【课程背景】
但凡涉及商业地产开发，租售模式是永远绕不过去的选择。在经历了完全散售、全部自持之后，开发企业已然接受--全散售会导致项目失去控制，影响开发商的口碑；全部自持虽然能保持项目形象，但会造成巨大的资金压力，不适合内地开发商轻资产的开发模式。因此，众多开发企业已经重新理性看待并重视租售结合。
租售结合更符合内地开发商的名利双收的开发需求。通过部分自持，从而保证项目品质至少在看起来非常美好，不会出现“左边小吃店、右边花圈店”的诡异景象；将高价值的部分进行散售，能够获得足够的开发回款，也基本适应了轻资产滚动开发的需求，弥补中国资本市场金融工具欠缺的弊端。
商业地产的出路在哪里？在房地产面临当前困境的情况下，商业地产应该如何定位？商业设计应该注意什么？ 如何在困境下实现招商......本次专家带你解读困境，告诉您如何打造社区商业租售结合的典范之作。
【课程价值】
1、商业地产的出路分析
2、商业地产的定位核心知识与实践，解晰房地产困境，明晰定位要素
3、基于定位的商业设计实践，商业误区、注意事项解读，明晰租售组合的本质
4、社区商业招商实践，如何在困境下实现招商
刑老师：
任职经历：浙江大学管理学院 EMBA，国内第一批房地产估价师，中国第一批商业地产策划师，商业地产从业超过12年，百货业3年，产业地产5年；现任北皆商管执行总经理，曾任华夏幸福基业固安工业园区招商总监，并完成固安工业园区2010年销冠；浙大网新集团科技地产事业部招商总监，慈溪智慧谷、淮安软件园等招商负责人；北能集团营销管理部总监，北京四季兴海水产品物流港、金宇紫光等项目的前期规划、招商、销售、运营管理统筹等工作；服务于多家知名地产企业，通晓华北及华东大部分城市商业市场状况及租金水平，对商业地产的理解深刻独到，独具跨界思维，资源整合能力强。
授课风格：以活学活用为理念，摒弃一成不变的讲课方式，以轻松幽默、诙谐调侃之语气，敢于说真话、说实话，常一语道破行业现象的本质，令人过目不忘。
【课程对象】
地产及相关企业的决策层领导，核心分管领导，营销体系的中高管
【课程大纲】
上午 社区商业定位核心知识与实践
1、商业地产的出路分析
1.1 商业地产有哪些出路？每种方法需注意的要点
销售做法与建议
自持租赁的做法与建议
售后回租的做法与建议
资产抵押的做法与建议
资产上市的做法与建议
REITs的做法与建议
1.2 综合体的租售处置策略（案例1）
1.3 在不同城市、不同时期、不同财务状况下的做法
2、商业地产定位核心知识与实践
2.1 商业地产开发三大操盘思路
2.1.1 市场主导
2.1.2 资源主导
2.1.3 资本主导
2.2 房企现在面对的困境
2.2.1 土地价格坚挺不落
2.2.2 融资成本居高不下
2.2.3 金融工具严重匮乏
2.2.4 商业资产价格不断走低
2.3 商业地产定位八要素
2.3.1 概念定位
2.3.2 目标客群定位
2.3.3 功能业态定位
2.3.4 档次形象定位
2.3.5 租售价格定位
2.3.6 营销思路定位
2.3.7 经营思路定位
2.3.8 运管模式定位
2.4 如何有效提升销售力
2.4.1 组织扁平化
2.4.2 渠道多元化
2.4.3 销控与蓄客（案例2）
2.4.4 如何打造强悍的执行力（案例3）
2.5 如何甄别顾问公司
下午 社区商业的设计与招商实践
3、基于定位的商业设计实践
3.1 住宅开发商常见的商业误区
3.1.1 四大误区
3.1.2 五大思维定势
3.2 租售结合的本质
3.3 商业设计应注意的事项
3.3.1 设计流程须知
3.3.2 基于地块价值的分析
3.3.3 内部动线分析
3.3.4 尺度分析
3.3.5 外围交通组织
3.3.6 后勤组织
3.4 案例说明（案例4）
4、社区商业招商实践
4.1 商管公司的介绍
4.1.1 商管公司的价值体现
4.1.2 商管公司的组织架构与业务介绍
4.1.3 商管公司的运行机制
4.1.4 商管公司的具体工作
4.2 如何在困境下实现招商
4.2.1 商家的分类
4.2.2 租约设计
4.2.3 订单式地产的巨大陷阱（案例5）
4.2.4 破解高度同质化
4.2.5 慎重追名牌
4.2.6 残酷价格战中取胜
4.2.7 租约管理
4.2.8 租金调整
4.2.9 合理避税
5、全天培训总结与答疑（30分钟）
