【课程背景】
只有学习才能改变！
引爆销售团队的无限潜能！
让海量拓客逼定轻而易举！
让成交像呼吸一样的简单！
时代在变、环境在变、市场在变，唯有人性未变，从人性的角度做营销是永远不会落后过时的营销。没有营销，只有人性！
本次课程将通过大量的现场演练和互动游戏，让学员克服内心恐惧，突破心理障碍，建立强大的自信，瞬间引爆情绪，激发无限潜能，唤醒心灵巨人，改变就在瞬间。
整个培训过程通过理论，故事，案例，实战体验，分享，现场考试，通过音乐，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式达到现场学以致用以及最大化的实操效果及目的。
有销冠说：“95%的人不愿意花两天的时间来改变自己的人生！”如果您愿意，就会超越那95%的人成为那5%的人，甚至是营销顶尖的那0.5%的人物。
一句话，用事实证明、用结果说话、用效果负责、用行动践行、用方法落地的实战课程。
期待您的参与！
韩老师：房地产营销一线资深营销实战操盘手。14年来供职于一线品牌地产名企营销高管，曾任职于世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总等，亲自操盘项目销售金额超过100亿。操作项目类型主要包括：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。操盘项目主要有：世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山；万达文化旅游城；佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。被业界称为“被成交”营销模式创始人，“直效式”地产营销第一人。获得IHNMA国际认证催眠师， NLP（身心语言程序学）国际认证专业执行师，泰恒文化发展有限公司总经理，泰恒地产营销商学院首席导师，克亚营销“秦仪会”创始会员，目前正在操盘销售的项目有十几个。
【课程大纲】
第一模块 绝对成交之团队执行力
1、引爆团队冠军精神
没有完美的个人，只有完美的团队。 以一当十并不难，难的是以十当一。一个人走得快，一群人才能走得远。
1）冠军团队精神的定义 2）冠军团队精神必备心态
3）冠军团队精神的九个特征 4）冠军销售团队灵魂之“亮剑精神”
实战情境演练：现场组建亮剑学习团队 实战视频冲击：亮剑精神视频
2、引爆团队的执行力
文化是“因”，执行有“果”。没有执行，一切都是空谈！让员工自动自发拿结果说话！
铸造执行力三要素： （1）结果导向 （2）执行法则 （3）责任逻辑。
执行工具：YCYA法：（1）公众承诺 （2）检查监督 （3）勇于担当 （4）即时奖惩
3）执行工具：管理猴子3L法--（1）布置 （2）锁定 （3）引导
执行工具：消灭借口4R法--（1）结果定义 （2）一对一责任 （3）跟踪检查 （4）业绩考核
执行力三化：（1）制度化 （2） 查核化 （3）奖惩化
执行力的四个统一：（1）统一思想 （2）统一行为 （3）统一形象 （4）统一声音
7）执行的“五个凡是”：
（1）凡是工作，必有计划 （2）凡是计划，必有结果 （3）凡是结果，必有责任
（4）凡是责任，必有检查 （5）凡是检查，必有奖罚
成功执行四十八字真经
结果提前，自我退后。锁定目标，专注重复。
认真第一，聪明第二。决心第一，成败第二。
速度第一，完美第二。胜利第一，理由第二。
实战案例讨论：九段秘书--执行就需要结果思维/把信送给加西亚/西点军校的执行力
3、引爆销冠时间管理
时间管理四大法则：（1）明确目标 （2）制订计划表 （3）分清轻重缓急 （4）立即行动
时间管理五个原则：（1）80/20原则 （2）目标ABC （3）排列优先次序 （4）制订计划 （5）养成习惯
3） 高效时间管理的方法：（1）六项工作法 （2）日计划AB表 （3）标准化操作 （4）利用零星时间
4、引爆业绩目标法则
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。 一心向着自己目标前进的人，整个世界都为他让路。
1）目标的核心定义 2）“超越极限”的目标法则
3）目标设定的6“W”2“H”法则 4）目标制定的SMART法则 5）“吸引力法则”目标实现法
实战视频冲击： 1、下一个十年你是谁？ 2、潜意识目标确认CD
