【课程背景】
2020注定不平凡的一年，地产行业都面临着疫情后的这场大考，考验的是每个人、每家企业活下去的能力。房地产企业依旧经历着激荡、充满未知、让人焦虑、但又必须勇敢走下去。房地产行业变化多端，因此，房地产企业要结合市场发展情况以及自身情况，完善或调整企业的发展战略，一切成功的项目都是有模式的，成功的项目总经理也不例外。
合格的项目总 是支撑公司规模化发展的核心关键人才！
优秀的项目总 是保障公司经营及现金流底线的关键人物！
项目总能否提升企业关键团队的效能、提升项目收益，能否让企业在残酷的市场竞争和紧缩的政策环境下逆势发展？本课程中老师将结合自己多年地产行业运营、管控的经验，并集合多位外部专家团队的积累，助力项目总专业力及团队管理能力的提升，进而提升房地产管理人员把握全局的管理能力及各专业部门之间如何深度配合融为一体高效解决问题的协作能力。
【课程收益】
明定位、学认知：明确角色定位，帮助自我认知
重合作、讲高效：部门之间各专业无缝合作并精准高效解决问题的能力
全过程、挖深度：拓展、定位、设计、工程、成本、销售各部门全过程深度配合
把统筹、提能力：统筹开发项目专业把控能力，逻辑思维能力，系统的分析能力
抓核心、控过程：把握项目开发整体核心目标及过程中的综合决策能力
【课程对象】
1、房地产企业董事长、总经理、副总经理、在职项目总、储备项目总、核心骨干成员等。
2、房地产企业拟按项目总经理标准培养的各职能部门负责人等。
【金牌讲师】
刘老师：
16年耕耘地产一线的实战专家
TOP50强地产集团总经理、上市地产区域总经理
成功操盘多个大型地产项目经验
国内多家地产企业战略顾问
擅长于：住宅产品的高溢价开发、住宅项目开发的全局把握及系统的运营拓展、定位、设计、
报建、成本及工程等项目开发全过程的综合决策及深度配合。
服务企业：融创、新力、万科、旭辉、金茂、正荣、融汇、合景泰富、中铁、深业、龙湖区域、
中建、金科、复地、开元、长房、中梁、三巽、荣盛、广电、金大地、远洋、富力、弘阳等。
【课程大纲】
第一部分：地产项目总的角色定位
一、项目总是执行者还是决策者？
二、地产项目总的关注点
三、地产项目总应具备的核心能力
1、 投资能力，做正确项目选择与决策风险
2、 产品能力，能够设计出客户需要的产品
3、 营销能力，怎么样把房子尽快卖出去
4、 运营能力，项目有效推进实施的重要保障
5、 团队能力，提升领导力，做好信任和授权
6、 社交能力，与政府及项目周边关系协调
第二部分：地产项目总决策管控要点
一、房地产行业的特点
1、 技术密集型：设计、成本、工程、营销、财务等等专业基础深厚
2、 资本密集型：自有资金实力、融资能力、资金周转能力
3、 资源密集型：外部专业服务资源，土地合作资源，政府资源
综合决策体系源于在各项资源基础上的全面结合
二、房地产行业管理现状分析
1、 设计、成本、工程、营销、运营、客服、物业等地产属性专业线状况
2、 人力、财务、投资、法务、报建等通用类管理部门状况
3、 企业文化，战略方向等发展状况
三、地产项目总决策管控节点
1、 核心决策管控系统
决策系统的三大层次及核心要点的构建与分析（公司层面、项目层面、专业板块层面）
各层面之间的交叉与互补（案例分析：实际项目信息的融合和综合决策）
2、 如何全局系统考虑统筹融合七大关键点
质量系统
进度系统
成本系统
财务系统
设计系统
营销系统
投资拓展
管控模式及权责体系
4、 会议机制：项目总如何构建会议管理机制？
会议模板的使用方法
项目立项会的作用及构建方法
