| 【课程背景】
什么是最高效，最准确，最积极的产品决策方法？
如何将产品决策从原来的几个月缩短到几小时几分钟？
将产品利润做到最大最优的具体方法是什么？
效益精算设计法是什么？实际工作中我们如何应用？
以上这些问题您都将在课程中找到答案。11月19-20日，让我们一起拆掉思维里的墙！！！
★ 回到原点，重新反思我们在产品决策过程中的摇摆不定，摆脱固有的营销定产品的思维惯性，从“客户定位、客户细分”的束缚中解脱， 重新梳理出一套高效，准确，积极的产品决策方法，让我们的产品决策可以从原来的几个月缩短到几分钟，这就是本次课程希望达成的目标。
★ 效益精算设计法的诞生和成熟，顺应了房地产行业的回调大周期，是市场惨烈竞争的自然结果。企业设计采用效益精算设计法，可以快速理性确立规划设计的战略目标，并能在战术上贯彻到设计过程的始终，使设计回到企业盈利的本质需求上来，是房地产设计中革命性的概念更新。效益精算设计法，是房地产企业避免被产业转型时代淘汰出局的有力武器，已经被越来越多的企业重视，并成为利润压力下的主流方法。
【金牌讲师】
讲师01：周老师：
建筑学博士，房地产行业知名产品策划实战专家，获得6项国家专利。
国家注册建筑师，国内一流产品设计专家，多所高校地产MBA班特聘讲师。
房地产行业评价最高的设计课程讲师之一，拥有近20余年房地产管理经验。
周老师曾任华夏幸福基业地产公司副总，先后在深圳、北京、三亚等地任职，具有丰富的实战经验和理论功底。其对房地产产品策划、产品创新与研发、项目运营等都形成了自己独到的理论体系和实战体系，是目前国内最高专业水准的房地产策划和产品规划专家之一。其课程深入浅出，实战实用，受到学员的高度好评。
讲师02：谢老师：
国内知名建筑设计管理专家，效益精算设计法创始人，深圳市专家库专家评委。
多项目设计专利产品发明者，北京大学，中山大学，深圳大学等特聘讲师。
谢老师专长于房地产设计管理，专注房地产开发设计25年，具有顶级设计院及知名房地产企业设计管理与产品设计实战经验，其管理视角独特。近几年来专注于房地产的产品创新和产品设计，经过长期的研究，独创了一套房地产产品决策理论和实操工具，将房地产产品决策的速度提升到十几分钟，目前多家顶尖地产公司都在采用其产品决策模型和测算工具，在业内具有很高的专业美誉度。
【课程对象】
★ 房地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）;
★ 房地产公司中高层人员（设计总监、策划总监、总建筑师、总工程师、项目总等）;
★ 房地产公司策划部、市场部、设计部、营销部等业务骨干人员;
【课程大纲】
第一部分：新趋势下最创收的产品策划方法、决策模型实战解析（特别加入行动力学习教学模式）
一、项目控制点：提炼项目核心控制点，明确责任
1、项目的核心控制点有哪些？
2、如何提炼项目的核心控制点？
3、不同控制点的各自责任是什么？
二、通过营销结构图找到产品的地位
1、设计部门对营销的影响
2、工程部门对营销的影响
3、合约部门对营销的影响
4、营销部门对营销的影响
5、到访率
6、转化率
7、营销转化逻辑
三、产品策划与营销：产品是如何影响营销的，应该怎样控制？
1、营销压力=利润压力
2、利润来源=产品策划
3、产品策划=设计任务书
4、设计任务书=项目经营策略
四、走出产品策划的误区：如何把浑沌不清的各种策划归纳的明白？
1、概念策划、产品策划与营销策划的协同与分离
2、传统决策模型解析--串联型
3、新型决策模型解析--并联型
五、产品策划的内因：从原点出发，重新定位我们策划的依据，让我们从禁锢中彻底解放出来！
1、我是谁？
2、项目定位的依据是什么？
3、何时为商品？何时为作品？
六、产品策划案例：通过案例、数据，全面揭示产品决策过程中设计、营销、成本的博弈过程！
