【课程特色】
1、课程主题晚宴沙龙，现场解决学员项目疑点
2、课后一小时在线复习，连线导师、温故知新、答疑解惑
3、亚洲三大最高颜值购物中心核心操盘专家现身说法
【课程收益】
1、帮助您及团队形成对商业地产领域的全面概览、建立操盘商业地产项目正确理念
2、掌握前期调研定位与设计策略、破解商业招商难点、东西做好资产管理对商业运营的核心意义
3、提供大量独家原创实战工具与模型，学来即用
【金牌讲师】
邢老师：
某知名咨询公司合伙人兼总经理，12年商业地产一线营销经验，历任北京北能集团营销总监、华夏幸福基业招商总监、远洋地产、浙大网新集团商业高管等职位；亲身经历过中国商业地产三起三落，市场一线打拼多年，承担过多个项目的策划、招商、销售、产业园规划、产业园招商、运营等工作，业务范畴内无短板，对中国本土市场理解极为深刻。其余合伙人包括：张先生、李先生、王女士（韩）、菅本雄先生（日）、张先生等。
【课程对象】
商业地产总经理、商业地产项目总、商业地产运营负责人、商业地产物业总经理、商业地产成本总监、设计部、物业工程负责人等。
【课程大纲】
DAY1：商业地产定位与设计实务
1、商业地产定位依据
1.1如何做市场调研
1.1.1针对目标城市的数据采集
1.1.2 针对项目地块的信息采集
1.1.3 针对市场竞品的信息采集
1.1.4针对潜在竞争对手的信息采集
1.1.5 目标客户访谈
1.2 如何做市场分析
1.2.1 业态供应分析
1.2.2 租赁价格分析
1.2.3 销售价格分析
1.2.4 消费者需求分析
1.2.5 可借鉴性案例分析
1.3 定位推导-独创专利分析模型
2、商业地产精准定位
2.1商业地产定位八要素
2.1.1 概念定位
2.1.2 目标客群定位
2.1.3 功能业态定位
2.1.4 档次形象定位
2.1.5租售价格定位
2.1.6 营销思路定位
2.1.7 经营思路定位
2.1.8 运管模式定位
2.2 商业地产定位实践
2.2.1 定位对操盘的指导作用
2.2.2 中国市场的特色
2.2.3 如何甄选出好的顾问公司？
3、大变局下商业地产的操盘思维
3.1 国内商业地产的操盘思维
市场化的操盘思维
资源整合的操盘思维
资本市场的操盘思维
3.2 危机下的房企内部改善策略
现在的商业地产开发商面对什么危机？
危机下的改善策略
4、商业地产设计心得
4.1 商业地产设计规范
4.1.1 各业态指标需求
4.1.2 实际运用经验
4.1.3 不可忽视的设计规范与消防要求
4.2 商业设计优化
4.2.1 关于功能分区
4.2.2 关于交通动线
4.2.3关于灯光、广告位及导示系统
4.2.4 关于停车位
4.2.5 关于公共空间
5、总结与答疑环节
DAY2：商业地产招商与运营实务
1、商业地产招商实践
1.1 住宅开发商有哪些商业地产认知误区
1.1.1 四大误区
1.1.2 五大思维定势
1.1.3 租售关系之间的本质
1.1.4 订单式地产对商家已无吸引力
1.2 招商必知的那些事
1.2.1 商家的分类
1.2.2 租约设计
1.2.3 订单式地产的巨大陷阱
1.2.4破解高度同质化
1.2.5慎重追名牌
1.2.6残酷价格战中取胜
1.2.7合理避税
2、商业地产运营不能忽视的互联网与趋势
2.1商业市场遇到的困境
2.2 互联网对商业市场的冲击
解读O2O与大数据
你所不知道的大数据之困
买手制在国内商业市场的实践
论小商业的大机会（小案例说明）
你所不知道的会员制
2.3 商业市场发展的趋势
渠道扁平化
消费社交化
支付在线化
供应链社会化
3、如何做好资产管理对商业运营的意义
3.1商管公司的角色定位
什么是商管公司
商管公司的职能与作用
商管公司的组织架构
聘请商管公司的价值
商管公司的运行机制
3.2 如何打造令顾客满意的商业（结合案例）
规划设计的创新
MD方案的合理性
3.3 购物中心的运营管理与风险揭示
品牌审核与规划
租约管理
租金调整
日常管理与巡视
如何增加营收点
活动营销
如何扶持品牌商家
成本控制
风险防范
3.4 运营成功整售案例分析（结合案例）
购物中心资本回报模型
印象城系列
美世娜波丽斯、成都IFS
【晚宴沙龙】
参课学员自愿报名参加。本次沙龙将会安排本次课程主讲导师为参加学员所带项目一一诊断并发起主题讨论。结合本次课程内容为学员们提供更深层次的学习与更落地的讨论。报名费：200元/人，场地费。
