【课程背景】
自2022年以来，房地产行业经受巨大考验，“疫情+暴雷”双重打击让营销工作举步维艰，费用少、获客难是每个开发商和分销商遇到的最大难题！
营销精细化和拓客线上化成为众多房企的转型方向！
然而，方向有了，但是如何落地如何实操呢？
线上获客方兴未艾，99%的人认为线上就是做抖音号，这是对线上获客的误读，我们需要通过体系化的解决方案实现线上获客的搭建，更何况，做出“叫号又叫座”的获客型账号谈何容易？
我们需要未雨绸缪，如何获取更多、更精准的客户永远是房地产营销的主旋律！
【课程收益】
全新案例：所有案例皆为这两年内产生，而且是老师亲自操盘或亲自实践的，符合当下房地产新媒体的营销思想；
线上体系：清楚认识线上获客的体系化工程以及线上获客团队的搭建；
账号运营：手把手教你如何运营新媒体工具；
成交闭环：线上精准获客技巧，通过运营和服务促进成交的全流程闭环。
【课程特色】
1、着重获客型账号：市面上大多课程讲述的是流量获取，而此课程用90%的时间聚焦获客型账号打造，为开发商和分销商提供体系化思路；
2、获客型新媒体的可执行性技巧：从前期定位到内容规划，从运营方式到客资获取，每一个环节都有可落地、可执行的方法论。
【课程对象】
1、房地产企业董事长或决策权的总经理、副总带队
2、营销条线负责人、客研总监/经理、销售总监/经理
3、策划总监/经理、渠道总监/经理、各项目总、产品研发负责人等
【金牌讲师】
唐老师：
同济大学MBA导师
潮迅科技CEO、多账号主理人
深度地产创始人、渠联社联合创始人
房地产渠道体系化建设第一人
地产营销畅销书作者
社会职务：
中国豪宅研究院副院长、华东院院长
中国房地产经理人联盟常务理事
业绩：
18年房地产从业经验，从未脱离销售一线，先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业，个人及团队业绩达220亿元；
同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问，并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。
培训过的团队：
恒大地产、融创中国（多个分公司）、绿地集团、越秀地产、远洋地产、招商地产、奥园地产、华侨城、旭辉集团、融信地产（多个分公司）、正荣地产、香港置地、金地集团、合景地产、鲁能地产、时代地产、富力地产、星河地产、康桥地产、实地股份、中铁诺德、弘阳地产、信达地产、名门地产、河南一建、嘉和城、大信地产、长房企业、深中润置业、可林奇集团、中原康城置业、九巨龙地产、快客联盟、新联赢、宇博腾洋、苏州广电地产、金梦置业、徐州房管局、同济设计院、腾讯房产等。
【课程大纲】
第一部分：快速起号篇
一、获客型账号定位逻辑
1.房地产新媒体账号种类与获客指数分析
2.获客型账号前期定位模型
获客型账号的特点分析，6大因素快速掌握让账号定位不走弯路
3.获客型账号的页面设置
账号页面就是售楼处，6大设置让客户对你信任增加
4.获客型账号的“四库工具箱”打造
“内容素材库”“销售素材库”“证据素材库”“人生经历库”，源源不断为账号提供内容，同时解决客户的信任问题
二、新媒体矩阵的落地思路
1.房企获客型媒体矩阵布局思路
让销售和渠道全部动起来，每个人都是自媒体，每个人都有获客工具
2.超级短视频（大字报）的打造思路与落地方法
大字报型短视频的实施要点，以数量为核心的矩阵打法
第二部分：内容产出篇
三、短视频爆款选题规划技巧
1.泛流量选题在短视频中的运用
如何在10天内运用泛流量吸引上千粉丝，突破账号限制瓶颈
2.获客型短视频的6大内容来源
3.获客型短视频文案模版与创作思路
提供高效获客模版，每个人都能创作出获客型短视频
四、情绪价值在短视频中的运用
情绪价值才是账号的核心价值，掌控好之后比内容本身更重要
1.冲突型内容与获客的关系
2.博弈思维在获客中的运用
3.客户参与型短视频的运用
4.对比思维对线上获客的赋能
5.重复思维与客户信任的关系
五、快速探盘型短视频打造
1.快速探盘短视频的海量创作
运用超级工具每天生产几十个视频
2.快速探盘短视频的内容创作
40秒内的快速探盘，顶通、底通、内容创作要点
第三部分：直播获客篇
六、获客型直播间场景搭建
1.房企获客直播间6种基础场景标准化
通过标准化的设置让直播间一劳永逸，不再重复劳动
2.直播间获客辅助道具和硬件支持
3.直播间标准化小风车的打造
吸引客户留资的最最最重要的工具
七、千人直播间的话术解构
1.直播间话术结构与话术解析
快速破解直播间的流量密码，60天打造百人直播间，100天打造千人直播间
2.直播间的留人与互动技巧
直播间的五大核心数据和6大互动技巧
3.直播间的留资技巧
直播间的8个留资技巧，直播120分钟获取数十客资
4.直播间内的营销套路解读
住宅、公寓、商铺、写字楼等不同产品在直播间内的套路
5.直播间运营与数据复盘
直播间数据快速复盘，以最快的速度锻造千人直播间
第四部分：运营成交篇
八、短视频客资获取方法
1.客资工具的使用
2.粉丝群的运营和私域转化
抖音粉丝群的运营，快速从线上转化为私域
九、直播团队高效运营方式
1.获客型直播间的人员配置
不占用太多时间，用三个人彻底解决直播团队问题
2.直播获客团队的帮带机制
复制标准化流量，快速且可以复制的直播团队组建
十、房企与分销公司成交闭环
1.房企全维度线上营销体系搭建
集团级、区域级和项目级垂直媒体、账号矩阵、私域运营等标准化流程
2.房企私域运营转化落地技巧
3.分销公司新媒体运营转化18式
拆解6大转化动作，通过18个分解动作提升转化率
