【课程前言】
没有成功的营销模式，只有时代的营销模式，房地产行销已成大势所趋。然而，“招人难”却成为成为销售转型路上的最大障碍！老销售难接受新理念，不愿意出去，新销售招不上来，招上来了没有良好的培训，人才培养在很多房地产公司成为一纸空文！
房地产销售是所有销售行业中收入最高的职业，置业顾问平均年薪20-30万，在碧桂园，年薪超100万的比比皆是；在SOHO中国，年薪超过200万的占到70%，最高者达1000万；2012年绿城集团销售冠军王亚伟，一年卖楼卖出6.95亿，年底一次性获税后奖金500万元，一年总收入超800万。看似光鲜的背后都有着心酸和泪水。
成功没有捷径，需要的是狼一般的意志、欲望、胆量和团队协作精神！你是狼吗？
【课程目的】
1、让更多有梦想、有野心、敢挑战的人才进入房地产销售行业实现心中的梦想！
2、搭建房地产销售人才供需平台，解决“招人难”、“就业难”的信息不对称问题！
3、颠覆房地产现有销售人才格局，为房地产行业输入新鲜血液，实现“鲶鱼效应”！
刘显才：中国房地产心智营销第一人，互联网思维营销转型落地导师，整合行销6+1拓客模式创始人，心智营销4+2杀客系统创始人，浙江大学房地产总裁班特聘讲师，《打造狼性售楼冠军特训营》公益课发起人。
刘老师有5年大学讲师经历，10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业，全国累计学员5万余人。2014年授课量达287天，在房地产讲师中排名第一，被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课，就在去讲课的路上。
刘老师是中国把心智模式融入到营销培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智营销时代”，“心智模式决定营销命运”，“营销的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产营销的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！
母航：中国地产狼性团队训练第一人，《打造狼性售楼冠军特训营》主讲老师，80、90员工管理专家，心态激励潜能开发导师，售楼团队凝聚力打造专家，北京九龙地产名师学院高级讲师，武大、川大特聘讲师！
主讲课程：《打造房地产狼性团队》《领袖的风采》《西点执行力》《心态决定成败》《归0心态特训营》《成功置业顾问六大思维》《中层干部管理技能和职业素养提升》
燕钦圣：刘显才老师首席弟子，《打造狼性售楼冠军特训营》主讲老师，
中国房地产”策划推广1 加壹模式”创始人，售楼情景实战训练专家，上海略恒投资有限公司营销总监，九龙地产名师学院高级讲师
主讲课程:《房地产实战推广“1 加壹”》《打造狼性售楼冠军特训营》《顶尖售楼情景实战九部曲》《房地产策划师的职业化》
【课程对象】
1、新从事房地产销售急需提高销售技能者
2、房地产销售从业经验1年以内的置业顾问
3、房地产销售从业经验1年以上但心态浮躁的置业顾问
【课程大纲】
一、狼性特征和狼性心态锻造
1、为什么要成为狼
2、欲望关
3、胆量关
4、协作关
二、归零心态和团队凝聚力打造
1、我与团队共成长，我们是一个人！
2、明白：我是团队，团队是我！
3、行动：承担责任，而不是喊口号！
4、实现：“要我做”到“我要做”的转变！
5、洞悉：无私的付出才是真正的付出！
三、电话接听技巧
1、电话接听最佳流程
2、获取手机号的5大方法
3、介绍卖点的3大技巧
4、邀约客户的3大关键
5、再度邀约的3大流程
四、客户接待技巧
1、接待客户最佳流程
2、和客户寒暄的3大技巧
3、识别5类看房客户
4、客户说“我就随便看看”如何应对
5、客户“开门见山问价格”如何应对
五、需求挖掘技巧
1、客户购买的需求分析
2、问对问题赚大钱
3、常问客户的30大问题
4、探寻客户的市场认知
5、找准客户的决策人
六、房型推荐技巧
1、房型推介流程
2、沙盘讲解4大技巧
3、户型推荐常规方法
4、户型推荐“故意缺点法”
5、如何评价竞争楼盘
七、带客看房技巧
1、带客看房的基本准备
2、介绍现房的5大技巧
3、介绍期房的3大要点
4、介绍样板间的5大关键
5、如何应对楼盘缺陷
八、异议处理技巧
1、客户异议的根源
2、异议处理的4大步骤
3、客户说“我先比较比较再决定”如何应对
4、客户说“我再考虑考虑”如何应对
九、价格谈判技巧
1、谈判思维
2、谈判的本质
3、 一听报价，客户马上说“太贵了吧！”应对技巧
4、 不会吧，xx小区每平米才卖15000元应对技巧
十、逼定成交技巧
1、识别成交信号
2、直接成交法
3、假设成交法
4、富兰克林成交法
5、后悔成交法
十一、售后服务技巧
1、售后服务的3大意义
2、对待成交客户的5大方法
3、对待未成交客户的5大方法
