【课程背景】
5G时代来临，短视频必定成为移动营销的下半场主战场。“两微一抖”（微信微博抖音）都在发力短视频领域的同时，短视频的内容生产及营销体系，也在越来越具象化及规范化。房产行业短视频营销，这一新兴领域，势必带来营销思维的颠覆，以及新媒体新载体下营销方式的变化。
在低利润、控成本的大背景下，传统的营销思维已经不能适应新的市场环境。回笼资金成为企业生存的关键核心点。客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题；房企如何解决最根本的客量（拓客到访）与客质（成交转化）的问题，如何通过清晰的操盘思路及数据管理进行高效的策略执行，必须建立营销全局观念，创新营销打法，采用更实际有效的新营销举措，打好一场硬核狙击战，辅助房企实现2022年底销售目标，让企业更好的发展实现跨越增长！
房地产行业需要营销转型吗？当然！因为当下我们面对着的购房者，可能是迄今为止最“挑剔”的一代消费者。地段、价位、户型、配套……这些传统的硬性指标固然存在于考虑之列，但品牌形象、情感联结、口碑建设、个性呈现，同样会影响他们的购房选择。尤其现在，短视频风头正劲，房地产品牌如何跟上新一代消费者的脚步，迎合他们的消费口味？“工欲善其事必先利其器”房产短视频获客背靠短视频平台巨大流量，正值红利期！有目共睹，互联网短视频平台业务飞速增长，平台和用户数量的崛起势不可挡。房产短视频获客--当下房地产销售人员必备技能！
销售人员如何打造指尖上的业绩流量池，随时随地储备房客源？如何点燃”粉丝、内容、房源“的三昧真火，让房客源开发更火更旺？如何引爆客户关系免费倍增流量，更准更快转化成带看提升业绩？本课程，旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系，培育学员们的新媒体营销实战技能，促成中小型房企在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用互联网思维打造强有力的新媒体营销与运营团队，保障销售业绩、增加企业现金流，快速寻找突围策略。
【课程收益】
1、掌握互联网思维的核心精髓与新媒体发展趋势；
2、抽丝剥茧，用海量实战案例，深度剖析新媒体营销的本质、要义与技巧；
3、学会如何运用微信、短视频、社群拓客，客户粘性，建立强大的线下+线上的营销团队；
4、学习并掌握新媒体营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用方法；
5、在移动互联网时代中，教会房地产企业打造一套专属的新媒体营销体系；
6、完成线上线下全部课时学习，并通过随堂测试将获得由北京大学颁发的结业证书。
【课程将解决】
1、短视频为什么会这么火？
2、怎样把账号做到粉丝量100万+？
3、把短视频做火，应该具备哪些因素？
4、作为销售/策划/品牌，如何具备与时俱进的新媒体思维？
5、拍摄短视频，必要的器材/软件，都有什么？
6、如何利用抖音的流量红利，为企业品牌助力，为项目销售助力？
7、房地产拍摄短视频的方式，都有哪些？
8、通过授课系统你的知识，通过参与把别人的能力变成你的本领。
9、学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态，学中做，做中学，学以致用。
10、帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法、课程融汇国内国际案例，既谈得也谈失，既有一二线城市的经典项目，也谈三、四线城市的具体实践。既有龙头企业的实操心得，也有初次的操盘体验。
引领大家通过结合成功项目案例深入浅出的分析，改变传统的营销思维，分享实际有效的新营销举措,构建全程思维颠覆体系与掌握实战营销打法。
【授课形式】
知识分享+实操落地执行+房地产行业实战案例分享+分组研讨+现场答疑解惑。
【金牌讲师】
源老师：
房产短视频百万级别粉丝博主；
十大影响力房产大V
曾任全国TOP20房企营销中心高管；
全网绝对头部房产博主；
房产行业短视频营销第一人；
房地产短视频全网粉丝量第一；
个人房产垂直粉丝量超过300万；
签约账号粉丝量超过1000万；
房产行业短视频领域的流量操盘者；
房产短视频Voger，二次方传媒CEO；
孵化账号 10w粉丝单月最高变现200单；
孵化账号 新号起号第五天营收500w。
抖音官方认证MCN机构，微博官方认证MCN机构。签约房产账号35个。
曾服务过的企业：万科、融创、金茂、中海、金科、世茂、华润、荣盛、融信、绿城、富力、保利、龙湖、正荣、美的、蓝光、招商蛇口、金地、旭辉、电建、建业、永威、美盛等。
【课程大纲】
前言：房产行业，如何组建短视频团队
1、地产短视频账号的独特性--为什么房产账号的粉丝量那么少
2、房地产短视频的底层逻辑
3、短视频团队工作安排
4、短视频团队的人员配置
5、短视频团队的考核指标
一.房地产短视频流量思维重新构建
