【课程对象】
1、房地产企业董事长、总裁、总经理等高层领导
2、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监、案场经理等营销核心决策者负责人
3、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者
【金牌讲师】
王老师
12年房地产营销管理经验
7年城市营销总经验，
曾就职于招商蛇口、融信、当代、富力等标杆房企。
地产全业态操盘经验：住宅、公寓、写字楼、别墅、商业街的销售和招商、shopingmall的定位招商等。
对于房地产拿地、定位、销售、运营有丰富的实践经验，并对销售、策划、渠道等各营销条线有丰富的实战、管理经验，并形成系列课程。
专注于基于市场细分下的不同业态的产品力和营销力研究和提升。
专注于营销全体系中营销各条线的工作体系建设。
专注于重难点项目的突围破局和营销创新提升等。
代表项目：
城市更新千亩大盘：招商时代主场、融信时光之城、融信江湾城、富力城等
首开即售罄盘：当代MOMA沿湖城、当代城、富力现代广场等
难点滞销破局盘：万国城、富力白鹭湾、富力中心、富力华庭、富力又一城等
就职招商地产华中区域营销管理工作期间，辖区武汉、青岛、郑州、太原等城市总项目近40余个，团队2021总销达300余亿。
【课程大纲】
第一部分：重塑认知 解读后疫情时代的地产行业
1 房地产一门有关时间和空间的生意
关键词：时间：房地产行业波动周期和房地产项目开发周期（逆势操盘）
关键词：空间：行业层面 VS 产品层面
关键词：生意
2 营销主导的成本最优情况下收益最大化
定位：不断寻求土地、产品、客户三者之间的匹配关系
体验：基于定位输出示范区策略，打造独一无二的体验
供货：货量组织。市场、货量、营销，三者共振达成业绩
营销在项目开发全流程的各个节点中的作用
房地产4321法则：拿地、可研、营销、品牌
房地产营销究竟卖的是什么？
第二部分：重建能力 什么样的地产营销总，才能活下去？
只会营销招数的人行走不了江湖
1、达成业绩目标的能力
疫情后洞察市场及客户心理、需求变化
新形势下，获取客户信任的关键方法
案场无到访如何破局
不卖特价房如何持续性成交客户
销售道具、销售说辞如何创新
2、看清行业真相的能力
房地产整体行业趋势
个人所在城市群的定位和趋势
项目所在板块的定位和趋势
客户需求的变化趋势（尤其关注疫情后时代）
营销手段变化的趋势
商办产品的变化趋势
3、降低成本的能力
三大隐性成本：沟通成本、决策成本、试错成本
两大考核成本：能效、费效
三大隐性成本对于考核成本的影响
以效率评价下的营销：最少的钱 最高的价格 最准的来人 最快的速度
降低和客户的沟通成本：
核心问题：你能不能搞定客户？
战术为什么总是做不到预期效果？
举例：穷人与富人的思路差异，导致购房需求差异
穷人购房思维和需求 VS 富人购房思维和需求
刚需刚改盘的营销 VS 高端改善盘的营销
降低沟通成本的密码：长期主义地坚持“对客户研究和关怀”
途径：战略 → 战术
客户研究 → 产品研究 → 找到客户 → 成交及回款
4、跨专业学习的能力
困境中只有掌握了下行规律和专业能力的人才能生存
第三部分：重构路径 优秀地产营销总的进阶之路
1、营销总，就是能带领团队赢的人
2、地产营销总的上升通路
3、项目营销总的综合素质三驾马车：
领导力
全面的专业能力
单盘全流程专业学习
举例：说辞调整：怎样让企业卖写字楼？
举例：为什么各地产公司都做不好抖音号？