5、引爆销售心理障碍
突破心理障碍，建立强大自信，激发无限潜能，唤醒心灵巨人。
1）克服内心恐惧： （1）如何三句话hold住全场？ （2）演说开场抛圈勾魂大法！ （3）无懈可击的自我介绍！
2）引爆颠覆状态： （1）瞬间引爆情绪 （2）打造能量圈
3）打动感恩的心
实战情境演练：1、瞬间引爆情绪演练 2、公众演说克服恐惧 3、公众感恩表达激发 4、打造能量圈
实战视频冲击：1、摆脱恐惧！ 2、别说不可能！ 3、绝不放弃！
第二模块 绝对成交之“催眠营销魔法”
一、销售“催眠”大法：快速建立信任
永远没有第二次机会！客户以貌取人，先入为主！状态决定结果。
1、如何一句话催眠别人？ 2、如何瞬间获取客户信任的催眠话术？
3、营造催眠的方法 4、巅峰状态“势不可挡” 5、场景营销“五感激发”
6、瞬间获取客户信任的“天龙八步” 7、瞬间获取客户信任的“终极秘诀”
实战情境演练：瞬间获取客户信任的催眠话术演练
二、销售“勾魂”大法：瞬间吸引注意
1、打破惯性 2、瓦解头脑 3、催眠指令
三、销售“夺心”大法：启动客户情感
1、超越预期 2、贡献价值 3、形象塑造 4、梦想蓝图 5、强化渴望 6、启动情感
四、销售“洗脑”大法：自动自发成交。
1、催眠沟通 2、理由充分3、事实证明 4、风险逆转5、威逼利诱 6、成交主张
实战情境演练：1、接待勾魂技巧演练 2、催眠销售指令演练 3、贴标签赞美演练
第三模块 绝对成交之“说服术”
1、操控式销售“问话术”
销售就是问与答，问出生命所有辉煌，达出生命所有精彩。
1）问话的三种句式 2）上归下切问话术 3）潜能开发问句 4）3+1指令法则 5）操控式发问的终极秘诀
实战情境演练：1、现场学员问话能力演练 2、动力窗：苏格拉底说服法 3、迪卡尔坐标说服术
2、出神入化的“万能语言”
让客户言听计从的妙语--1）超级催眠话术 2）催眠魔力句式 3）假设问句法
3、瞬间改变客户信念的“回应术”
如何”一字换框“转化”天堂地狱“？ 2）如何“设框”瞬间左右他人信念？
如何“破框”瞬间改变他人信念？ 4）如何”准则层次“转化“核心价值”
5）如何“反击其身”转化“就地取材”
4、说服客户的“时空角”技巧
智慧来自于多角度的转换
实战情境演练：
位置感知法训练：
第四模块 绝对成交之“必杀技”
1、“读心术”,瞬间看透人心
1）识别客户行为、解读身体密码 2）从“行为模式”上辨别客户类型 3）从“使用文字”上辨别客户类型
2、“耳听八方”话外音
1）倾听的五心 2）倾听的五到 3）倾听的层次 4）催眠倾听的核心
3、“透视”客户心灵
操控客户行为的终极秘诀！认识人，了解人，你将变得无所不能！破译人类一切行为背后动机的人性解码器！
1、人类感知世界的思维逻辑 2、人性金字塔深度剖析 3、人性的致命弱点
4、透视客户心灵六步法 5、操控客户行为的密码
4、痛点成交十大法则
无法抗拒的业绩倍增法则
5、解除客户抗拒
成交总在五次拒绝后！ 解除客户抗拒的化功大法
6、逼定成交30法
7、磁场营销
成交不是靠推销，而是靠吸引！
实战情境演练：
角色扮演互动式引导杀客练习
解除客户抗拒演练
第五模块 绝对成交之销冠客户接待技巧
一、电话接打技巧
1、电话营销八大心态 2、电话营销十大法则 3、电话接听四大要点
4、电话接听10大步骤 5、获取客户信息的6大技巧
二、沙盘讲解技巧：1、沙盘讲解的八大艺术 2、沙盘讲解的九大要点
三、户型讲解技巧：1、户型推荐原则 3、户型推荐步骤 4、户型推荐技巧
四、样板间讲解技巧：1、样板间讲解内容的技巧 2、样板间带看要领 3、样板间带看说辞
五、高效回款技巧
定后SP 2、约定明确 3、缩短时间 4、政策激励 5、资料催收 6、按揭跟踪 7、上门服务
8、提示在先 有礼有节 10、死缠烂打 11、银行公关 12、考核机制 13、超期预警 14、财务协作
15、法务书函 16、奖罚机制 17、定期清剿 18、落实负责人 19、定期会议 20、落实奖惩
六、感动客户的服务技巧
客户终身价值 2、成交是服务的开始 3、成交客户更要成就客户
4、 节日问候 5、定期回访 6、登门拜访
第六模块 绝对成交之销冠“海量拓客”技巧
1、绘制客户画像
2、编制客户地图
3、自媒体疯狂拓客： 1）玩转QQ 2）玩转微信 3）玩转微博 4）玩转社交平台
4、电话CALL客技巧
5、大客户开拓技巧
6、行销拓客12式
