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《房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析》

上课时间2015年6月6日 上课地点上海   
 
课程类别:销售管理 课程价格: 2400元/人  
 
授课师资:金老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

  

【课程收益】

  1、全程掌控项目准备阶段、开盘期间、续销期间三大执行环节,直击案场精细化管理精髓;

  2、深度解剖项目持续热销之项目定价、销售控制、销售促进等关键节点,生动还原项目热销实现进程。

  

【课程对象】

  1、房地产企业总经理、副总经理等高层管理人员;

  2、房地产销售部门经理、副总经理及销售骨干等相关人员。

  3、房地产项目策划、营销、招商、客户服务等部门负责人,如各部门经理、副总经理等;

  

【金牌导师】

  前易居中国上房销售(上海)公司销售副总兼项目负责人,现任天祥投资管理有限公司全国营销负责人。

  从事房地产营销工作16年,具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉,善于解决实际问题,在市场研究、项目策划、销售及管理等方面拥有丰富的经验及独到的心得,是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。

  曾经或正在管理的楼盘有:鹏欣白金湾、中建大公馆、金地佘山天境、万科五玠坊、朗诗虹桥绿郡、华侨城地产浦江华侨城、富力地产富力桃园、上海恒大万富汇、阳光欧洲城等。

  

【课程大纲】

  第一部分:项目准备阶段的精细化管理

  一、售楼处的选择及布局自持型商业案例

  1)售楼处的内部动线规划

  2)售楼处的功能选择及布局

  3)售楼处开盘空间运用

  二、客户积累及客户组织的方法

  1)测算需求来访量

  2)拟定媒体覆盖计划

  3)设定回笼节点

  4)进行客户筛选

  三、接待流程的设计

  1)常规销售/签约流程、技巧

  2)来访接待的精细化要求

  3)经典案例解析

  第二部分:项目开盘及续销的精细化管理

  一、开盘组织技巧及现场控制

  1)灵活运用卖场空间

  2)合理组织开盘流程(案例)

  3)如何设计压迫环节

  4)学会运用“群众”斗“群众”的方法

  二、销售数据解读技巧

  1)学习如何建立数据表单系统

  2)案例解读销售数据

  (分析客户属性、典型特征分析)

  三、案场精细化执行管理

  1)来电精细化执行(解读3大核心数据)

  2)学习如何提高首次来访接待质量

  3)客户管理维护

  第三部分:项目热销的关键点管理

  一、项目定价方法及定价程序

  1) 定价方法与产品的关系

  2) 定价策略&去化策略

  3) 定价程序、法则(系数定价)

  4) 价目表格式及制作过程分解

  二、销售控制的方法及技巧

  1)销售控制的定义、分类

  2)不同执行环节(开盘前、开盘中及续销期)销售控制实战解析(方法、技巧)

  三、引导动线的分类及执行

  1)客户拦截型、指示型和提示、告知型引导动线

  2)经典案例解析

  第四部分:现场解惑

  

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