【课程背景】
2016年回到原点，重新反思我们在产品决策过程中的摇摆不定，摆脱固有的营销定产品的思维惯性，从“客户定位、客户细分”的束缚中解脱， 重新梳理出一套高效，准确，积极的产品决策方法，让我们的产品决策可以从原来的几个月缩短到几分钟，
效益精算设计法的诞生和成熟，顺应了房地产行业的回调大周期，是市场惨烈竞争的自然结果。将传统感性为主的设计模式，升级为对效益全程聚焦的纯理性决策方式，是行业向精耕细作转型的大势所趋。房地产设计采用效益精算设计法，可以快速理性确立规划设计的战略目标，并能在战术上贯彻到设计过程的始终，使设计回到企业盈利的本质需求上来，是房地产设计中革命性的概念更新。效益精算设计法，是房地产企业避免被产业转型时代淘汰出局的有力武器，已经被越来越多的企业重视，并成为利润压力下的主流方法。
周老师：任房地产公司总经理16年，具有深厚的理论功底和丰富的实战经验。曾经服务于华夏幸福基业，任职地产副总，现创办了长岸设计公司，成为多家上市公司高级顾问。
谢老师：效益精算设计法主要创始人，建筑设计专家，擅长于房地产项目设计，专注房地产开发设计25年，实战经验丰富，理论视角独特。长期在深圳建筑设计总院从事方案设计工作，长岸设计公司合伙人，多家上市公司设计顾问，深圳政府专家库专家评委，多项目设计专利产品发明者。
近几年来专注于房地产的产品创新和产品设计，经过长期的研究，独创了一套房地产产品决策理论和实操工具，将房地产产品决策的速度提升到十几分钟，现在多家大型的地产公司都在采用其决策模型和测算工具。
【课程对象】
董事长、总经理、营销部负责人、设计部负责人、成本部负责人，参与产品决策的人员。
【课程大纲】
第一天：数据化的产品策划、定位的创新布局
一、项目控制点
提炼项目的核心控制点，并明确各自责任
二、营销结构图找到产品的地位
结构化的说明营销、设计、工程、合约、财务各部门对营销的营销。
三、产品策划与营销
产品是如何影响营销的，怎样控制他。
四、走出产品策划的误区！
把浑沌不清的各种（概念、营销、产品）策划归纳的明明白白。
五、产品策划的内因
从原点出发，重新定位我们策划的依据，让我们从禁锢中彻底解放出来。
六、产品策划案例
通过案例，数据，全面揭示了产品决策过程中设计、营销、成本的博弈过程，让我们能够更加轻松，自由的进行产品选择。
七、案例归纳----产品策划的评价体系
从案例中归纳出一系列产品的产品选择原则和规律，这些在实战中具有特别强的可操作性！
八、产品问题
对高层、洋房、别墅、商业、写字楼、立面、成本控制的常见问题做出精准的处理定式。
九、行动力学习
能力训练一：快速评判项目可行性
9.1、讨论并回答问题
1 、评估项目可行性需要哪些信息？请例举出
2、 给这些信息的重要性排序，并说明理由。
3、 市调信息在什么情况下容易失真？结合工作举例说明。
能力训练二：重新审视策划依据
9.2、讨论并回答问题
1 、我们的方案设计被领导否定的原因？请举例说明
2 、概念策划、产品策划和营销策划有什么不同？
3 、“什么好卖就做什么” 有问题吗？为什么？
能力训练三：快速决定户型区间
9.3、讨论并回答问题
1 、大部分别墅滞销，为什么？怎样解困？
2、 洋房好卖，应该多做，这样的想法是对吗？为什么？
3、 从市场数据判断，高层就应该做刚需，是这样吗？ 为什么？
能力训练四：产品落地
9.4、讨论并回答问题
1、 怎样判断项目的产品做到了利润最大？
2、 容积率一定要用足吗？为什么？
3 、面积能偷就偷，对吗？为什么？
能力训练五：观念的自我突破
第二天：效益精算设计法（房地产转型过程中如何打破传统设计理念，从设计中找盈利，让盈利成为习惯）
战略部分：
靠误打误撞、灵光一闪的运气来赚钱的时代过去了！ 战略思维，让盈利成为一种习惯。一心想着利润，一切为了利润。
一、方案的评价标准（引领我们超越对手的方案标准）
赚钱才是硬道理！明确设计评价标准，回归企业的盈利本质。
二、常规的设计方法（试误法）（强排法只是在试错）
没有目标指标的方法本质上是试误法，不能穷尽所有可能。技术指标的检查后置在方案完成之后，会造成在设计过程中无法向方案的效益对焦。
三、效益精算设计法（最优法）（一步到位的设计法）
对准土地效益，有的放矢，好钢用在刀刃上。利用解析几何方法，遴选最佳效益的栋型，并精确计算各类产品的最佳配比。无数个强排方案的费时费力的做法，被速战速决的效益精算设计法代替。在各类产品成本和售价明确的前提下，最佳效益的方案指标是唯一的，并且可准确求得。
四、最佳方案的技术指标规律（一眼看出方案的好坏）
最佳方案的技术指标，可以一眼看出个大概。超实用的实战经验总结，不必经过复杂计算，就可知道快速判断某个方案的技术指标，是否符合利润最大化的核心目标。
战术部分：
大直若屈,大巧若拙。 看似简单的招数有大文章。招招不离后脑勺的实用经验！
五、效益与单体设计优化（好效益需要好单体）
服从效益的大战略，单体设计不能无所顾忌。偷面积的代价你知道吗？六联排还是八联排效益好？靠理性计算轻松判定。小处不可随便：提高土地经济效益的单体设计关键点。
六、工作组织（好效益需要好搭档）
决策因素的量化促进决策互动的简化。这种情形似曾相识：危机来临的时候，各部门互相扯皮，推诿责任。是成本问题？是产品选择？是销售定价？别再纠结了！条理分明、逻辑清晰的量化工作组织，让一切一目了然。
七、计算机辅助方法--配比器（创收神器-长岸产品配比器）
计算机工具，我们这个时代的幸运。遍历所有可能的选择，从亿万种产品组合方式中选取利润最大的组合。穷尽所有可能因素进行 ，一个也不能少！
八、效益目标下的单体布置（高效益的总图布局）
大巧若拙的设计规则，事关利润处处是真金白银！即使不动户型设计，也可以创造利润。
九、效益目标下的景观规划（高容积率也可以创造梦一般的园林体验）
景观设计可以四两拨千斤 。谁动了我的利润？在利润约束下的景观设计，才是好设计！高建筑密度下，景观设计仍然是广阔天地、大有作为。
战例部分：
实践出真知。黑猫白猫，抓住老鼠才是好猫！ 企业不淘汰非最佳方案，市场就要淘汰企业。
十、案例分析 一（万科杭州未来城）
透过现象看本质--覆盖率被浪费掉的案例。
十一、案例分析 二（国际城）
以退为进--有时容积率做满，反而并不是最佳方案。
十二、案例分析 三（中建镇江）
