【课程背景】
白银时代下房地产市场竞争更加激烈，售楼处、样板房、景观示范区展示效果的好坏，已成为能否瞬间赢取客户的杀手锏！改善型需求为主，品质致胜时代来临！
房企如何求生存、谋发展？通过创新提高楼盘的品质，打造高品质的情景示范区提高销售速度，二者已是优秀房企成功操盘的规定动作！龙湖、万科等优秀企业，正是凭借其超群的产品能力和溢价能力，在激烈的竞争中受到客户和投资者的青睐。
数据调研：成功的产品创新可以为项目带来至少5%以上的价值溢价，一个好的销售示范区可以提升30%以上的楼盘销售成交率！如何在设计策划阶段让景观成为亮点和卖点？龙湖景观以它的细腻、韵律、空间感和优美性，营造出超乎客户期望的生活环境，多年来一直是众多房企学习的榜样。
全国都在学习龙湖的景观，地产人多次走出去听课学习，多次考察优秀项目，梦幻般景观的确令人激动不已，但回到自己项目却如同过眼云烟，还是做不出高品质景观。“外行看热闹、内行看门道”，我们该如何学习？在缺乏专业团队、缺乏管理经验、缺乏分供方资源的情况下，如何确保项目景观的成功率？如何前置体验区景观？景观的钱怎样花才能体现最大的附加值？如何实现景观设计中客户最应关注的功能？如何通过领先的景观设计创新提高项目的溢价？这正是我们一直研究和要解决的问题。
【课程收益】
本次课程通过理论引导、实战经验总结和具体的案例分析，以详实的方法，向学员全面剖析了龙湖精品景观背后的力量，解密标杆企业景观具体运作模式，系统的阐述景观设计在客户市场定位、项目溢价、成本控制、施工管理等全过程技术管理的重要性！引导学员从“认识-了解-借鉴-改进”的方法和策略，并全程对接讲师亲自操作的景观案例的深度剖析，把复杂的问题简单化，重点解决落地问题，真正做到学以致用，最终达到提升高品质景观打造能力。
讲师01：张老师
主要任职经历：华中农业大学园林硕士；原龙湖集团重庆公司景观研发经理、景观项目经理；曾任华润置地（武汉）公司景观项目负责人；负责华润中央公园项目的设计与施工管理工作；目前为多家地产企业做景观顾问与咨询。熟悉地产景观全过程管理（设计、施工、成本、资源），系统化思维强，项目操作经验丰富，能独立操作多项目、多业态（住宅、综合体、商业）景观。龙湖任职期间负责与参加项目：龙湖江与城（大型社区）、龙湖MOCO（综合体）、龙湖春森彼岸 （住宅+商业）、龙湖时代天街（综合体）、龙湖东桥郡 （别墅）、龙湖著（洋房+高层+商业）等项目。
讲师02：孙老师
中国当代著名景观设计师，被南京林业大学聘为客座教授，被汕头大学聘为研究生联合培养导师等，并受邀到北京大学、南京林业大学等专业院校，以及龙湖地产、恒大地产、香港嘉华等地产机构授课，被聘为“亚洲设计学年奖”“园冶杯风景园林国际竞赛”“北京大学全国高校景观设计毕业作品”等专家评委。曾任职于广州园林建筑规划设计院，后创办广州某景观公司，并逐渐发展成为一家集策划、规划、设计、工程、动画以及教育等为一体的景观文化创意综合服务机构，创新地提出以“设计-动画-工程+培训”为主要内容的全景观解决方案。以规划的宏观视角，基于设计的立场，结合工程的落地经验，孙老师以“哲匠”身份，通过对地产景观综合分析，提出了景观溢价的“效应说”，即地产不止于作品本身，更应是“蝴蝶效应”的扇动者--推动产品更新、再造区域价值、重塑城市美学、创新生活模式，并以此提出溢价的三大策略：文化贵族、生态启蒙者和生活艺术家。孙老师主要案例：恒大海花岛，龙湖广州天宸原著，龙湖苏州天街，龙湖上海江桥项目，龙湖厦门天璞，广州万科红郡，万科府前一号，万科扬州翡翠云山，万科苏州玲珑东区，万达长白山旅游度假区，北京钓鱼台一号，融创国博城，融创海南日月岛，广州南沙保利城，保利西悦湾，保利中央公园等。
【课程对象】
房地产企业总工、工程副总、项目总、工程总监、设计总监、景观部经理、工程部经理等
【课程大纲】
第一部分：开发商的三种境界和三个层次
一、做好项目景观的四大关键词
格局、创想、颠覆、落地
思考：前端决定后端---项目景观策划的思想
讨论：关于三个话题、四种能力、五个逻辑
二、如何实现地块景观价值最大化
★ 秘籍：十大景观价值提升策略
“杠杆”原理--找到楼盘景观支点，可将整个楼盘撬起
