【课程背景】
如何研判2013年的房地产市场形势及未来市场政策？
面对复杂低靡的房地产市场环境：
房地产企业如何由表及里，把握规律与认识中国房地产？
房地产企业如何在发展中去面对机会与挑战，转型、创新 与超越？
房地产企业如何定位自身与项目，获取效益并可持续发展？
房地产企业如何借鉴成功标杆项目的产品定位、设计研发与营销管理模式，突破当前销售困局？
首次以大量生动详实的体验式营销案例系统分析2013年房地产发展趋势与企业发展策略，解密星河湾成长的历程以及星河湾企业战略，项目定位，产品策略，精装修设计及整合营销策略，分享成功经验。
【课程收益】
1、分析“十八大”后房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图。
2、掌握现代化产品策划、创新营销管理手段，全面提升企业竞争力。
3、学习星河湾成功的产品定位、设计精髓与营销策略。
【课程对象】
房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
【王牌导师】
朱老师：
北京大学房地产专业客座教授、北京大学房地产黄埔同学会专委会主任、中国房地产策划师联谊会秘书长、中国房地产业协会中介委常务理事、欧洲华人投资协会中国代表处首席代表
经济学硕士，MBA。先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团、（深万科）国际企业服务公司等国内著名企业，出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。
长期从事城市战略策划、城市土地开发、基础设施项目开发、房地产经营、企业管理、资本运营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，积聚了丰富的开发经营经验，理论与实践相结合，于1996年初，率先提出房地产全程营销观念，并在相关项目中成功实施。
李老师：
历任星河湾地产集团、广东碧桂园集团营销副总经理及销售核心管理人员。十多年来专攻大盘快速营销和高端物业高价值营销两大领域，在“价值营销”与“速度营销”方面积累了丰富的实战经验。善于以务实的精神、创新的思维及到位的执行贯穿在项目营销推广工作中，实现郊区大盘引爆市场快速销售，实现高端物业在追求最大的销售利润与最快的销售速度之间取得和谐与平衡。
任职星河湾地产集团时，直接负责北京星河湾项目的销售工作，在北京星河湾2006年获得北京市住宅销售金额的第一，年销售额达21亿元。负责广州星河湾项目的销售工作；工作范围包括：制定销售、推广策略、执行销售计划、完成销售任务；制定营销系统岗位培训计划、薪酬体系；制定营销系统的行政管理制度；制定标准化的工作流程及销售系统自动化系统的工程等；广州及北京星河湾七年时间累计销售逾4千套，销售金额近80亿。
【课程大纲】
第一章 二三线城市房企发展战略及经典案例解析篇
一．房地产开发企业发展战略篇
1.2013房地产行业趋势及未来趋势预测
2.二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势
3.二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析
4.二三线城市房地产行业发展机遇分析
5.二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）
6.新形势下中小型房地产开发企业发展战略
7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境
8.房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路
二．房地产项目全程营销策略创新 案例分析篇
1.项目投资营销（案例分析：金瀚集团清风湖综合社区）
2.建筑设计营销（案例分析：国奥村、南京康桥圣菲）
3.项目工程营销（案例分析：广州云星集团南宁项目）
4.项目形象营销（案例分析：万科17英里）
5.项目营销推广策划（案例分析：星河湾）
6.项目销售组织与控制（案例分析：河南金瀚上河城）
7.项目服务品牌营销（案例分析：万科四季花城）
第二章 房地产项目营销推广实施及滞销楼盘成功解套篇
一．项目营销推广及滞销楼盘成功解套篇
1.步骤一：房地产面临的难题--滞销
2.步骤二：房地产滞销因素大揭秘
3.步骤三：避免滞销的技巧剖析
4.步骤四：典型滞销楼盘有效解套
5.步骤五：楼盘“三五八”阶段滞销及对策
6.步骤六：房地产策划的十大核心主张
7.步骤七：新政策下如何创造销售奇迹
8.步骤八：“房市低迷”有效销售策略
二．经典热销楼盘全案营销策划案例解析篇
1.住宅项目全案策划营销经典案例分析
2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析
4.都市综合体全案策划营销经典实战分析
5.商业地产全案策划营销经典案例实战分析
6.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
7.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析
星河湾的产品定位、设计精髓与营销策略（李老师）
一、豪宅是怎样炼成的
1.星河湾户型、精装修、园林解密
2.星河湾核心理念
3.高端项目如何高溢价
4.高溢价的四个发力点
5.超强的整合能力
6.超强的执行力
二、星河湾精装修设计
1.设计原则
2.户型的变化：案例分析
3.材料的多样性
4.精装修款式的多样性
三、星河湾园林设计
1.园林五个结合：内外结合、人性化结合、功能结合、实用性与观赏性结合
2.星河湾园林打造五大原则
3.布局特点（案例分析：坡地绿化和36个高差）
4.星河湾园林特色
5.园林进化（案例：广州星河湾一期、二期、三期、四期、北京星河湾）
四、星河湾的升级--图解星河湾十年的发展
五、星河湾的整合营销
1.回顾星河湾的销售历程
2.高端项目营销重点与难点
3.星河湾模式解读
4.整合营销传播的途径
六、星河湾的营销传播
1.星河湾品牌之路的项目概况
2.星河湾差异化定位
3.消费群定位
4.星河湾首期整合营销传播之路
5.星河湾所运用的宣传途径
七、“星座”的由来
1.星座重新定义豪宅
2.星座系列公关活动
3.星座整合推广节奏
4.销售策略
5.星座销售精英培训计划
6.销售人员工作手册的核心内容
八、北京星河湾整合推广节奏
1.营销线--“一主四辅”的营销策略
2.销售服务篇
3.营销管理篇
4.如何兼顾价值与速度
