【课程背景】
招商租赁是一个长期过程，从规划定位购物中心的租户组合，设计制定租约和租金水平，到各种租赁策略制定和实施，达到客流稳步提升，进而收入稳定提升，租金稳步提升的良性连锁反应，从而使购物中心资产价值最大化。租金设定与运营费用管控设定决定购物中心营业净收入(NOI)水平。
张老师：某知名地产集团高管，主管集团商业地产研发及策划工作，目前主要开发大悦城系列大型公建综合体，含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。曾就职于金典集团，操作项目有北京红树林酒店、三亚湾红树林项目、亚龙湾红树林项目；中原地产奥林匹克公园核心商业地块；北辰绿色家园三期；华润置地-翡翠城、峻峰华庭等。世界500强集团城市综合体业务研发、策划、营销负责人。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作，善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目突破口、长于低成本撬动高附加值，以博弈角度对待整体盈利得失。
【课程对象】
购物中心产业链核心企业，优先录取购物中心业主、开发商、投资机构、运营机构、零售商、招商租赁服务机构、物业管理服务公司及资产服务机构、中高层管理人员。
【课程大纲】
1.引言 --商业、商业地产的本质出发点
1.1.中国商业地产行业历程
1.2.广义商业及狭义商业的战略价值
1.3.商业人才培养的关键
1.4.商业地产盈利模式
2.项目前期拿地选择(项目整体启动的3个原则)
2.1. 被动怀孕与计划怀孕
2.2. 项目可行性研究决策要素
2.3. 前期流程案例
3. 城市综合体综合项目定位
3.1. 中国商业综合体特点；
3.2. 商业项目各类型产品及盈利模式解析
3.3. 零售类物业 -- 商业项目的4类工程变种
a. 商业街技术重点
b. 底商操作技术重点
c. 商业裙房技术重点
d. 单体楼技术重点
3.4主力店与非主力店互动意义
3.5．新时代商业的革命 -- 要用做“妓院”的心态做商业；
a. 革命（一） -- 快销集群10+1：
4. 物业改造和规划与人流与粘性的关系 -- 建筑与引流
4.1案例群（一） -- 内部景观主题
4.2. 案例群（二） -- 绿化生态主题
4.3. 案例群（三） -- 水系情景主题
4.4. 案例群（四） -- 历史文化主题
4.5. 案例群（五） -- 人文艺术主题
4.6. 案例群（六） -- 设备灯光主题
5. 业务营销--项目招商
5.1商业租赁业务体搭建
5.2商务合同谈判要点
5.3常规谈判周期
5.4商务条款
5.5技术条款
5.6谈判典型失败案例
6. 物业管理代表着商业的未来
6.1影子杀手--物业管理公司的潜在危害；
6.2商业的未来？-- 物业管理公司，无敌的友军。
7. 政策渠道的利用方式
7.1政府帮你做项目 -- 没从政府身上赚到便宜的项目，都是源于不了解政府要什么：
8. 案例分析：WD历程
8.1.第一阶段：沈阳，长春；
8.2.第二阶段：济南，南昌、长沙；
8.3.第三阶段：北京CBD；
8.4第四阶段：北京石景山；
8.5.有效复制阶段：济南wd、太原wd；
8.6. wd为何突然主动下降营业目标
9. 商业地产营销的终极目的 -- 资产证券化
9.1商业地产表象价值；
9.2商业地产深度价值；
9.3商业地产四种证券化组织模式 -- 什么样的物业能找到资金出口；
9.4.插课：翻过头来看真相
