【课程背景】
行业进入新周期，传统方法获客愈发困难的时候，房企和地产人们终于开始重视抖音获客的价值。我们已经真实的看到：大量地产创业者主动入局抖音，大量房企开始寻找资源学习怎么做短视频和直播获客，持续投入线上渠道去完成营销业绩目标：
月留资3000+组，半月卖房70+套；
一夜之间，公司如何猛出现7个万人直播间；
一场直播暴力留资百组以上；
40人团队一年卖了1600套房…
线上卖房，一切皆有可能！
【课程对象】
1、房地产营销管理者、销售精英和一线置业顾问
2、需要楼盘打造线上矩阵的房企
3、想成为标签主播的转型地产人
4、不懂流量的地产媒体团队
【金牌讲师】
【课程大纲】
第一章 房产账号如何玩转短视频
第一节：短视频的发展趋势
房产的发展趋势：通过数据解析房产未来发展
给到房产行专业化建议：让房产人更有方向
短视频的发展史
为什么房产行业选择抖音而不是其他平台？
抖音与其他平台的对比，优势是什么？
抖音的整体定位：人群定位，用户定位，营销定位，商业定位
案例讲解：人人都能做的抖音，人人都可成为网红
房产企业和个人做抖音营销的五大变现渠道分析
第二节：抖音的算法机制（上热门的基础逻辑）
抖音最核心的算法：去中心化算法（人人都能当网红）
房产运营抖音的两种账号解析：为什么会出现这两种账号
抖音的运营2大核心机制
房产行业如何运用机制：知道自己为什么上热门以及不上热门
抖音运营的6大核心指标：房产账号应该如何运用
抖音的流量池：房产账号如何让自己不断的得到推送
Dou+不是成本，而是绝对的增粉工具：如何合理使用？
蓝V是什么？房产行业是否要开通？什么时候开通？
抖音的运营红线：轻者限流，重者封号（房产行业最容易触碰，判断为营销）怎么规避？
做房产必须要关注的十大头部主播
第三节：房产如何打造账号？
定位：
做房产账号到底几个人才可以做
房产账号定位的核心：账号定位四步走
定位需要具备的3大要素
什么是垂直定位：垂直定位的7大指标
案例：
5大方法辅助定位
注册账号的注意事项
是否需要养号？
房产账号的2大呈现形式：具体如何定位
突围：
竞品账号对标：如何找到竞品账号？核心指标是什么？
竞品账号如何进行像素级分析？核心要素有哪些
房产类前十个段子如何来拍？
怎么样让自己一直有创意
拍出爆款：
上热门的4大选题法
房产选题精细：4大选题法，30个选题
爆款标题如何起？8招教会你
视频创作的5个维度
房产行业的文案该如何来写？怎么策划？（手把手教你写出爆款文案）
案例：
让用户自愿传播的10大要素
变现：
询问客户如何引流到线下？（如何避免违规）
三大方法助你引流成功
第四节：拍摄与剪辑
4.1拍摄前的准备
团队的确立：岗位职责
场地改如何选择及搭建
4.2作为房产账号如何选择设备
让自己变得更专业：清晰的呈现
拍摄、补光、稳定、收音缺一不可
4.3拍摄技巧与构图
短视频的平台格式
常用构图法
运镜让视频更高级
房产视频的开头如何运用？
4.4玩转剪映
剪辑短视频的基础思路
房产短视频的结尾关注如何制作
房产短视频的户型图跟踪如何剪辑
4.5 短视频留资实战技巧及案例剖析
第二章 房产如何玩转直播
直播卖房的逻辑与实战(基础篇)
2.1直播间流量结构及什么时候开播
直播间流量的来源
房产账号什么时候开播更适合
2.2房地产直播规则
直播的流量池结构
直播间的数据考核
直播的雷区及房地产行业该如何规避
2.3房产直播间如何搭建
直播环境及器材准备
房地产行业直播话术设计及形象打造
2.4房产直播该讲哪些内容
4大方面帮你再次回顾房产的销售
直播卖房的逻辑与实战 (进阶篇)
2.5 完美执行必修课∶直播进、留、出的逻辑与实操
2.6 直播卖房核心∶控场与调动粉丝情绪的核心技巧
2.7 实战∶如何写好直插流程脚本
2.8 实战∶如何做好直播关键话术
2.9 实战∶如何做好房产抖音短视频选题?
2.10 实战∶如何撰写抖音短视频脚本与创意文案?
2.11 做抖音房产直播问，如何设计一个爆款的标题和背景图?
2.12 抖音直播话术大全∶欢迎话术、感谢话术、互动话术、带访话术
2.13 直播卖房留资核心技巧及实战
