【课程背景】
来访少、被渠道绑架如何破局？
有来访，成交率低怎么破局？
不降价如何持续跑量？
营销费用预算低，如何核爆快销？
老带新如何从20%迅速做到70%以上？
员工如何激励、案场如何管理更有效率？
独创全新的逻辑闭环营销模型，揭秘全系统核爆快销战术九步曲，以核爆快销三原色营销模型、十大操刀案例教你在黑铁时代如何打造房地产系统策划思维，制造爆点、实现爆销。
从新人到老手，教你一套系统营销策划模式。有体系、有干货、真案例、全实操！
边学课程边做方案，老师现场指导，学完拿着方案回去就落地！
【金牌讲师】
王老师：
21年逆市狂销项目指导金牌操盘师
21年王老师全国楼盘诊断400个，今年指导及亲自参与操盘项目成果：
1、辽宁某项目（城市豪宅），从原来滞销5年总去化量80套，重新入市后干掉470套。
2、新疆某商业项目，从两年销售不足百套，到入市调整打法，40天内两场会销去化440套
3、内蒙古某项目从单月7套到逆市环境狂销210套
4、山东某项目原月10套去化量到4个月狂销500套清盘，带火该商业2月连续去化1亿+
5、山东某区域标杆项目从0筹备到开盘成交面积+成交金额双第一，双项连续3冠王
【课程大纲】
第一模块：黑铁时代地产策划革命
1、黑铁时代对中国房地产的影响
2、房地产市场未来的营销走势
3、移动互联网地产营销传播逻辑
4、消费者购买行为模型变革
5、房地产营销模式变革
6、房地产痛点、尖叫点、事件营销
第二模块：产品价值逻辑闭环塑造
1、项目价值闭环打造
2、5大维度价值打造体系
3、3大价值闭环逻辑
4、9大价值打爆占战术
5、单点打爆项目价值手段
第三模块：惊喜效应，价值营造9章经
1.迎宾区：销售礼仪，震撼开场
2.洽谈区：寒暄开场的9大方法，客户需求挖掘的前提
3.品牌展示区：品牌价值展示、客户信赖建立
4、区位图：不只是路网配套，项目全价值呈现，再也不担心置业顾问漏掉核心卖点；要体现现状，更要彰显未来；
5、样板间：生活代入感，让人畅享生活场景，动心起念；
6、价值展板：每个客户的触点，都有价值展板做心理博弈；
7、案场包装：案场不是要逼格满满，而是要预设心理：买它买它买它；
8、可带走物料：帮客户说服身边参谋的神器；
9、围墙&道旗：给客户走进售楼处的理由。
第四章：核爆快销，互联网时代的营销新出路
1、创新是爆点营销的必备基因
2、核爆思维，是多种思维的集合体
3、细分市场，制造高频需求
4、深挖数据，发掘制造爆品的可能
第五章：痛点营销
1、找到痛点是一切营销制胜的前提
2、什么是消费者的痛点
3、为什么要挖痛点？
4、如何挖客户痛点？
5、挖掘市场真痛点
6、颜值及正义——好看才好卖
7、客户体验——客户接触点打造
8、抢滩速度——谁领先谁胜出
9、高性价比——不是要便宜而是更具吸引力
10、做到最好——在某个方面追求极致
11、深挖一级痛点，不在二、三、四级痛点浪费时间
12、痛点营销标准化流程
13、痛点营销实战落地7大工具
第六模块：尖叫点营销
1、消费者消费理念的变化
2、新营销的核爆逻辑
3、参与感三要素
第七模块：事件营销
1、从全民狂欢到事件营销
2、类型：借势营销和造势营销
3、深挖体验，制造客户的尖叫点
4、尖叫就是产品的口碑指数
5、设计深度客户体验，以客户为中心
6、给客户超乎想象的优质体验
第八章：引燃爆点，让案场极速由“冷”变“热”
爆点引爆案场传播
制造爆点的三大法则
引爆案场的四大定律
粉丝经济核爆快销突围的重要路径
借助“价值锚”，刺激消费者变粉丝
核爆快销三大精髓：高频、需求、痛点
核爆快销追求既卖得火又卖得贵
第九章：飓风式海量导客：
1、活动营销的五大维度
2、活动引爆的8大步骤
3、活动过程锁客方法
4、如何让每场活动都引爆全城
5、“回旋飞镖”，起到“传播＋回流”的双重作用
6、渠道策略选择
7、超级导流活动类型
8、核爆快销导流：超级引爆+案场包装+全网覆盖+流程设计+倍增成交+全能管控
第十章：创新老带新圈层整合
1、“老带新”创新模式解析
2、新社群模式落地打造
3、全民经纪人落地实操
4、高端圈层营销拓客核心战术
5、异业联盟导流
第十一章：核爆会议营销战术落地
1、地产会议营销6大战略
2、地产会议营销7大闭环流程
3、地产会议营销6大逼单技巧
渠道大会
客户推介会
客户答谢会
经纪人大会
誓师大会
第十二章：地产私域流量的建立和工具
1、主要社媒平台的常用营销玩法
2、微营销的六大误区
3、如何将“二维码”打造成营销拓客利器？
4、如何通过微信获客
5、朋友圈经营如何实现有效转化
6、房企微信朋友圈营销18章经
7、地产新媒体8大端口重构地产营销矩阵
朋友圈
公众号
小程序
微信群
视频号
微博
小红书
8、地产行业微信个人号与公众号打造
第十三章：部分核爆快销案例
滞销5年的区域年去化量80套项目，重启入市4个月总销破470套，总营销投入占比低于0.5%；
被7大死盘包围的滞销盘活成区域销冠，核爆快消模式植入5天逆势狂销52套，费效比低于0.4%；
深陷价格红海的区域新盘卖出高于竞品1000+溢价，从0筹备到开盘成交面积+成交金额双第一，成为成交金额、成交面积连续三冠王；
月去化量不到10套的尾盘植入爆销模式4个月清盘，并带火商业月销1亿+