1、流量OR内容--对于房产短视频的正确理解
2、我凭什么把自己打造成了100万粉丝的抖音房产博主
3、抖音日活8亿流量，都在哪里
4、抖音房产的流量启发与人群心理
5、房产企业抖音账号的举例与困局
6、个人做房产抖音的现状与困局
7、房产头部账号的现状分析
8、房产抖音账号标签打造
9、房产类顶目抖音mcn机构的创建路径
二.房地产短视频现有的六种题材案例及解析
1、抖音达人打卡式
2、抖音运镜探盘式
3、KO讲述/播报式
4、VOG
5、价值点直接说明式
6、迷你剧式
三.抖音短视频拍摄与制作技巧
1、轻松玩转短视频拍摄：器材选择
2、一小时学会各种实战剪辑技巧，一部手机轻松剪出爆款视频
3、剪映APP五种实用玩法大揭秘
4、实战：现场剪辑短视频：拍摄、标题、文案、BGM、剪辑、出片
5、IP优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？
6、10分钟速成法
1）手机剪辑APP 2）如何新建项目 3）如何调整素材 4）如何发布在抖音上
5）如何分割视频 6）如何转场 7）如何做卡点视频 8）如何快放/慢放
四.从房产营销看抖音OR从抖音流量看房产
1、房产营销套路
2、抖音套路
3.一条合格的房产短视频，应该具备的10个要素
视频内容 | 封面和字幕 | 配乐 | 标签 | 标题和文案 |
同框拍摄 | 地址定位 | 发布时间 | 评论区的互动 | 自主转发
五.上热门必火法则--抖音短视频的算法
1、关注同行
2、内容运营
3、视频发布
4、快速涨粉
5、精准引流
6、推荐算法
7、粉丝运营
8、数据分析
9、账号违规
六．同行都在做什么--抖音获取销售线索的案例解析
1、兴趣、搞笑
2、运镜说明
3、户型解析
4、无良标题党
5、知识点说明
七.置业顾问拍摄抖音的六种套路
1、展示--运镜
2、口播--知识点
3、颜值
4、跳舞
5、VOG
6、段子--正能量
八．抖音房产行业直播的逻辑与实战（基础篇）
1、直播现状：真亦假时假亦真
2、直播是否有真实流量？--直播流量的组成分析
3、直播与短视频的关系？--一个平台两种产品
4、直播前的准备工作有哪些
5、直播脚本全流程分析
6、房产直播违规的处理办法
7、房产直播万能公式
8、企业如何通过抖音直播拉升访客？
9、利用“DOU+”功能拆解与平台增粉技巧
10、如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？
11、抖音短视频的黄金发布时间法则
12、做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么？
13、从0到1，策划一条短视频的五大步骤
14、做好抖音必须要关注的十个官方账号
15、新手做抖音是否需要养号？
九．抖音房产行业直播的逻辑与实战（进阶篇）
1、为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的门槛
2、为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的违规词
3、完美执行必修课：直播进、留、出的逻辑与实操
4、直播带货核心：控场与调动粉丝情绪的核心技巧
5、实战：如何写好直播流程脚本
6、实战：如何做好直播关键话术
7、如何做好直播间场景搭建
8、实战：如何做好房产抖音短视频选题？
9、实战：如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？
10、做抖音房产直播间，如何设计一个爆款的标题和背景图？
11、抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、互动话术、带访话术
十.实战案例拆解
案例1：我给开发商做直播的案例解析（保利直播、融创直播、富力直播）
案例2：我为抖音官方做分享嘉宾的PPT内容（北京站、郑州站、成都站、杭州站、武汉站）
案例3：我为开发商做短视频广告的案例解析（北京海坨山谷、融信奥体世纪、永威上河府等）
案例4：我为开发商做抖音蓝V代运营的案例解析（金茂、融创北京、东莞万科等）
案例5：我为抖音官方做话题挑战赛引导嘉宾的打法解析
【北京大学结业证书】
1、学员完成全部线上线下课程学习，并通过随堂测试，提交毕业论文并通过的学员，可获得：盖有北京大学统一编号的《房地产营销操盘手创新管理课程》结业证书，凭证书编号可登陆北大网站查询。
2、北大结业证书介绍：在当今用人单位愈来愈重视学员的实践技能，而参加北大线上线下相结合的高级研修班学习，不但促使学员掌握到前沿知识，还能提高其专业技能，学员只有达到一定的成绩和考试科目的数目，才会获得结业证书，它是学员的身份的象征，能力的代表，证书加盖北大统一编号，真伪可在北京大学继续教育部网上查询（www.oce.pku.edu.cn）。
3、报名材料：身份证正反面照片、学历证复印件、二寸免冠蓝底彩色电子版照片。