1、XX项目实际测算案例演练
2、形成利润最大化的产品组合方式演练
3、高层与别墅项目解析
七、案例解读---产品策划的评价体系：从案例中归纳出一系列产品的产品选择原则和规律，这些在实战中具有特别强的可操作性！
1、产品策划评价体系解析
2、产品策划的前置条件分析
3、产品策划的三部曲
4、产品策划案例归纳
八、产品问题解决：对高层、洋房、别墅、商业、写字楼、成本控制的常见问题做出精准的处理定式。
九、行动力学习--强化学习成效
★ 能力训练一：快速评判项目可行性
1 、评估项目可行性需要哪些信息？
2、 这些信息的重要性排序，并说明理由。
3、 市调信息在什么情况下容易失真？
★ 能力训练二：重新审视策划依据
1 、我们的方案设计被领导否定的原因？
2 、概念策划、产品策划和营销策划有什么不同？
3 、“什么好卖就做什么” 有问题吗？为什么？
★ 能力训练三：快速决定户型区间
1 、大部分别墅滞销，为什么？怎样解困？
2、 洋房好卖，应该多做，这样的想法是对吗？为什么？
3、 从市场数据判断，高层就应该做刚需，是这样吗？
★ 能力训练四：准确将产品落地
1、 怎样判断项目的产品做到了利润最大？
2、 容积率一定要用足吗？为什么？
3 、面积能偷就偷，对吗？为什么？
★ 能力训练五：观念的自我突破
1、市调的核心目的是做什么？
2、在市调阶段，产品有价无市怎么办？
3、有销量但没有利润的产品能不能做？
第二部分：房企设计新武器：效益精算设计法与总图优化关键方法（纯干货技术内容，大量数据演算）
一、战略部分： 靠误打误撞、灵光一闪的运气来赚钱的时代过去了！如何让盈利成为一种常态？
1、方案的评价标准-引领我们超越对手的秘密武器
2、常规的设计方法（试误法）- 强排法只是在试错总图
没有目标指标的方法本质上是试误法，不能穷尽所有可能。技术指标的检查后置在方案完成之后，会造成在设计过程中无法向方案的效益对焦。
3、效益精算设计法（最优法）-- 一步到位的设计法
对准土地效益，有的放矢，好钢用在刀刃上。
利用解析几何方法，遴选最佳效益的栋型，并精确计算各类产品的最佳配比。
无数个强排方案的费时费力的做法，是如何被速战速决的效益精算设计法代替的？
在各类产品成本和售价明确的前提下，最佳效益的方案指标如何准确求得？
4、最佳方案的技术指标规律：一眼看出总图方案的好坏
最佳方案的技术指标，可以一眼看出个大概。超实用的实战经验总结，不必经过复杂计算，就可知道快速判断某个方案的技术指标，是否符合利润最大化的核心目标。
二、战术部分：大直若屈,大巧若拙。 看似简单的招数有大文章。招招不离后脑勺的实用经验！
1、效益与单体设计优化方法-- 好效益需要好单体
服从效益的大战略，单体设计不能无所顾忌。
偷面积的代价你知道吗？
六联排还是八联排效益好？
提高土地经济效益的单体设计关键点是什么？
2、如何做好工作组织 --好效益需要好搭档
决策因素的量化促进决策互动的简化。
危机来临的时候，各部门互相扯皮，推诿责任。是成本问题？是产品选择？是销售定价？
条理分明、逻辑清晰的量化工作组织，
3、计算机辅助方法（创收神器：产品配比器）
从亿万种产品组合方式中选取利润最大的组合。
穷尽所有可能因素进行 ，一个也不能少！
4、效益目标下的单体布置 -- 高效益的总图布局方法
5、效益目标下的景观规划方法 -- 高容积率也可以创造
梦一般的园林体验
景观设计如何四两拨千斤？
谁动了我的利润？
如何在利润约束下进行景观设计
高建筑密度下，如何做出出彩的景观设计？
三、战例部分：实践出真知。能抓住老鼠的才是好猫！
1、万科杭州未来城全案分析
2、国际城全案分析
3、金地兰悦全案分析
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