【课程背景】
商业地产项目竞争分流明显，而市场推广费有限。急需既懂营运、又懂推广的专业商管人员，一手拉流量，一手为业态、品类、品牌提供经营分析和量身定制的促销方案，加大流量转化力度。
“客流少，不知道怎么做引流活动？”“流量有了，变现效果不佳？如何让营销推广费花在刀刃上？”“营运如何切实有效地辅导商家提升销售？“杜老师帮你打通营运和推广，营企联动组合拳，实现“高收租、高涨租”。
【课程亮点】
本课程旨在打通营运和推广--检验流量的唯一标准是销售。
本课程由7部分组成--底层逻辑、NOI拆解+租赁收入模型、定位精准的营企策略、精细化营运3套方法、经营扶持5种手段、推广精准预算8步1法、营企组合拳6招。
站在资产管理的角度，从后置财务指标与前端业务指标联系，从资产估值方式拆解到核心业务指标分析，再从指标分析到实际营运具体策略、营企联动的营销推广实战方法、帮扶商户促进销售的解决方案，穿插大量案例，指导学员掌握制定经营策略、提升客流、销售转化一系列精细化营运方法，有效解决“客流少”“收租难““空铺多”“涨租难”等核心营运痛点。
【课程对象】
商业管理公司/资产管理公司招商营运中高管；营运部、企划推广部骨干员工。
【金牌讲师】
杜老师：
拥有26年商业经验（奢侈品/潮流百货从业经验19年，SHOPPING MALL从业经验7年），其中：10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家，已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。
CCIM国际注册商业房地产投资师（发证机构：国际注册商业房地产投资师协会）
香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师
职业经历：
1、2003-2006年，任高端百货-常州购物中心招商营运副总
3年时间完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商，为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。
1、2007-2011年，任常州百货大楼总经理
将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店，建面3万㎡，年销售6亿。
2、2011年3月到2016年2月，万达集团，历任广场总经理、区域公司总经理
负责全程筹建、运营了两家万达广场，商业总面积35万平方米。
其中新北万达广场达成按时、满铺开业。开业后，新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心，综合绩效始终位于万达三线城市前列；2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。
3、2016年3-10月 江苏九洲集团
负责九洲新世界广场的资产管理。8个月内，消灭12000㎡空铺，将出租率从76%提升至96%，带领广场迅速摆脱动荡，走出培育期，步入成长期。
【课程大纲】
第一部分 底层逻辑
1、商业地产生意模式剖析
2、资产价值--估值、保值、增值如何计算？
3、资管模式-资产管理的逻辑？
4、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同？
5、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面？
6、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期
第二部分 NOI拆解+租赁收入模型
【作用：将财务指标拆解并前置，让营运清楚了解日常精细化营运工作的价值】
1、NOI拆解与计算
2、租赁收入模型
3、三级29个资管指标
第三部分 定位精准的营销策略
一、市场调研--关键四步
1、走访市场--解读市场供求数据【案例】
2、界定势力范围--区域、商圈、地点【案例】
3、获取情报--竞品4类情报【案例】
4、侦破关系
二、SWOT
1、SWOT--优势、劣势、机会、威胁如何准确找到？
2、通过SWOT分析得出四大策略--扬长、避短、转机、防范
三、定位与SLOGON
1、定位梳理--8个关键词【4个案例】
2、SLOGON提炼【4个案例】
第四部分精细化营运3套方法
【作用：找到问题商户，以便及时预警，确保高出租率；为招商储备争取时间；铺垫尽可能大的未来涨租空间】
一、一套大数据智慧运营系统
1、案例--万达、越秀
2、如何确保数据采集准确度？
二、一套掉铺预警机制【作用：找到问题商户，以便及时预警，确保高出租率】
1、盈利预警
（1）通用保本分析法【案例详解】
（2）零售品牌租售比法【案例详解】
（3）重投资品牌现金流分析法【案例详解】
2、客流预警
三、一套PDCA商户销售管理法
【作用：通过销售分析和经营辅导，减少掉铺、提升收租率；减轻招商压力，提高品牌存活率；增长销售，铺垫未来租金增长】
1、P--商场销售目标如何落实到商户？如何量身定制商户销售目标？【案例详解】
2、D--诊断、确认方案、行动计划
（1）销售问题诊断和业绩提升辅导【案例详解】
（2）预警商户经营分析会怎么开？【案例详解】
（3）品牌恳谈会怎么开？【案例详解】
3、C--过程检查
4、A--结果处置
第五部分 经营扶持5种手段
1、经营扶持品牌如何合理选定？
2、经营扶持五类方法
（1）多经扶持如何做？
（2）媒体推广如何做？
（3）营销活动如何做？
（4）补贴礼品如何做？
（5）租金减免如何做？
【案例详解各业态经营扶持有效方案】
第六部分 推广精准预算8步1法
1、投入推广费的4大目的
2、决定营销推广费预算的5大要素
3、营销推广年度框架方案编制8步流程【案例详解】
4、预算执行--月度预算偏差分析和季度滚动预算
第七部分 营销组合拳6招
一、目标--5步搞定活动销售目标【案例详解】
二、策划--1个话题炒作点【案例详解】
三、PR--整合异业资源6个方向【案例详解】
四、SP--全场促销区分4类客群【案例详解】
五、媒体--活动全程3封小情书【案例详解】
六、模型--1个销售增长模型【案例详解】
