【课程背景】
什么是高端楼盘？
地段不可复制怎么办？
提升楼盘高端属性靠什么？总图定位？设计？营销？还是品牌？
科技为当代，金茂等标杆企业打造了核心竞争力，体系是如何构建的？
房地产行业地价越来越高，产品同质化利润从哪里来？
在这样的背景下，中国房训网特推出课题——《设计创造价值之高地价项目的产品解决方案》，抛出对于高端产品总图定位、规划设计、科技运用的思考，力图以客户的视觉来审视产品设计，通过大量案例的学习来提升高地价项目的产品解决的能力！
【课程对象】
1、房地产企业董事长、总经理项目总经理、项目副总经理、项目经理
2、房地产公司分管设计总监、设计部经理、设计部骨干、工程、成本、运营的总经理、副总经理
3、地产公司工程、成本、运营等相关部门的负责人及骨干员工
4、设计院的总经理、副总经理、部门经理及骨干员工
【课程大纲】
主题一：匠心——绿城高品质是如何修炼的？
一、传承——由内而外的产品底蕴
1、文化传承
对外：传统文化、优秀案例的吸纳和创新
案例：地中海、法式风格的发扬继承
对内：企业文化、产品延续、产品故事、人文精神
2、标准体系
差异化体现在体系、“个别要素”、坚持
案例：视觉记忆点
二、专属——难以复制的个性需求
1、专属公园
基本配置为中央景观、人车分流
专属配置为中央公园、前场空间、泳池等
案例：重要规划节点案例
2、专属入户大堂
小区级入户大堂、二级会所、单元入户大堂、地下入户大堂
案例：各入户大堂
三、领域——安全放松的私密感受
1、边界
围墙、商业、入户：如何考虑小区与城市、个人与小区的关系？
案例：围墙、商业的设置案例
2、尺度
高档住宅小区的尺度方面的要求
案例：道路、围墙、商业之间的尺度要求
四、宜居——安逸恬静的生活气息
1、行为
生活场景、心理感受
案例：模拟生活场景案例
2、配套
会所、沿街商业
五、追求——桃花源式的理想生活
1、精神需求
景观最大化、人与自然
案例：景观最大化案例、别墅产品的演变发展案例
2、打造生活
主题二：仁恒高端产品研发逻辑及案例解析
一、企业背景——新加坡文化
1、企业背景介绍及公司沿革
（1）土地篇：善待土地，用心造好房：仁恒对于土地和产品的价值判断
（2）客群篇：仁恒客户的总体特征、仁恒客户的背景及生活形态
（3）产品定位篇：仁恒产品特质
仁恒产品特质：高品质居住空间+国际化生活空间+保值增值空间
仁恒产品管控五大法宝
二、深入解析产品研发之上海仁恒河滨花园
1、仁恒河滨花园与凯德天山河畔花园
2、解析上海仁恒河滨花园
3、上海仁恒项目的沿革及变化：从仁恒滨江园-仁恒河滨城
不变：大围合-低覆盖率-花园景观-会所-活动
变：立面-组织动线-迎宾大堂
三、深入解析南京仁恒江湾城：从地王到南京第一豪宅区
1、产品溢价突破点
规划：国际竞标，朝向研究、超低覆盖率，超大楼间距，双大堂设计
景观：花园式景观，参与感强“用来看的景观和使用的景观”
建筑：全铝板干挂，高端形象
成品房：净高，成品房施工
设备：南京第一个全地暖、全新风高档小区
配套：双会所，全配套，伊顿幼儿园
物业：管家式服务，贴心服务的产品研发
2、超级大盘产品迭代升级，实现自我突破
抓住客户痛点：“二期的反思”
一期到四期的研发思考和产品提升
（1）公共部位及成品房升级
a) 大堂、公共走道、地下大堂
b) 成品房切入点升级
（2）设备升级
（3）地下车库及地下大堂升级
（4）配套升级
如何形成圈层效应，口碑效应
四、对比案例分析
1、案例分析：仁恒西郊花园VS万科天空之城“一招鲜”遭遇的滑铁卢
（1）项目基本信息
（2）问题原因剖析
2、案例分析：森兰雅苑PK绿城御园
（1）项目基本信息
（2）问题原因剖析
主题三：金茂绿色科技发展之路
一、从地王到销冠
1、做怎样的产品才能卖出30000+
（1）加法策略
（2）重新思考：
客户是谁
客户需求是什么
2、科技系统的导入
（1）毛细官网的工作原理
（2）生态空调组合：毛细管网、地源热泵、置换新风
（3）毛细管网空调末端与传统空调对比
3、基于对居住环境的思考，全健康宜居的产品体系
（1）六大健康环境
（2）五大智慧体系
金茂府产品体系以“恒温、恒湿、恒氧、恒净”为主要理念
温度解决措施
湿度解决措施
空气质量解决措施
环境温度检测
空气品质检测
科技价值满意度
二、十二大科技体系
1、外围护结构系统
2、外窗系统
3、LOW-E玻璃
4、遮阳系统
5、全置换新风系统
6、天棚毛细管网辐射系统
7、同层排水系统
8、抗干扰隔音降噪系统
9、地源热泵系统
10、全屋净水系统
11、智能家居系统
12、六级安防系统
三、科技系统叠代
1、科技住宅专家
第一代、第二代、第三代
2、根据运行状况及客户痛点产品叠代
四、科技系统探索
1、绿建标准
2、超低能耗建筑标准
项目考察：上海大宁金茂府
