【课程价值】
了解双循环经济下的园区特点与产业发展；
掌握产业园区全生命周期操盘关键节点与落地方法；
学习产业园区的产品创新与模式创新；
掌握以产业为核心的产业招商与产业运营；
掌握园区快速招商去化的方法与运营提升策略；
专业社群深度交流碰撞，跨界整合资源；
对标行业代表园区开发模式与盈利模式。
【课程对象】
传统房地产企业转型产业地产行业操盘人；
政府园区平台需要实现市场化运作的企业高管；
产业园区的项目总及招商运营负责人；
产业实体企业转型产业地产高管；
产业地产规划设计与咨询顾问机构企业负责人；
其他产业地产行业产业链决策人与高管。
【课程大纲】
产业园区全流程操盘系统课程
模块一：产业园区规划定位落地与产业勾地策略
一、产业规划
1. 产业趋势和规律
2. 政府产业发展的导向
3. 产业规划的方法与策略
4. 基于大数据的智能规划
5. 案例解析
--苏州数字经济园区的产业规划
--上海颛桥文化创意片区产业规划
二、产品定位
1. 园区定位策略
2. 定位的主要类型
3. 园区产品类型
4. 各大产品的特点
5. 案例解析
--上海互联网＋产业园
--金地威新产业园
--漕河泾科技绿洲
三、产业勾地
1. 产业用地政策
2. 产业勾地的模型
3. 产业勾地的策略
4. 产业勾地的陷阱
5. 案例解析
--某放开的住宅勾地案例
--某产业园公司勾地项目
模块二：产城项目投资拓展实操经验
一、重新认识产城业务
1. 产城业务定义
--黄鹤一去不复返的产业新城模式
--风靡一时的产业勾地模式
2. 产城业务的本质
--市场化机构参与本政府半市场的业务领域
--产城业务的难点与问题
--为谁创造价值
3. 重塑产城业务定义
二、产城业务的核心逻辑
1. 产城第一性原理：核心诉求是什么
--市场的维度
--政府的维度
--开发商的维度
2. 产城业务的商业模式
--“产业空间盈利+产业服务盈利(或有)”是底线
--考验的是开发商四大能力：招商、运营、产品、金融
三、产城业务的拓展实操
1. 策划阶段
--战略规划
--产业规划
--空间规划
2. 谈判阶段
--政府谈判
--产业资源准备
--政策争取
--土地诉求（算账）
3. 拿地阶段
--招拍挂条件
--市场前策
--招商运营计划
模块三：新形势下产业园区顶层操盘逻辑与创新运营
一、新时代、新变化、新模式
1. 双循环背景下的创新与产业发展
--新时期经济发展方式及新时代的产业特点
--新时期创新与产业升级
2. 产业集群与产业空间布局
--产业发展与城市空间演化
--产业价值链、产业集群与产业空间集聚
3. 园区发展的趋势
4.“十四五”期间产业园区如何发展；
二、新时期产业园区的“产品”创新
1. 围绕“全链条”进行“产品”设计及生态打造
2. 围绕“全生命周期”进行生态系统建设
三、新时期产业园区的模式创新
1. 产业园区业务链及运营的价值
2. 产业园运营及盈利模式
3. 公募REITs开放给园区带来的新机遇
四、新时期产业园区的“创新”运营
1. 产业园业务体系之规划策划
2. 产业园业务体系之产业链招商
3. 产业园服务体系
4. 数字化产业园的建设
五、案例分析：围绕着创新、产业、资本等要素的闭环模式
模块四：政府主导、强市场化运作产业招商落地策略
一、产业园区运营商的产业生态（以深投控为例）
1. 科技园区为中心的复合型产业生态的构建逻辑
2. 三位一体的产业生态运行机制
3. 产业园区平台的价值和运作方式
4. 集团化产业资源体系的构建
5. 从产业园区运营向产业运营的转型
二、科技产业园区运营实践分享（以深圳湾产业园区为例）
1. 深圳湾园区发展过程
2. 园区运营逻辑梳理
3. 园区产业导入的方向和方法
4. 园区产业体系的实操落地
5. 具备实效的园区服务平台搭建
6. 园区产业创新能力的培养机制
三、产业招商实战经验分享
1. 当前复杂经济形势下园区面临真实的市场环境
2. 经济压力和疫情下的园区招商运营应对策略
3. 产业更新，如何捕获行业方向保证出租率
4. 产业招商如何实现从0到1
5. 如何在低迷市场中保证客户量
6. 没有广告费，没有代理如何完成招商
7. 大客户招商与谈判技巧
8. 以“人”为核心的招商渠道体系的搭建
9. 矩阵式的招商管理团队管理机制，如何发挥团队效率
--招商管理团队的职能定位
--招商团队的合理组织架构和运行机制
--招商团队的人员专业配置和绩效管理
--招商团队的激励和约束
10. 通过构建企业间的价值体系促进客户成交
11. 园区日常租后管理的实际困难和产业运营理念如何平衡
模块五：30年沉淀 亿达未来产业运营体系构建实践
一、产业服务
1. 轻资产运营服务市场环境分析，客户，竞争对手
2. 竞争对手优劣势对比
3. 从空间运营如何发展到产业运营
4. 产业运营如何兼顾政府诉求和企业诉求
5. 产业运营通过产品封装实现落地路径
6. 产业运营三大核心能力构建
7. 三位一体化外部资源的内容
二、亿达未来产业服务案例
1. 数字经济科创基地项目远景打造
2. 如何设计数字经济产业运营架构
3. 从研究院出发做顶层设计
4. 区域顶层设计落地示例（青岛市北区工业互联网行动路线）
5. 如何打造运营产业势能-影响力构建
--联盟组建
--峰会打造
--创赛举办
--能级培育
6. 如何打造运营产业动能
--平台搭建
--技术转移
--人才培育
--集群打造
--产业集成
--育成平台
7. 如何打造运营产业赋能（智慧运营与空间如何结合）
模块六：如何通过设计构建有竞争力的产业空间
一、城市3.0背景下，产业地产发展的痛点与趋势
1. 城市3.0的5大特征
2. 理解产业、理解产业集群
3. 人才、组织、产业需要什么样的空间载体？
4. 城市及产业地产在空间上发展的趋势是什么？
二、打造有竞争力的产品
1. 为什么大部分园区的产品缺乏竞争力？
2. 如何做产品定位？
3. 打造产品的磁极体系
4. 理解产业地产产品的特殊属性
5. 成本控制的几大技巧
三、产业地产空间设计案例解析
1. 用设计推动城市中心区域的产业转型升级
2. 新兴科技产业集群的产业空间设计
3. 总部型产业创新区的设计要点
4. 品质和速度的二元法则
5. 城市更新项目的闭环模式
