【课程收获】
1、掌握进行产品分析及项目定位
2、掌握如何寻求项目的租售模式及最优的配比
3、掌握对项目进行精准的定位以及优胜劣汰组合法则
4、建立销售模式对招商的促进与影响以及项目的整体推广策略
5、掌握先规划后招商，保证分类招商策略的实施
6、打造与时俱进的营销招商金牌团队
【学员对象】
1、房地产企业董事长、公司董事、总经理、中高层管理人员等
2、房地产企业营销总监、策划总监、营销总监，成本总监、成本部经理、销售经理等
【金牌导师】
刘老师：
商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。
历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理，亦先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职，曾独立运作十几个商业地产项目，服务于多家企业集团的开发领域及运营领域，现任某大型房地产公司总经理。
20多年零售业及房地产开发经验，从事房地产开发、项目管理、定位策划、招商运营、房产投融资等方面的经营管理工作，长期以来对房地产业不断实践与探索，以及对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的房地产开发及终端实战方面的专家，并结合几大领域的实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。
【课程大纲】
一、前深入分析新形势下的商业地产
1、认识自己最重要--商业地产与被商业地产
2、做商业地产的源动力分析
3、谁动了我的奶酪:新形势下的商业地产利润哪儿去了？
4、物业、资产、资本的三级转换构成商业地产的价值链条
5、商业地产开发中的重资产和轻资产
6、商业地产开发的核心要素分析
7、当前形势下商业地产开发的基本特征及发展趋势
二、商业地产项目的定位策略
1、不断涌现的商业地产开发模式
住宅开发模式
复合地产开发模式
不动产运营模式
金融资本开发模式
2、商业地产的产品解析
类住宅产品的开发及应用
3、商业地产的市场调研及分析手段
传统市场调研
互联网思维下的市场调研创新
4、如何寻求项目的租售模式及最优的配比
开发商战略决定租售模式
通过经济测算寻求最优产品配比
5、找准项目的客群是定位的重点
互联网思维下的客群定位
6、如何进行产品分析及项目定位
三、商业地产的业态组合
1、解决好业态与产品的关系
2、引进主力店在业态组合中的多重考虑
主力店本身就是双刃剑
3、互联网时代下业态选择需要与时俱进
4、平衡好业态组合的三重矛盾
主力店与小商铺的矛盾
品牌与租金的矛盾
连锁品牌也当地商家的矛盾
5、资本市场倒逼业态的组合
四、商业地产的营销战略
1、处理好营销与招商的关系
2、销售模式对招商的促进与影响
多种商业地产销售模式的优劣式分析
3、销售计划是如何形成的，又如何分解的？
4、如何形成项目的整体推广策略
5、互联网思维在项目营销中的应用
6、项目营销过程中,如何变坏事为好事
五、招商管理创新
1、制定完整招商计划是项目招商成功的关键
2、互联网思维下的招商策略
3、先规划后招商，保证分类招商策略的实施
4、项目招商的谈判策略解析
5、招商管理的动态运行法则
六、案例分享及客户答疑
