块九、商业经营管理公司的日常经营管理工作内容
1、日常经营管理
2、员工培训及指导
3、商场营销活动管理
4、商家更换招聘管理
5、业主管理及服务
6、物业管理
模块十、营销战略策划内容
1、项目营销的目的与目标
2、营销市场环境分析
3、营销战略
4、营销组合策略
5、行动方案（工作进度表）
6、总营销预算表
项目网站设计与维护更新
形象系统设计（VI设计）
《招商手册》《销售楼书》设计
