【课程背景】
这是一场改变认知的营销课
也是一场只讲干货的营销课
更是一次诚意满满的倾心分享
曾几何时，高周转、高杠杆、高负债成为房地产行业的标准范式与模仿参照；狂热市场带来的业绩几乎让营销人战无不胜。推演、数据、逻辑已经成为惯性工具，大多数在这个阶段成长的职业经理人，已经或遗忘或不会使用右脑的能力了。
但，当狂热的市场冷却下来后，大部分人似乎对于现状变得“无从下手”。当下的营销人是时候放弃市场幻想、回归到真正的专业、回归业务穿透力本身，回归市场和客户本身。
容易的路越走越难，困难的路越走越易，愿营销同行们重拾信念、改变认知，学会在战争中赢得战争！
【课程对象】
1、房企总经理、副总经理等决策领导；
2、房企营销总、策划总、营销经理、策划经理、案场主管、核心销售骨干；
3、营销代理公司/经纪公司总经理、营销总监/经理、策划总监/经理等
【金牌讲师】
段老师：
龙湖地产营销总监，龙湖地产营销系统最得力的“实力干将”
蓝光西南区域营销副总裁
蓝光集团首席产品官
滨江地产营销总经理
BRC 地产学院金牌培训讲师
他是一个充满传奇色彩的地产“老江湖”更是一位真正的实力营销王者。
【课程大纲】
第一部分：要想房子卖得好，营销介入要趁早
1、前策与客研：策的是什么？研的是什么？
2、面对一块土地，如何做好项目定位？
3、市场6表锁定客户与机会产品
第二部分：产品做的有多好，取决于客户“懂了多少”——买方视角的产品价值塑造
1、买点决定卖点：你的“卖点”是不是客户的“买点”？
2、什么是好产品：买方与卖方眼中的产品价值认知差异
3、产品价值塑造：没有绝对不好的产品
4、产品价值传播：如何让你的产品“会说话”？
第三部分：卖方市场讲速度、买方市场讲深度——以市场和客户为中心的营销战法解析
1、以市场和客户为中心，意味着什么？
2、专业能力、组织能力、创新能力、奖惩激励的变革
3、该目标之下的组织打造和架构设置关键
第四部分：摒弃幻想，回归专业——基于甲方视角下的业务能力打造
1、什么是甲方？
2、甲方应该具备的能力？
3、案例分享
4、企业文化带来的治愈奇效
第五部分：始于认知，陷于品质，忠于品牌——七步法品牌秘笈解析
1、推销、促销、营销
2、项目品牌、产品品牌、企业品牌
3、营销大神P&G
4、深谙中国的特斯拉
【围炉夜话】
当狂热的市场冷却下来后，大部分人似乎对于现状变得“无从下手”。当下的营销人是时候放弃市场幻想、回归到真正的专业、回归业务穿透力本身，回归市场和客户本身。
本期围炉夜话，特邀营销管理专家段老师与大家共同探讨，集中解决营销从业者面临的难点瓶颈，共话房企营销新出路，助推房企突破行业寒冬，实现逆境业绩增长。
