【课程亮点】
1、课后咨询指导：第一天下午16：30-17：30，为学员提供项目问题现场咨询指导，学员可以携带所操项目的资料、预约排号向老师咨询。
2、详细诠释商业地产项目的三大结构体系。
3、经典案例分析商业地产开发全过程四个主要阶段关键节点的疑难问题、处理策略。
【课程对象】
董事长、商业项目高级决策人、高管、项目开发负责人、项目操盘人、商业地产策划人、设计负责人、商业运营负责人等。
孙老师：
中国商业联合会商管协会会员、北京大学商业地产研修班特聘教授、全经联商业地产委员会副主任、香港购物中心协会北方区理事长、北京华和意嘉商业管理公司执行董事。从事商业和商业地产工作30余年。曾担任商业地产公司和商业管理公司的决策运营高管。从事过的项目累计约四十多个、三百多万平方米。曾主导过大型商业地产项目的概念规划设计、定位、业态规划、招商策划与实施;提供过开发和销售策略;曾运营过多个大型综合商业项目并取得良好成绩;有非常丰富的项目定位规划经验及丰富的商业资源、有数十项成功的运营案例、有大型综合商业的成功经营经验与管理经验。
【课程大纲】
第一部分 商业地产开发的三大结构体系和基本工作内容
（一）、商业地产开发公司的三大结构体系
1房地产开发系统 商业运营物业管理系统 金融资金资产系统
2 各系统相互关系
（二）、商业地产项目开发公司必做的基本工作内容
1房地产开发系统、商业运营物业管理系统、金融资金资产系统的所属部门的职责
2部门之间工作协作关系
（三）、各系统各个阶段的权重趋势
（四）、“鱼骨模式” 的六大环节四大阶段
第二部分 商业地产开发全程四个阶段的关键节点和疑难问题解析及对策
第一篇 商业地产项目的基地研究
一、商业地产项目地块研究
1. 地块自然现状特点
1.2地块自然状态
1.2.1地块高差
1.2.2河流湖泊
1.2.3其他
2地块形状
2.1多边形地块
2.2不规则地块
2.3其他
3地块交通环境
3.1交通依赖
3.2单边商业
3.3不临街商业
4地块基础设施
水电暖排污排风燃气
其他
第二篇 商业地产项目的商业定位
二、商业地产项目的商业定位
（一）研究方法
定位研究基本方法--反向研究（微观、中观、宏观）
（二）调研内容需要注意的问题
1客流及消费特点调研
2三种客流、消费特征 （例一 例二）
3竞争状况研究：商业体量研究
（三）定位研究分析工具的使用所注意要点
综合条件的评估：指数分析、类比分析
（四）项目定位的各项内容
区域定位
什么性质的区域：区域性质
新区、老区、接合部、改造区、郊区、开发区等
功能定位
什么功能的区域：城市功能
CBD、商圈、住宅社区等
商圈定位
什么商圈的区域：商业功能
核心商圈、次商圈、专业主题、物流园
目标区域定位
能够覆盖的范围
类型定位
城市区域型 中心型社区商业
目标客户群定位
要点 规律
主题与特色定位
定义 提示
第三篇 商业地产项目的规划
三、商业地产项目的概念规划
（一）地块规划
1地块商业价值分析与总体布局
1.1地块价值分析方法
1.2业种业态设置策略
2特殊地块的规划策略
2.1单边地块
2.2不规则地块
2.3不临街地块
（二）人流动线组织规划
1动线规划原则
2主动线类型
3主、次动线
4动线导引
（四）建筑概念规划
1单体集中式和街铺式
2建筑底商
3进深与面宽
4中庭与室内商街
（五）、空间规划
1室外空间及广告位的规划等
2视线与导引
3室外空间
4照明与灯饰
（六）、物业运营条件的规划
1物业条件规划的原则
2电梯规划的要点
3升降梯与自动扶梯运载量比较分析
4餐饮条件各项指标
5销售型商铺的机电系统
第四篇 商业地产的招商
四 商业地产项目招商
1、招商筹划
1、招商业态落位规划、品牌、业种搭配策略和方法--互补与衔接。
1.1招商范围及目标商家、品牌落位与洽谈落实、
1.2各类业态选址要求物业条件对接
1.3招商方案、招商目标与商家需求。
2 招商实施
2.1、租赁经营方案、租期方案、租金指数与标准
2.2、联营经营方案、经营期方案
2.3、招商洽谈，面积、物业条件、
2.4、招商落实顺序--主力次主力店、品牌连锁店、连锁单店、中小商户
2.5、如何针对意向商家物业改造。
2.6、开业与运营约定策略性实操。
第五篇 开业筹备与开业
五、开业筹备与开业
1、二次装修与商户装修的流水作业
2.物业交接的原则
3.基础物业条件的提示表[与商户衔接]
4.开业工作倒排工期综合计划
5.商管公司和物业公司的组建策略
6.开业促销旺场策略
7.争取税、费优惠政策