“核驱动”原理--找到左右自己和其它事物发展的核心
“等级匹配”原理--外部竞争要等级不匹配、内部效益最大化 要等级匹配
“效率”原理 --怎样以同等的价值完成更多的功能
“效益”原理 -- 怎样以同等的价值赚取更多的利润
“虚实”原理 --虚是面子，实是里子，面子里子都要
三、如何实现项目最大化景观价值挖掘
★秘籍：价值挖掘的四大原则
提示：要敢于拉大产品价格差距，最不好的产品可以由景观大价值补缺。
第二部分：龙湖景观全程管理与施工质量管控
一、龙湖景观战略定位与组织架构中的影响力
二、龙湖景观背后的甲方思考
1、“生态美学，如画生活”背后，景观的终极意义
2、“只为人生如画”，龙湖对景观的追求
3、“导演”-甲方管理的定位
4、研发施工一体化
5、持续做好景观-平台和体系的力量
6、平台和体系完善的带来的影响
三、龙湖景观管理体系的建立与案例分析
龙湖景观管控体系的特点
管理理念完善：全程系统化预防，全过程控制
案例：国内不同企业景观对比
平台搭建：效果落地提供保障 （研发、工程、成本、资源）四个板块，为果落地提供强有力支撑。
案例：龙湖景观部整合景观
组织支撑：景观重要性是公司的共识，外部支撑
案例：其它专业对景观的意识
分供方筛选和评价：为景观工程管控提供外部支撑
案例：分供方评价体系
龙湖景观管控理念-凡事预则立
末端专业前段控制-景观施工管理的核心思想
案例：设计阶段：以大学城项目为例
施工阶段：时代天街项目景观施工梳理
系统化预防、全过程控制
案例：设计阶段、合约阶段、施工阶段景观施工梳理
四、景观设计管理的方法与落地措施
项目定位管控 案例：春森彼岸项目
设计单位筛选
设计过程的把控：概念阶段、方案阶段、施工图阶段把控要点
设计能力的培养：内功修炼、做好项目；外部视角、考察学习
五、软景的推演及落地案例精解
1、软景的推演与落地
软景在龙湖景观中的地位
软景推演流程
软景推演的三大环节
软景落地
案例：龙湖原著、紫云台项目（配合大量实际案例、图例推演）
2、自有苗圃对软景的支撑
龙湖苗圃的地位
龙湖苗圃对软景的支撑
六、景观工程管理的手段及落地措施案例分析
工程质量管控的三大手段
双重交底--研发信息充分传递
施工反交底-景观专员向部门交底
案例：原著项目 吃透效果
施工启动会-施工方向项目团队及景观部交底
案例：龙湖原著项目
样板带路-解决标准和效果大面落地的问题
硬景样板带路： 案例：龙湖硬景技术标准
软景样板带路： 案例：龙湖软景技术标准
苗木样板案例：大学城项目
样板点评规划案例：大学城项目
效果点评--解决效果大面积落地问题
效果点评层级控制、效果点评规划案例：大学城项目
七、景观效果落地两根拐杖--图纸参考图片
景观三感：画面感、设计感、品质感
1、敬畏图纸：一切的一切都要回归到图纸的原点
2、参考图片：要参考图片筛选及规律探寻，靠船下篙
设计阶段案例：江体幼儿园景观设计
施工阶段案例：大学城水体植物配置
第三部分：体验区景观全程打造管控
一、体验区景观的分类及特征
二、体验区景观设计策略
1、产品大于作品--让客户享受产品
产品标准化下的大规模复制
造价与效果之间的合理平衡
针对敏感点的不同态度
2、情境大于景观--让客户看到未来
情境的理解
未来生活情境
三、体验区选址规划
1、体验区规划管控要点
2、体验区规模
3、体验区资源组合
四、体验区景观体验动线设置与体验点处理方法
1、景观体验点的选择
2、体验动线考虑要点
3、典型体验点
4、综合案例分析--花盛香醍
五、体验区景观成本控制
1、体验区成本构成
2、体验区成本分解
成本策略
控制软硬景观比例
六、体验区景观工程全过程管理关键点控制
1、设计（怎么做）--法（重点）
2、景观工程施工注意点
第四部分：地产景观溢价策略分析与落地暨龙湖案例分享
一、通过地产”蝴蝶效应“，系统分析地产景观的溢价方法论
二、通过三大创新，结合案例系统分析景观三大策略的落地路线图
1、文化创新，塑造精神贵族
2、自然创新，住宅的生态启蒙
3、空间创新 生活艺术家
三、中产与轻奢：景观溢价的综合应用
四、景观溢价的趋势
五、龙湖及其他标杆企业最新经典案例分享
