【课程序言】
营销新人市场冲击力不够，缺乏拼劲；
老人激情不在，没有紧迫感和挑战欲；
当面拍胸脯，表决心，背后依然如故；
整个团队战斗力低下，业绩徘徊不前；
业绩不好，总借口重重，缺乏责任感；
管理发现问题很多，不知道如何下手；
开盘现场如何管控，效果如何预期；
销售案场有流量，无销量……
任何问题归根结底都是管理的问题
本课程从无塔思维、案场管理、日常管理、开盘管理、活动管理、自我管理、代际管理、执行力管理、激励目标管理、九个方面展开，帮企业打造一个超级营销团队。
【课程收益】
1、帮助企业培养一群善于解决问题的人；
2、树立榜样，塑造精神领袖，打造卓越团队文化；
3、激发下属，让下属嗷嗷叫的狼性激励机制 ；
4、打造狼性人才成长环境，批量复制狼性销售精英；
5、掌握有效的房地产销售管理的工具、技能和过程；
6、选拔、培训、激励和考核等管理技能和方法；
7、掌握驱动员工高效工作的核心动力；
8、建立企业的核心驱动力和建立卓越团队给予系统。
王老师：
中国房地产狼性团队第一铁血教练，中国房地产新营销模式创始人，教练式售楼实战训练专家，14年地产营销团队管理经理。
亲自操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销，擅长教练式心智营销技巧。
【课程大纲】
一、智慧管理—轻松管理让人尽其用
1、新时代地产领袖必须打造快乐型、运动型、学习型的组织
2、案场轻管理4步骤
3、案场轻管理9大信念
4、案场销售团队文化管理
二、案场轻管理核心思维
1、当下智慧
2、移情换位
3、战胜本领恐慌
4、案场管理七巧板法
三、软实力团队核心能力如何构建？
1、从尊重人性解构人性
2、团队打造从先建立给与系统开始
3、员工新五大需求
4、给与系统5*5模型
四、如何让软实力团队快速落地？
1、激励之道：给与分配
2、影响激励方法：榜样的力量
3、如何设计目标激励更有效
4、目标管理要素图和流程图
5、七招绝学：走遍天下无敌手
6、如何释放一线员工智慧
五、代际管理—激发员工战斗力
1、抓好团队执行力，要有“两手”
2、团队执行的关键在于“理”
3、管理执行过程中的问题
4、颠覆逻辑，形成软性思维
5、案场团队管控的约束力四项维度
6、流程管事的六项执行方法
7、高效执行工具
六、轻管理模式：一招三式
1、轻管理第一式：软化冲突
2、轻管理第二式：淡化权威
3、轻管理第三式：强化边界
4、轻管理的“图像化”
七、90后团队无塔管理
1、寻找小Y：如何选拔90后员工
2、再加工：如何帮助90后尽快成为合格员工
3、和而不同：如何让90后乐于接受你的管理
4、融化自我：如何让90后有效自我管理
5、管理梦想：如何让90后保持工作激情
八、执行力管理—成果从分工开始
1、案场精英培养6部曲
2、如何做到知行到位
3、激励与绩效
4、案场KPI考核实操
5、高效执行的3S管控
九、案场管理—案场经理的一天
1、员工目标设计
2、工作流程设计
3、工作成果考核
十、高绩效案场团队锻造天龙八步
1、心中有爱
2、改变思想
3、周单元经营
4、设计游戏规则
5、持续PK
6、月度绩效面谈
7、销售模式
8、激发员工达成目标的方法和步骤
