| 【课程背景】
没有成功的营销模式，只有时代的营销模式，房地产行销已成大势所趋。然而，“招人难”却成为实施行销的最大障碍！老销售难接受新理念，不愿意出去，新销售招不上来，招上来了没有良好的培训和指导，行销在很多房地产公司成为一纸空文！
同时，“就业难”成为2014年中国最大的社会问题之一！光2014年毕业的大学生就近800万，就业形势极其严峻。加上社会上求职的，总人数达数千万。这其中一部分人因为对房地产行业不了解而排斥，另一部分更多的人想进入房地产行业却找不到合适的机会。
【金牌讲师】
讲师一：母航
中国房地产狼性团队训练第一人，8090员工管理专家，心态激励潜能开发导师，售楼团队凝聚力打造专家。
主讲课程：《打造房地产狼性售楼团队》《打造狼性售楼冠军特训营》《狼性售楼团队执行力打造》《狼性团队建设与管理》《打造售楼铁军》。
讲师二：燕钦圣
刘显才老师首席弟子，《打造狼性售楼冠军特训营》主讲老师
中国房地产”策划推广1 加壹模式”创始人，售楼情景实战训练专家，上海略恒投资有限公司营销总监。
主讲课程:《房地产实战推广“1 加壹”》《打造狼性售楼冠军特训营》《顶尖售楼情景实战九部曲》《房地产策划师的职业化》
曾培训过的客户：
万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、孔雀城、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。
【课程大纲】
一、狼性特征和狼性心态锻造
1、为什么要成为狼?
2、欲望关
3、胆量关
4、协作关
二、打造狼性团队凝聚力与执行力
1、从小方式中, 激发狼性员工拼搏欲望！
2、从实践中，突破狼性员工的胆量！
3、从引导中，厘清狼性员工的目标！
4、从游戏中，加强狼性员工的协作精神！
5、从体验中，净化狼性员工的灵魂！
三、电话接听技巧
1、电话接听最佳流程
2、获取手机号的5大方法
3、介绍卖点的3大技巧
4、邀约客户的3大关键
5、再度邀约的3大流程
四、客户接待技巧
1、接待客户最佳流程
2、和客户寒暄的3大技巧
3、识别5类看房客户
4、客户说“我就随便看看”如何应对
5、客户“开门见山问价格”如何应对
五、需求挖掘技巧
1、客户购买的需求分析
2、问对问题赚大钱
3、常问客户的30大问题
4、探寻客户的市场认知
5、找准客户的决策人
六、房型推荐技巧
1、房型推介流程
2、沙盘讲解4大技巧
3、户型推荐常规方法
4、户型推荐“故意缺点法”
5、如何评价竞争楼盘
七、带客看房技巧
1、带客看房的基本准备
2、介绍现房的5大技巧
3、介绍期房的3大要点
4、介绍样板间的5大关键
5、如何应对楼盘缺陷
八、价格谈判技巧
1、谈判思维
2、谈判的本质
3、 一听报价，客户马上说“太贵了吧！”应对技巧
4、 不会吧，xx小区每平米才卖15000元应对技巧
九、逼定成交技巧
1、识别成交信号
2、直接成交法
3、假设成交法
4、富兰克林成交法
5、后悔成交法
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