【课程背景】
一个高品质示范区能带来多大的影响力？ 标杆房企示范区的成功密码是什么？ 我们该如何打造自己的示范区？ 展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的重要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。打造高品质的销售示范区已经成为优秀房企成功操盘的规定动作！房地产示范区创意与设计效果决定了用户体验，是支撑楼盘售价与销量的坚实基础。数据调研显示一个好的示范区可以提升30%以上的楼盘销售成交率！
课程以大量生动详实的案例系统阐释龙湖体验区营造的核心秘笈，学习龙湖地产在产品设计、营销、策划等方面的先进理念和成熟经验，并对景观施工管理和景观效果管控作深入讲解，分享龙湖地产的先进理念及方法。
【课程收获】
1、学习龙湖地产体验区景观营造理念，讲述“何为体验+体验何物？”，帮助学员梳理关于体验式营销的困惑；
2、掌握体验区设计策略、选址规划、景观特征、成本控制等关键节点的方法及策略；
3、掌握体验区各专业协同及把控要点；
4、掌握体验区景观全程把控要点，景观如何与各部门、各专业的配合和支持、景观费效比如何管控。
【学员对象】
1、房地产开发企业高层管理人员
2、规划设计中心、营销管理中心、工程管理中心、成本管理中心负责人及相关人员
3、景观设计、环境园林等技术管理人员
【金牌导师】
尹老师：
曾任龙湖集团体验中心负责人。2002年起供职于龙湖地产近十年，主要负责全集团客户体验区的规划、设计、建设及运营管理
经历项目：龙湖--香樟林、水晶郦城、蓝湖郡、滟澜山、颐和原著、原山、时代天街等
陈老师：
原龙湖集团苏南区域景观研发经理，从事地产景观工作15年，擅长展示区景观打造，有华南、华东、华北等多地工作背景，熟悉了解全国主要地区景观
供职龙湖多年，全面系统学习并发扬了龙湖景观精髓，形成了具有鲜明龙湖特色并糅合了个人特点的景观理念，历经龙湖的景观研发经理和工程经理双岗位，加上龙湖苗圃建设管理经验，使个人能力提升到全面理论和实践结合的高度。以实战、落地著称
【课程大纲】
第一部分：《体验区关键控制要点之-----解读龙湖体验区》
一、体验区的由来及体验区与传统示范区的差异
二、建设好体验区的关键控制要素
1.组织因素
2.统筹及策划
3.关键要点
4.细节及隐患
三、体验区专业的构成和各专业控制要点组织因素
1.景观专业要点
2.售楼部和样板房硬装管控要点
3.售楼部和样板房软装管控要点
四、体验区说辞的重要性及编辑要点
五、体验区运营过程中的服务要点
1.安保运营控制要点
2.保洁服务要点
3.绿化效果控制要点
4.营销推广效果介入要点
六、体验区建设管控要点总结
第二部分：体验区核心之《景观费效比管理措施分享》
一、景观费效比管理之----三大纪律
1.控制软硬景比例
2.管理乔木和大灌占总成本比例
3.控制挡墙面积及做法
二、景观费效比管理之----十大注意要点
1.主调树和主景点
2.取消“行道树”概念，改以植物群落布置
3.少花钱但让植物丰满的窍门
4.水体多布点状壁泉、点状涌泉或溪流，减少大面积水体
5.园区构筑物与小品
6.周界围墙与隔噪的做法
7.私家花园的宜与忌
8.施工中的宜与忌
9.土壤施肥排水、喷滴灌措施
10.确保开园效果的措施
第三部分：龙湖体验区景观全程打造
一、体验区景观设计
1.体验区景观选址要点与定位
2.体验区景观设计关键要素
3.如何打造体验区景观亮点？
4.体验区设计10不要
5.体验区设计之地形控制法
6.体验区水景控制、动线设置、空间处理法则
7.体验区植物造景设计绿化清单设计
8.体验区景观设计案例分享（3-5个案例）
二、体验区材料管理
三、体验区成本管理
四、体验区工程管理
1.样板先行制度
2.体验区工期保障措施
3.硬质景观质量控制十八要素
4.绿化种植要点
5.绿化效果控制要点
6.施工过程保养注意事项
7.绿化全程搭配详解（2-3个）
五、体验区景观软装
1.景观软装分类
2.景观软装设计要点
3.景观软装现场布景
六、体验区养护管理
1.水景养护
2.硬质景观养护
3.绿化养护管理
4.景观软装养护管理
七、体验区与苗圃建设
第四部分：龙湖案例总结（3-5个案例）
按照开盘时间（植物受季节变化影响效果） 、地块条件设计6套标准：
1.4月-6月开盘样板区设计标准
2.7月--10月开盘样板区设计标准债券融资的主要财税问题（市政债券、企业债券、公司债券和私募债）
3.10月15-4月10开盘样板区设计标准
4.面积0.5--1万平方，地块方正通用设计方案全套
5.面积0.5--1万平方，地块狭长的通用设计方案全套
6.2-10万平方景观面积样板区通用设计方案
