【课程收益】
◆ 1、包教、包会、包用一套房地产心智杀客系统方法论，掌握当今营销领域最先进的案场杀客全套打法！
◆ 2、教你一套产品价值塑造的营销密码！学会卖好处、卖感觉、卖故事、卖梦想、卖痛苦等。万达、万科、碧桂园、世茂等案例教学法！
◆ 3、教你一套中国顶尖的价格谈判系统密码！独创“开价、挺价、算术、遛马、让步、交换”谈判六脉神剑剑法！
◆ 4、教你一套当今国际领先的逼单成交密码！“心锚成交法、6+1成交法、后悔成交法”等技巧让你每月业绩翻番！项目爆销！
刘老师：全经联营销创新委员会副主任，中国房地产心智营销第一人，北大/浙大房地产总裁班特聘讲师，《打造狼性售楼冠军》公益课发起人。先后服务万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业，全国累计学员10万余人，受到国内众多一线品牌开发商热捧。
【课程大纲】
第一部分：心智营销概论
1、洞悉客户心智
2、对不同的客户对症下药
3、让客户心甘情愿的掏钱
第二部分：产品价值塑造
一．产品价值塑造手段
1．独占鳌头
2．蛇打七寸
3．步步为赢
4．天方夜谈
5．美梦成真
6．噩梦醒来
二．产品价值塑造秘诀
1．四流的营销卖产品
2．三流的营销卖感觉
3．二流的营销卖好处
4．一流的营销卖故事
5．顶级的营销卖梦想
6．无敌的营销卖痛苦
三．实战模拟演练
1．打比喻
2．讲故事
3．造梦想
第三部分：价格谈判
一．谈判赢天下
1．谈判的出发点：利益
2．谈判的思维：双赢思维
3．谈判的核心：创造赢的感觉
4．谈判的三个阶段：布局、守局、定局
二．谈判策略
1．开价策略
2．挺价策略
3．算术策略
4．遛马策略
5．让步策略
6．交换策略
三．实战模拟演练
1．挺价技巧
2．放价技巧
3．交换技巧
第四部分：绝对成交
一．成交定天下
1．成交的意义
2．成交的信号
3．成交的时机
二．成交策略
1．心锚成交法
2．6+1成交法
3．对比成交法
4．激将成交法
5．故事成交法
6．后悔成交法
三．实战模拟演练
1．过三关
2．斩六将
3．全流程