投资决策会的作用与构建方法
项目启动会的作用与构建方法
方案评审会的作用与构建方法
月度运营会议的作用与构建方法
半年度/年度总结会议作用与构建方法
营销会议体系的构建方法
成本、采购会议体系的构建方法
战略会议体系的构建方法
项目开发周会体系的构建方法
项目开盘后总结
战略会议体系的构建方法
项目开发周会体系的构建方法
项目后评估会议体系的构建方法
案例分享：成都某项目启动会解析
5、 全过程综合决策体系所对应的工具
设计成果信息统计表
目标成本测算表
现金流量表与静态投资分析
动态成本分析表
项目拓展运营综合测算表
复合系统全面的项目投资测算表
覆盖从拿地到结算全过程信息
第三部分：地产项目总开发路径图与各阶段各部门深度配合
一、项目拓展拿地阶段
1、 战略发展方向
2、 城市的选择
3、 决策的逻辑依据
4、 各部门配合要点
资料：对应的模板表格及支持文件
案例分析：深圳、惠州项目拓展分析
二、项目定位阶段
1、 影响定位的四大关键要素
2、 五位一体：市场定位、客户定位、产品定位、成本定位、财务定位汇总为一体的项目综合定位
3、 项目综合定位的“五化原则”
化主观为客观
化单一为融合
化专业为整体
化“山穷水尽”为“柳暗花明”
其它各部门配合的内容及深度
5、 设计之“总图定位”
三、项目设计阶段
1、 设计的龙头作用
设计影响项目进度的60%
设计影响项目成本的70%
设计影响项目投资收益的80%
设计对接的专业口最多
设计整体及全局属性
设计的决策导向
2、 设计主导的四大系统思想
设计各专业（规划、建筑、结构、景观、立面、户型、机电各专业的系统结合）
设计与其它部门（拓展、营销、成本、工程、物业等）的深度配合
产品的设计与项目收益测算及项目是否的系统考虑
产品设计特征与项目的发展及公司的战略发展如何结合
3、 设计理念的八大转变
投资收益：整体全面的资本运作
货值及利润分析：产品的溢价及
市场意识：市场及机会及风险
客户的思想：理解与引导客户的思想
主观与客观的辨证思想：客观为主，主观的内容需量化控制
成本意识：每一分钱的投入均需要有合理的产出
功能与空间-回归本质：适用、经济、美观
形式与艺术：必须要有，但需量化
案例：广东、四川等城市多个经典项目深度分析
4、 以投资效益为核心的决策导向
5、 以客户敏感点为导向的资源分布决策原则
6、 以数据为依据的决策体系
7、 设计各专业决策的要领
四、项目施工阶段
1、 项目施工阶段决策要点
2、 成本管控要点
3、 设计管控及配合要点
4、 营销管控及配合要点
案例：惠州项目管控分析
案例：重庆项目整体施工阶段管控及过程核心关键点决策
五、两点一线实施阶段
1、“三边”工程的集中体现及六大核心决策要点
2、 各专业配合的集中体现
3、 权责界定的五大关键点
六、开盘阶段
1、 开盘阶段决策与技巧
2、 影响项目成败的关键
3、 智慧集中展示的深度思考
4、 开盘后评估的重要性及六大要点
案例：成都中心城区豪宅典型分析
七、入伙阶段
1、 入伙阶段客服管理要点分析
2、 应对业主维权的9大心得
八、物业管理阶段
1、 营销观念
2、 成本观念
3、 参与观念：参与观念主要指物业管理事先参与开发工作，严把“四关”：规划设计关、建设配置关、
工程质量关、住户入住关。
4、 科技观念
5、 细微观念
6、 人才观念
第四部分：标杆房企典型案例全局系统分析
1、 市场研判
2、 客户及市场定位
3、 业态定位
4、 容积率选择
5、 产品定位决策
6、 部品标准定位
7、 开发节奏决策
